“竹外桃花三兩枝,春江水暖鴨先知”， 2015年上半年薩米特先后獲得“最具影響力品牌”大獎(jiǎng)、2014年最佳服務(wù)創(chuàng)新獎(jiǎng)、“瓷磚十大品牌”、“拋光磚十大品牌”等眾多稱號(hào)，終端活動(dòng)方面逆勢(shì)飛揚(yáng)，全國各地愛心、聯(lián)盟、砍價(jià)、團(tuán)購等各種形式的促銷活動(dòng)重禮齊放。拼實(shí)力、拼價(jià)格、拼服務(wù)、拼品質(zhì)，薩米特奮力一拼，優(yōu)勢(shì)盡顯。如此盛宴，當(dāng)然激情搶，速度購！薩米特全國五一促銷活動(dòng)掀起了一場(chǎng)場(chǎng)搶購熱潮，引爆全國！
薩米特今年來又有哪些收獲和舉措？記者特意采訪了廣東薩米特陶瓷品牌總經(jīng)理駱智誠。
1、記者：可以介紹下薩米特的品牌發(fā)展情況嗎？
駱總：當(dāng)2000年，在佛山南莊，薩米特陶瓷誕生。迎合當(dāng)年的市場(chǎng)環(huán)境，主要生產(chǎn)拋光磚和瓷片。但他似乎并不是簡(jiǎn)單的瓷磚生產(chǎn)，而是承載了集團(tuán)公司一個(gè)新的夢(mèng)想，“做最極致的瓷磚產(chǎn)品”，因此，來自于英文巔峰的音譯名“薩米特”才成了品牌的代名詞。而年輕的薩米特陶瓷確實(shí)不負(fù)眾望，從團(tuán)隊(duì)的組建，到營銷的創(chuàng)新，都體現(xiàn)了一股激情的力量。在第二年就開始載負(fù)行業(yè)榮譽(yù)，直到2006年，成長為最年輕的“中國馳名商標(biāo)”，終在行業(yè)中發(fā)出了自己的聲音。如果說06年前的薩米特是無聲的積累，但從2007年開始，薩米特陶瓷從行業(yè)區(qū)域峰會(huì)的開創(chuàng)，到全國導(dǎo)購培訓(xùn)的巡演，再到年度主題的推廣活動(dòng)，直至愛心活動(dòng)的善念，第二階段的薩米特陶瓷不停地創(chuàng)新，以行業(yè)人不可預(yù)見的速度蛻變，終于成就了現(xiàn)在熠熠生輝的薩米特陶瓷，十五年間，薩米特一直堅(jiān)持的就是成立之初的巔峰之夢(mèng)，也踐行著從優(yōu)秀走向卓越的巔峰理念，追逐一個(gè)到另一個(gè)的成功。在薩米特2015年峰會(huì)答謝晚宴時(shí)，當(dāng)屬于薩米特陶瓷15周年的生日蛋糕推上舞臺(tái)，繽紛的蠟燭寄托著薩米特人的愿景照亮“華夏”時(shí)，就是薩米特陶瓷的成年禮了，從此，他的肩上將會(huì)扛起更多的責(zé)任，他的心里將會(huì)兼顧家國天下，他將像任何一個(gè)成熟的品牌一樣，不僅生產(chǎn)瓷磚，更擔(dān)負(fù)行業(yè)與市場(chǎng)的大義，循市場(chǎng)規(guī)律，守候顧客心目中的家居夢(mèng)。
2、面對(duì)“中國制造2025”、“互聯(lián)網(wǎng)+”等諸多新熱點(diǎn)，在戰(zhàn)略和舉措上有何動(dòng)作？
駱總：近期，互聯(lián)網(wǎng)+等概念風(fēng)行，它是否會(huì)顛覆傳統(tǒng)行業(yè)？我的理解是+互聯(lián)網(wǎng)，不是互聯(lián)網(wǎng)+。“本質(zhì)上是傳統(tǒng)行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)。我從不贊成互聯(lián)網(wǎng)會(huì)顛覆傳統(tǒng)行業(yè)，但我們需要擁抱它。傳統(tǒng)行業(yè)如何+互聯(lián)網(wǎng)呢？在消費(fèi)者交流互動(dòng)環(huán)節(jié)+互聯(lián)網(wǎng)，更清晰更快捷的了解消費(fèi)者的需求。過去制造和消費(fèi)者脫節(jié)，通過互聯(lián)網(wǎng)我們可以直接、精準(zhǔn)地知道消費(fèi)者需求，從而為創(chuàng)新和制造提供支持；企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營管理+互聯(lián)網(wǎng)，從而提高我們的運(yùn)營效率，我覺得互聯(lián)網(wǎng)+是一個(gè)無限想象的空間。現(xiàn)在我們剛剛起步，慢慢地往上加。比如薩米特瓷尚網(wǎng)新型的O2O營銷模式，無論對(duì)品牌、經(jīng)銷商、還是消費(fèi)者，都是百利而無一害的，品牌知名度的提高、經(jīng)銷商渠道的豐富、消費(fèi)者購買更實(shí)惠，三者將會(huì)達(dá)成“三贏”的效果。
3、面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，薩米特如何贏得市場(chǎng)呢？
駱總：我個(gè)人總結(jié)有以下幾個(gè)特點(diǎn)：一是品類豐富，質(zhì)量受受捧。薩米特一直注重產(chǎn)品品類的完善和擴(kuò)張，產(chǎn)品品類豐富，產(chǎn)品線穩(wěn)定、產(chǎn)業(yè)鏈較為完整。對(duì)市場(chǎng)的定期走訪、對(duì)消費(fèi)者行為的摸底，讓薩米特每一次推出市場(chǎng)的新品都極具競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)槟蔷褪窍M(fèi)者想要的產(chǎn)品，市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。而一絲不茍地對(duì)質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，是讓市場(chǎng)安心放心最強(qiáng)而有力的保證。二是自主創(chuàng)新，行內(nèi)領(lǐng)先。通過機(jī)制、管理、技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新，薩米特把品牌和技術(shù)的保護(hù)列為知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作之首，每年通過投入經(jīng)費(fèi)，落實(shí)了專利注冊(cè)、專項(xiàng)新品開發(fā)、技術(shù)攻關(guān)等任務(wù)，提高了自主創(chuàng)新能力，保持了業(yè)內(nèi)較為領(lǐng)先的技術(shù)水準(zhǔn)。三是愛心營銷，品牌美譽(yù)。目前已走過六載的薩米特愛心營銷，讓品牌美譽(yù)度多年來節(jié)節(jié)攀升。截止至2015年5月，通過在全國各地舉辦的55場(chǎng)愛心營銷活動(dòng)，受益人數(shù)已超過2000人。
4、在終端推廣方面薩米特又有哪些舉措？
駱總：在上半年，普洱薩米特旗艦店、濮陽薩米特旗艦店、張家口薩米特旗艦店三個(gè)1500平方米的店面隆重開業(yè)，還有茂名薩米特800平方的旗艦店開業(yè)都取得不錯(cuò)效果，為終端形象樹立標(biāo)桿。2015年4月，安徽、陜西、浙江、河南、云南、湖南、湖北、吉林、江蘇薩米特“聚勢(shì)·謀遠(yuǎn)·贏天下”九省經(jīng)銷商巔峰研討會(huì)陸續(xù)召開。2015年薩米特經(jīng)銷商峰會(huì)目的非常明確：團(tuán)結(jié)全省，為各省區(qū)域聯(lián)動(dòng)做好準(zhǔn)備，為2105年突破困境、扭轉(zhuǎn)局勢(shì)而全力以赴。薩米特到目前為止，共主導(dǎo)舉辦2場(chǎng)全省聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，包括：蘇南聯(lián)動(dòng)，砍獲2000多單，今年5月份的河北聯(lián)動(dòng)，砍獲4323單，都取得不錯(cuò)的成績(jī)。
2015年5月10日，薩米特陶瓷發(fā)力，“全國開倉，S行動(dòng)”薩米特河北冀南區(qū)域全省聯(lián)動(dòng)，在短短25天時(shí)間里，薩米特廠家攜手河北全體經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)全力以赴，在燕趙大地?cái)孬@了4323個(gè)訂單的優(yōu)異業(yè)績(jī)，創(chuàng)下一個(gè)難以超越的銷售奇跡。本次薩米特河北省區(qū)域聯(lián)動(dòng)由廣東薩米特陶瓷總部主辦，攜手石家莊、保定、邯鄲、邢臺(tái)、滄州、衡水、深州、河間八大地區(qū)薩米特經(jīng)銷商為河北省人民帶來了一場(chǎng)前所未有的歡購盛宴。除了小區(qū)推廣、廣告宣傳、電話營銷等等常規(guī)渠道之外，河北冀南區(qū)域聯(lián)動(dòng)更充分運(yùn)用薩米特瓷尚網(wǎng)，通過平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)宣傳、預(yù)約活動(dòng)報(bào)名的形式助力銷售，線上線下的結(jié)合開辟更寬廣的渠道。薩米特河北全省聯(lián)動(dòng)不僅創(chuàng)造了銷售奇跡，搶占極高的市場(chǎng)份額，更在短短的一個(gè)月內(nèi)把8支銷售團(tuán)隊(duì)歷練成超強(qiáng)戰(zhàn)斗力的銷售精英團(tuán)隊(duì)。河北省聯(lián)動(dòng)所帶來的市場(chǎng)影響力更是空前震撼，讓薩米特在河北省知名度一月內(nèi)迅速提高。此次薩米特陶瓷河北全省聯(lián)動(dòng)活動(dòng)取得完滿成功，再一次印證了薩米特終端營銷戰(zhàn)略的正確性和先進(jìn)性，在陶瓷行業(yè)終端活動(dòng)模式中樹立了又一新的里程碑。
5、作為一個(gè)成熟的企業(yè)，您覺得除了產(chǎn)品和服務(wù)之外，還有其他的一些什么比較重要？
【駱總】：產(chǎn)品是我們一直最為重視的企業(yè)生命要素，在產(chǎn)品質(zhì)量上，薩米特陶瓷視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)生存之本，追求產(chǎn)品質(zhì)量“零缺陷”，制定了比歐洲標(biāo)準(zhǔn)、國家標(biāo)準(zhǔn)更為嚴(yán)格的企業(yè)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，由于我們產(chǎn)品質(zhì)量過硬，一直以來，薩米特陶瓷制造的產(chǎn)品都是一流品質(zhì)的代名詞。服務(wù)上我們有完善的售后服務(wù)體系，專賣店更是遍滿全國各地，更遠(yuǎn)銷100多個(gè)國家。服務(wù)的不斷完善也是得到消費(fèi)者一致認(rèn)可。除了這兩項(xiàng)之外，我們一直十分重視品牌文化的建設(shè)及推廣，如果說：產(chǎn)品和服務(wù)是企業(yè)的軀體，那么品牌文化即是企業(yè)的靈魂。一個(gè)人擁有健康的身軀的但是沒有靈魂的話，那算不上一個(gè)健全的人。因此，我們這幾年都一直在努力做好品牌文化建設(shè)，薩米特是一個(gè)走歐式路線的品牌，以法國羅浮宮為形象代表，走歐式精品路線，并明確的建立了我們品牌文化主體的六大美，分別是：環(huán)保之美、人本之美、藝術(shù)之美、品質(zhì)之美、產(chǎn)品之美、設(shè)計(jì)之美。我們也將會(huì)以這六大美的文化理念一直走下去，把薩米特的美帶到萬家億戶、帶到有建筑的世界各地。
上半年薩米特陶瓷隆重推出大理石，一次性推出六大系列。近年來，大理石產(chǎn)品越來越受市場(chǎng)青睞，此次薩米特即將推出的6大系列大理石中，從經(jīng)典的貴族米黃到尊貴的卡卡拉石，從華美瑰麗的黃金米黃到融匯非洲阿特拉斯山獨(dú)特褶皺山脈美學(xué)的摩洛哥系列，每一款產(chǎn)品都甄選自珍稀石材，如天然大理石般渾然天成。無論是錯(cuò)綜交織如網(wǎng)狀花紋的溫馨卡布奇諾系列，還是簡(jiǎn)約自然的卡斯特石，精湛的制造工藝與逼真的紋理質(zhì)感、絢麗的色彩相結(jié)合，總能讓家居空間煥發(fā)天然大理石的裝飾效果。典型的環(huán)保材料，在打造完美風(fēng)景的同時(shí)又帶來綠色的健康家居空間。
6、記者：今年薩米特繼瘋卷廣州白云機(jī)場(chǎng)和三亞鳳凰機(jī)場(chǎng)廣告后后，又強(qiáng)勢(shì)登陸高鐵廣告，為什么薩米特今年開啟高端營銷？
駱總：一個(gè)響亮的品牌，作為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的軟實(shí)力，在企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力中具有突出作用。當(dāng)然，陶瓷品牌的推廣，僅僅依靠廣告轟炸，也是不現(xiàn)實(shí)的。必須結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際情況，精準(zhǔn)營銷才是成功的關(guān)鍵。繼瘋卷廣州白云機(jī)場(chǎng)和三亞鳳凰機(jī)場(chǎng)作、開啟百花綻放第一季品牌推廣外，2015薩米特陶瓷強(qiáng)勢(shì)登陸京滬高鐵、 滬昆高鐵、 滬深動(dòng)車、 哈大高鐵、 滬漢蓉線高鐵，邂逅高端人群，開啟高鐵營銷，讓品牌與高鐵一起走上快速發(fā)展新時(shí)代。并且繼續(xù)進(jìn)行全方位的傳播，彰顯大牌魅力。
2015年4月24日，薩米特廣告畫正式登陸廣州白云機(jī)場(chǎng)。同時(shí)，三亞鳳凰機(jī)場(chǎng)廣告安檢處的大屏及白云機(jī)場(chǎng)的安檢大屏將會(huì)播放薩米特廣告。此廣告位覆蓋了旅客登機(jī)的必經(jīng)要道，面積大，以強(qiáng)烈的視覺沖擊效果讓人過目難忘。此次形象廣告以打溫情路線為重點(diǎn)，以環(huán)保產(chǎn)品作為主題畫面，以各個(gè)家庭的裝飾空間圖為背景，配上“一人一故事，成就夢(mèng)想!一磚一世界，筑造愛巢”兩句簡(jiǎn)潔的話，道出了薩米特為夢(mèng)想、為家、為建筑而矢志不渝地造好瓷磚的志向，以及薩米特品牌以人為本的理念。
2015年新征程的步伐不斷邁進(jìn)，薩米特品牌將加大推廣渠道及品牌文化建設(shè)，并著手對(duì)海陸空的廣告進(jìn)行全面的覆蓋，不遺余力地加大品牌傳播力度。據(jù)悉，機(jī)場(chǎng)廣告相對(duì)其它的廣告而言，對(duì)人群針對(duì)性更大，旅客中大部分為高消費(fèi)群體或社會(huì)成功人士。為此，薩米特今年投放機(jī)場(chǎng)媒體廣告，是薩米特走向精準(zhǔn)營銷的重要一步，正是看中了廣州白云機(jī)場(chǎng)和三亞機(jī)場(chǎng)作為品牌傳播載體的優(yōu)越性，在如此重要的交通樞紐以全年度、大畫面、高強(qiáng)度投放廣告正是向全國各地經(jīng)銷商和消費(fèi)者展現(xiàn)薩米特品牌的高端形象。這將為薩米特品牌贏得更廣泛的關(guān)注度和信譽(yù)度。(符小燕)
