異業(yè)聯(lián)盟這個次在整個家居行業(yè)已經(jīng)不是什么新鮮事，企業(yè)為了達(dá)到更大的利潤，贏得更多的市場份額，便會參與到異業(yè)聯(lián)盟的過程中，以期待能夠獲得更強(qiáng)的競爭力，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力增強(qiáng)，讓企業(yè)逐漸發(fā)展壯大。但是，在合作的過程中，如果選擇合作伙伴不謹(jǐn)慎，或者營銷策略錯誤，都可能導(dǎo)致企業(yè)合作失敗。異業(yè)聯(lián)盟并非一本萬利，企業(yè)合作還是小心為妙。

　　異業(yè)聯(lián)盟問題多 同質(zhì)化競爭讓消費(fèi)者味同嚼蠟

　　選擇合作者要謹(jǐn)慎

　　在市場寒冬中瑟瑟發(fā)抖的家居企業(yè)選擇異業(yè)聯(lián)盟來抱團(tuán)取暖，而品牌間跨行合作、聯(lián)合促銷的模式似乎對銷售的拉升效果十分明顯，這也讓處于困境中的家居人看到希望的曙光。但從近期的市場反饋來看，異業(yè)聯(lián)盟的模式似乎遭遇到瓶頸，許多問題在開始浮出水面。首先，企業(yè)選擇異業(yè)聯(lián)盟是為了品牌聚集效應(yīng)，希望能通過強(qiáng)勢品牌間的聯(lián)動影響，最大限度吸引消費(fèi)者的關(guān)注度。然而聯(lián)盟的伙伴一旦挑選錯誤，則可能會帶給消費(fèi)者錯誤的印象，違背了企業(yè)的初衷。

　　參與了異業(yè)聯(lián)盟的櫥柜企業(yè)，在選擇其他家居建材行業(yè)進(jìn)行聯(lián)盟時(shí)，要對其合作伙伴的背景進(jìn)行深入了解。

　　同質(zhì)化現(xiàn)象較普遍

　　其目前市面上見到的異業(yè)聯(lián)盟活動形式同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，聯(lián)盟中企業(yè)參差不齊。以總裁保價(jià)會、工廠直銷會、團(tuán)購砍價(jià)會為營銷形式，同一活動形式的反復(fù)重復(fù)，一方面讓消費(fèi)者難以選擇，一方面也削弱了這種形式的有效性。越來越多的異業(yè)聯(lián)盟逐漸讓消費(fèi)者變得麻木，而理性的消費(fèi)者則會冷靜地看待聯(lián)盟之間的促銷活動，進(jìn)而冷靜消費(fèi)，企業(yè)所希望的最大利益化局面就很難實(shí)現(xiàn)。

　　櫥柜企業(yè)想要獲得自己的利潤，并不是簡單的異業(yè)聯(lián)盟就可以實(shí)現(xiàn)。仍舊需要企業(yè)在發(fā)展的過程中，結(jié)合自身的發(fā)展特點(diǎn)，積極創(chuàng)新，不斷前進(jìn)，才能有所收獲。

　　高昂費(fèi)用壓力巨大

　　選擇異業(yè)聯(lián)盟的商家大多都渴望達(dá)到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的目的，為了提高知名度，會通過各種方式，大力宣傳自己。如此，高昂的活動成本也已讓一些聯(lián)盟成員感覺到頗為吃力。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，冠軍聯(lián)盟當(dāng)下每場酒店（酒店裝修效果圖）促銷活動的投入大約在60萬元左右，每家費(fèi)用在6萬元左右，而第1聯(lián)盟每場酒店促銷的投入約在50萬元，每個成員平均4萬元左右。

　　異業(yè)聯(lián)盟的本質(zhì)是品牌之間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，希望借助對方的資源、品牌的名氣來提升自己的形象，但由于聯(lián)盟中各品牌的知名度不一、經(jīng)銷商實(shí)力不一、客戶資源的數(shù)量不一，同樣的支出帶不來相應(yīng)的收益，因此聯(lián)盟成員的單獨(dú)利益和承受程度也受到挑戰(zhàn)。