原文發(fā)表于南方日?qǐng)?bào)《2013佛山經(jīng)濟(jì)年報(bào)暨2014佛山經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)預(yù)測(cè)》，作者何新明系東鵬控股股份有限公司董事長(zhǎng)
趕在2013年結(jié)束前，何新明率領(lǐng)東鵬控股吹響了“三次創(chuàng)業(yè)”的號(hào)角——2013年12月9日，東鵬控股在香港上市成功，打破國(guó)內(nèi)陶瓷企業(yè)香港上市零的記錄，借助資本力量，何新明規(guī)劃了東鵬控股未來(lái)五年內(nèi)突破百億元銷售額的藍(lán)圖，沖刺行業(yè)絕對(duì)“老大”雄心勃勃。
然而，建陶行業(yè)不少企業(yè)上市后開始走下坡的現(xiàn)象被歸結(jié)為“行業(yè)上市魔咒”。
在如影隨形的行業(yè)上市魔咒與“陶”離佛山的說(shuō)法下，何新明以企業(yè)戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)表達(dá)自己的觀點(diǎn)。他說(shuō)，在東鵬的戰(zhàn)略布局中，陶瓷商業(yè)綜合體、總部基地是東鵬在佛山未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)，這幾年?yáng)|鵬在佛山的投資額也因此達(dá)到了企業(yè)成立42年以來(lái)的最高點(diǎn)。而清遠(yuǎn)基地是東鵬全國(guó)五個(gè)生產(chǎn)基地中產(chǎn)能最大的基地，“東鵬這幾個(gè)基地在所在地的同行業(yè)納稅中都是最高的。”
何新明認(rèn)為，東鵬必須要走出去才能做大，但東鵬的根一定是留在佛山，也會(huì)繼續(xù)在佛山尋找投資發(fā)展的機(jī)會(huì)。在他的進(jìn)述中，既有“佛山陶瓷行業(yè)在制造環(huán)節(jié)外遷后不會(huì)空心化的理性判斷，也有“佛山培育了東鵬，沒(méi)有佛山就沒(méi)有東鵬，沒(méi)有石灣陶瓷就沒(méi)有東鵬”的感性情懷。
東鵬上市要為行業(yè)立標(biāo)桿
（提要）事實(shí)證明，佛山陶瓷行業(yè)在制造環(huán)節(jié)外遷后并不存在產(chǎn)業(yè)空心化的問(wèn)題。成功上市后的東鵬，盡管有著十年上市夢(mèng)終圓的喜悅與自豪，但也客觀的認(rèn)識(shí)到上市對(duì)于企業(yè)其實(shí)是有利有弊，過(guò)去行業(yè)內(nèi)“誰(shuí)規(guī)范誰(shuí)就死”的怪圈，是必須要打破的。
剛剛過(guò)去的2013年，房地產(chǎn)行業(yè)有許多不穩(wěn)定因素，起起伏伏，對(duì)家居建材行業(yè)帶來(lái)比較大的影響。但從行業(yè)看，特別是佛山陶瓷行業(yè)的形勢(shì)是不錯(cuò)的。
由于多年來(lái)，在政府的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、騰籠換鳥的指導(dǎo)下，大部分企業(yè)的制造環(huán)節(jié)都轉(zhuǎn)移出去，很多人都在擔(dān)心制造環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移會(huì)不會(huì)造成產(chǎn)業(yè)空心化，事實(shí)證明是這種擔(dān)心是沒(méi)有必要的。從中國(guó)陶瓷城和總部基地的出租率可以看出，佛山陶瓷的發(fā)展形勢(shì)有增無(wú)減，兩個(gè)場(chǎng)館的出租率都超過(guò)98%，說(shuō)明佛山陶瓷保持良好的發(fā)展。
另一方面，陶瓷行業(yè)的升級(jí)能力已經(jīng)凸顯出來(lái)，過(guò)去一年陶瓷產(chǎn)業(yè)在技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品創(chuàng)新上都取得很好的成績(jī)，特別是噴墨打印，使得陶瓷產(chǎn)業(yè)的表現(xiàn)能力大幅提升。這些都將為佛山陶瓷的持續(xù)提升帶來(lái)更大的發(fā)展驅(qū)動(dòng)力。
對(duì)于東鵬，2013年是自豪的一年。東鵬十年磨一劍，孜孜以求的上市愿望終于實(shí)現(xiàn)了，同時(shí)，銷售業(yè)績(jī)創(chuàng)下十年來(lái)最高水平，效益得到同步增長(zhǎng)，在 去年底成為了行業(yè)的關(guān)注焦點(diǎn)，我們感到很驕傲，很自豪，這有賴于東鵬人的努力，為了上市準(zhǔn)備了十年，一直朝著這個(gè)目標(biāo)，最后才修成正果，我自己是深有感觸。
客觀來(lái)說(shuō)，上市對(duì)企業(yè)是有利有弊。
企業(yè)通過(guò)上市提升了品牌力，在資本市場(chǎng)掛牌后，每天眾多的股民和投資者都在關(guān)注你。對(duì)企業(yè)未來(lái)的快速發(fā)展，創(chuàng)造了一個(gè)很好的融資平臺(tái)，對(duì)于員工而言，則有利于更好地吸引高端人才，留住人才。而東鵬在香港這樣的國(guó)際化城市上市，對(duì)推動(dòng)?xùn)|鵬國(guó)際化會(huì)有很好的作用。
上市后也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不足。首先上市意味著我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)的透明度很高，什么都要告訴對(duì)手，我們?cè)诿魈帲麄冊(cè)诎堤帯５诙瞧髽I(yè)的規(guī)范經(jīng)營(yíng)也會(huì)帶來(lái)各種成本，比起一些沒(méi)有上市的企業(yè)，如果他們沒(méi)有實(shí)現(xiàn)規(guī)范經(jīng)營(yíng)，那我們的成本就自然會(huì)更高，這等于我們之間的競(jìng)爭(zhēng)是一種不平等條件下的競(jìng)爭(zhēng)。
而且上市后，我們對(duì)投資者有了承諾，面臨的壓力也會(huì)更大。但綜合來(lái)說(shuō)，上市對(duì)企業(yè)肯定是非常難得的事，也是許多企業(yè)夢(mèng)寐以求的事。
在陶瓷行業(yè)里面，有不少企業(yè)上市之后出現(xiàn)問(wèn)題。之所以東鵬上市后成為焦點(diǎn)，也是因?yàn)榍懊婧芏嗥髽I(yè)上市后沒(méi)有走好。其實(shí)東鵬能不能走出這種陰影，關(guān)鍵是東鵬是否了解這些企業(yè)為什么會(huì)這樣，如果我們能夠了解，去避免這些現(xiàn)象的發(fā)生，我認(rèn)為可以走出這個(gè)陰影。
在我看來(lái)，造成他們上市后發(fā)展不利，外部原因就是上市后企業(yè)運(yùn)營(yíng)透明度提高帶來(lái)的成本等各方面變化，內(nèi)部則可以總結(jié)為公司管理團(tuán)隊(duì)波動(dòng)過(guò)大，上市后沒(méi)有形成企業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)力和沒(méi)有堅(jiān)持發(fā)展主業(yè)等三大內(nèi)因。
對(duì)于東鵬的話，我們首先要把上市融資后的資金用好，以負(fù)責(zé)任的態(tài)度，把投資者的資金用在企業(yè)最重要的地方。其次，我們會(huì)加大科研投入，提升我們產(chǎn)品的創(chuàng)新能力，保持東鵬在行業(yè)新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)加大品牌和渠道的投入，進(jìn)一步提升我們的優(yōu)勢(shì)。
在團(tuán)隊(duì)方面，給予更高的重視，進(jìn)一步去穩(wěn)定管理層和高端人才，保持企業(yè)能夠穩(wěn)定發(fā)展，不要上市后就換人了。其實(shí)這就是經(jīng)驗(yàn)。東鵬只要汲取前面上市企業(yè)的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，加以重視，東鵬上市之后就能夠防止這方面的問(wèn)題發(fā)生。
其實(shí)我們更重要的是看到很多公司上市后得到快速發(fā)展，成為行業(yè)的絕對(duì)老大，成為國(guó)內(nèi)非常有實(shí)力、世界非常有影響力的公司，就像美的等。當(dāng)然，對(duì)于上市后“誰(shuí)規(guī)范誰(shuí)就死這種怪圈”是必須打破的，我也希望東鵬在陶瓷行業(yè)能帶個(gè)好頭，也為行業(yè)樹個(gè)榜樣。
清遠(yuǎn)產(chǎn)能最大
佛山是根是總部
（提要）東鵬把運(yùn)營(yíng)主體注冊(cè)地改為清遠(yuǎn)，是源于清遠(yuǎn)作為東鵬最大生產(chǎn)基地，占到了我們總產(chǎn)能的50%，資產(chǎn)達(dá)到10億。企業(yè)的流動(dòng)是很正常的，企業(yè)走出去，只會(huì)把蛋糕做大。但佛山未來(lái)依然是東鵬的總部基地，我們無(wú)論走到什么地方，我們的根還在佛山。沒(méi)有佛山就沒(méi)有東鵬，沒(méi)有石灣陶瓷就沒(méi)有東鵬。
說(shuō)到東鵬上市，又離不開關(guān)于我們把上市公司運(yùn)營(yíng)主體注冊(cè)地改為清遠(yuǎn)這件事。很多人都在問(wèn)，為什么會(huì)考慮把上市主體放在清遠(yuǎn)？
放在清遠(yuǎn)有它的道理。東鵬目前在全國(guó)擁有五大基地，分別是位于廣東清遠(yuǎn)、佛山、湖南灃縣、山東淄博以及江西豐城。截止2013年6月，在東鵬的五大生產(chǎn)基地中，廣東清遠(yuǎn)清遠(yuǎn)是其中最大的一個(gè)生產(chǎn)基地基地，占地1200畝，有10條先進(jìn)生產(chǎn)線，產(chǎn)量占到了我們總產(chǎn)能的50%，在清遠(yuǎn)當(dāng)?shù)氐馁Y產(chǎn)也達(dá)到了10億元。
我認(rèn)為企業(yè)的發(fā)展不應(yīng)該永遠(yuǎn)都在一個(gè)地方。東鵬做大后，不僅要走出佛山，還要走出廣東，走出中國(guó)，走向世界。其實(shí)佛山、清遠(yuǎn)兩地政府的態(tài)度都是非常開明的，政府也鼓勵(lì)我們走出去。就像國(guó)家鼓勵(lì)企業(yè)走出國(guó)門一樣。所以我覺得，沒(méi)有必要去計(jì)較東鵬注冊(cè)地在什么地方，佛山是我們的注冊(cè)地，清遠(yuǎn)也是我們的注冊(cè)地。
至于東鵬姓什么？我的回答還是那一句，不姓清也不姓佛，姓東，名鵬。對(duì)于東鵬未來(lái)發(fā)展會(huì)在哪里，關(guān)鍵要看這個(gè)地方有沒(méi)有給企業(yè)發(fā)展空間，有沒(méi)有給企業(yè)更好的服務(wù)。企業(yè)的流動(dòng)很正常。東鵬的納稅現(xiàn)在兩邊都沒(méi)有減少。
其實(shí)東鵬走出去是把蛋糕都做大了，就目前佛山土地資源的情況，不可能還回來(lái)佛山做生產(chǎn)線。但有一點(diǎn)很明確，佛山是東鵬的根，東鵬在佛山42年，是佛山培育了東鵬，是佛山的陶瓷文化熏陶了我們，所以我們無(wú)論走到什么地方，我們的根還在佛山。沒(méi)有佛山就沒(méi)有東鵬，沒(méi)有石灣陶瓷就沒(méi)有東鵬。
佛山未來(lái)在東鵬的戰(zhàn)略布局中，繼續(xù)定位為一個(gè)研發(fā)中心、總部基地。未來(lái)我們?cè)诜鹕酵顿Y重點(diǎn)主要會(huì)在中國(guó)陶瓷城、華夏陶瓷城和陶瓷總部基地，還有東鵬目前正在修建的總部基地。
在中國(guó)陶瓷城這類商業(yè)地產(chǎn)，現(xiàn)在同時(shí)開工的商業(yè)綜合體包括3個(gè)，分別是位于佛山的華夏中央廣場(chǎng)、以及位于山東淄博和湖南常德的陶瓷商業(yè)綜合體。
未來(lái)在佛山的投資主要都是商業(yè)綜合體這類，和在清遠(yuǎn)的投資相比，兩者是差異化的發(fā)展，但可以明確的是，兩邊我們都在投資，都會(huì)有好的發(fā)展。
傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合 一定不是推翻重來(lái)
（提要）其實(shí)大數(shù)據(jù)就是對(duì)數(shù)據(jù)的充分利用，通過(guò)大數(shù)據(jù)，必然改變傳統(tǒng)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式和商業(yè)模式，但有了互聯(lián)網(wǎng)，并不代表就放棄了傳統(tǒng)的做法，必須是兩者的結(jié)合，而這種結(jié)合也必將引領(lǐng)佛山制造業(yè)的再一次轉(zhuǎn)型升級(jí)。
隨著上市后的改變，包括目前大數(shù)據(jù)的浪潮下，我們一直都在研究環(huán)境的變化，包括消費(fèi)者需求的變化。即隨著網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)上營(yíng)銷、網(wǎng)上購(gòu)買的發(fā)展，隨著80后、90后成為消費(fèi)主流，作為東鵬必須與時(shí)俱進(jìn)，否則就會(huì)被淘汰。
東鵬一直積極擁抱大數(shù)據(jù)。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，東鵬是業(yè)內(nèi)唯一一家真正把SAP系統(tǒng)用好的企業(yè)。SAP系統(tǒng)對(duì)于幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化管理、財(cái)務(wù)分析、經(jīng)營(yíng)決策都起到了非常重要的作用。同時(shí)，這一功能能夠在我們?nèi)珖?guó)2000多個(gè)專賣店得到實(shí)現(xiàn)。
對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，東鵬會(huì)更多考慮如何對(duì)大數(shù)據(jù)進(jìn)行運(yùn)用。這種運(yùn)營(yíng)不僅在公司內(nèi)部，還在于公司外部，包括與合作伙伴的銜接，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的共享、互動(dòng)、聯(lián)動(dòng)，以此提高效率，提高我們的業(yè)績(jī)。
現(xiàn)在正在計(jì)劃中的是，我們準(zhǔn)備把SAP系統(tǒng)建立到每一位經(jīng)銷商中，為我們的經(jīng)銷商、供應(yīng)商建立這個(gè)系統(tǒng)，一方面幫助我們的合作伙伴提升互聯(lián)網(wǎng)的利用能力，加強(qiáng)廠商之間的互動(dòng)，另一方面，我們也能以此了解經(jīng)銷商，建立起更緊密的廠商關(guān)系。
其實(shí)所謂的大數(shù)據(jù)，說(shuō)白了，就是對(duì)數(shù)據(jù)的充分利用，這種數(shù)據(jù)不止是一家的數(shù)據(jù)，而是多家的數(shù)據(jù)共享。佛山的產(chǎn)業(yè)近年一直都在進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，其實(shí)大數(shù)據(jù)浪潮正是一次機(jī)會(huì)。通過(guò)大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)，可以改變傳統(tǒng)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式和商業(yè)模式。
但讓傳統(tǒng)做法與互聯(lián)網(wǎng)做法的結(jié)合必須是相互的，缺一不可的，不能有了互聯(lián)網(wǎng)就放棄了傳統(tǒng)。
說(shuō)到大數(shù)據(jù)，很多人都會(huì)談到電子商務(wù)。對(duì)于建陶行業(yè)，不能簡(jiǎn)單地去做電子商務(wù)，因?yàn)樘沾尚l(wèi)浴產(chǎn)品其實(shí)是半成品，而不像家電。我們是需要把網(wǎng)上網(wǎng)下結(jié)合起來(lái)的。網(wǎng)上可以成為一種集客平臺(tái)，讓客戶在線上了解品牌，了解產(chǎn)品，再到線下進(jìn)行體驗(yàn)，這樣兩者就成為了一個(gè)整體。
互聯(lián)網(wǎng)浪潮的到來(lái)，改變了陶瓷行業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式，但一定不是推翻重來(lái)，兩者是一種結(jié)合的過(guò)程，是一種優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的過(guò)程，是一種滿足消費(fèi)者最大需求的過(guò)程。
至于如何結(jié)合，我認(rèn)為在佛山未來(lái)推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)上，這些都是值得思考的問(wèn)題。現(xiàn)在東鵬也非常重視這一塊，目前公司內(nèi)已經(jīng)設(shè)置了專門的機(jī)構(gòu)和部門。除了有信息部以為，還有專門的網(wǎng)絡(luò)公司。
事實(shí)上，擁抱大數(shù)據(jù)并不是什么高深的技術(shù)。有些人問(wèn)會(huì)不會(huì)有卻人才的問(wèn)題，在我看來(lái)，我們現(xiàn)在最缺的是發(fā)展思路和觀點(diǎn)。
和家電這類相比，像佛山的家電行業(yè)在電子商務(wù)都走的比較好。那么建陶是不是走的比較慢呢？我不是這么認(rèn)為的。我相信建陶擁抱大數(shù)據(jù)其實(shí)會(huì)很快，因?yàn)檫@是大勢(shì)所趨，一旦找到結(jié)合點(diǎn)就會(huì)很快。
在各種形勢(shì)下，未來(lái)建陶行業(yè)我認(rèn)為還是朝陽(yáng)行業(yè)。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展。人們的收入、消費(fèi)能力必然會(huì)不斷提升，中高端市場(chǎng)的消費(fèi)力會(huì)不斷提高，另外，在城鎮(zhèn)化的帶動(dòng)下，未來(lái)5年，還有2億多的人們進(jìn)城，市場(chǎng)的需求會(huì)很旺盛，對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)也會(huì)有極大的利好。
在可預(yù)見的形勢(shì)下，東鵬上市后依然會(huì)把重點(diǎn)放在國(guó)內(nèi)，未來(lái)五年，我們的目標(biāo)將是鎖定銷售總額突破百億。
【人物名片】
何新明，東鵬控股股份有限公司董事長(zhǎng)。他在東鵬負(fù)債1.4億時(shí)開始“二次創(chuàng)業(yè)”，全面接管東鵬，讓這家曾經(jīng)不起眼的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)一躍成為目前國(guó)內(nèi)建陶行業(yè)一線的龍頭 企業(yè)。在國(guó)內(nèi)建陶行業(yè)一直有著上市難、上市后更難的魔咒之下，一直希望中國(guó)陶瓷贏得世界尊重的何新明，逆勢(shì)而上，十年磨一劍，在去年底推動(dòng)?xùn)|鵬控股成功登陸香港主板，打破國(guó)內(nèi)陶瓷企業(yè)香港零上市的記錄。
【精彩觀點(diǎn)】
■佛山是東鵬的根，東鵬在佛山42年，是佛山培育我們東鵬，是佛山的陶瓷文化熏陶了我們，所以我們無(wú)論走到什么地方，我們的根還在佛山。沒(méi)有佛山就沒(méi)有東鵬，沒(méi)有石灣陶瓷就沒(méi)有東鵬。
■以前經(jīng)常有一種擔(dān)心，就是對(duì)于陶瓷制造環(huán)節(jié)外遷后，到底會(huì)不會(huì)有產(chǎn)業(yè)空心化的問(wèn)題，事實(shí)證明，這種擔(dān)心是沒(méi)有必要的。
■上市對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，其實(shí)是有利有弊。有利的地方在對(duì)提升品牌力、更好地實(shí)現(xiàn)融資包括對(duì)高端人才、對(duì)推進(jìn)企業(yè)國(guó)際化都有很大的好處。但上市后，意味著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)透明度更高，什么都要告訴對(duì)手，變成你在明，對(duì)手在暗。
■在陶瓷行業(yè)內(nèi)確實(shí)有企業(yè)上市后出現(xiàn)了問(wèn)題，東鵬能不能走出這個(gè)困境，關(guān)鍵是東鵬是否了解造成這種現(xiàn)象的原因。在我看來(lái)，企業(yè)內(nèi)因占主要，包括團(tuán)隊(duì)的變更，上市后有沒(méi)有形成新的競(jìng)爭(zhēng)力，有沒(méi)有繼續(xù)堅(jiān)持主業(yè)等。
■所謂大數(shù)據(jù)，就是對(duì)數(shù)據(jù)的充分利用，不是一家企業(yè)自己的數(shù)據(jù)，而是要做大數(shù)據(jù)的共享。我們經(jīng)常說(shuō)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，其實(shí)通過(guò)大數(shù)據(jù)，就是改變傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)用模式、商業(yè)模式的一次契機(jī)。大數(shù)據(jù)對(duì)于陶瓷行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的顛覆，絕對(duì)不是推翻重來(lái)，一定是一種雙方結(jié)合的過(guò)程。
