我經常聽到一些家居廠家的朋友說到：我們要加強對經銷商的管理，我覺得“管理”這個詞是不恰當的。廠家是沒有辦法管理經銷商的，因為廠家跟經銷商是平等的合作關系，不是上下級的關系，經銷商不愿意受到廠家的管理，廠家是注定管理不起來的。廠家要“賦能”經銷商，要為經銷商賦予經營的能力，這樣經銷商是喜歡的。

　　當說到賦能，每個企業的做法也有不一樣，有些企業做得比較實在，想辦法為經銷商提供消費者資源，比如上天貓、京東平臺獲得流量。有的尋找一些地產商的樓盤資源，上層對接好，然后方便經銷商去對接當地小區資源。這些做法都很好，但我認為這種支持是不可持續的，有時候有，有時候沒有；某些區域的經銷商有，某些區域的經銷商又沒有。我覺得現在需要將為經銷商提供營銷內容輸出作為為經銷商賦能的一個重要方向，比如案例打造、活動組織，當然也包括大家都關注的直播組織。

　　關于內容賦能，我相信90%以上的人忽視了它的價值，我建議大家認真去看一下尚品宅配、索菲亞、歐派這些頭部品牌的公眾號。他們內容是非常豐富的，隨便一篇軟文都可能是10W+的文章，我相信這些軟文是可以直接進行流量轉化，還可以給經銷商充當營銷武器，有助于意向客戶的轉化。活動營銷賦能、直播營銷賦能我今天就不再詳細說明了。

　　總之，這是一個內容營銷的時代，企業應將內容打造當作重要能力來夯實，沒有內容就沒有營銷，沒有內容就沒有品牌，營銷內容是可以賦能經銷商的。內容營銷需廠家重視，也需要經銷商自己重視。