房企營銷手段主要包括全員營銷、首付分期付款、特價房、先售后租等，營銷周期也逐漸延長。
10月，全國樓市成交延續(xù)了9月的低迷走勢，“銀十”未現(xiàn)。
來自研究機構的數(shù)據(jù)顯示，在規(guī)模房企國慶期間大規(guī)模促銷下，百強房企10月銷售額同比有所增長，環(huán)比微降，降幅收窄。不過，50強房企中有近6成企業(yè)單月業(yè)績環(huán)比下降，其中多數(shù)房企較9月的業(yè)績環(huán)比降幅在20%-30%之間。
與此同時，為年底搶收，繼“十一”期間推出特價房促銷后，多家房企又開始攜手電商平臺備戰(zhàn)“雙十一”。
業(yè)內人士認為，10月市場整體并不如數(shù)據(jù)體現(xiàn)的這么好，項目總體去化率并不佳。在外部環(huán)境變化、政策收緊、融資緊縮的背景下，快去化、速回款刻不容緩，營銷端發(fā)力才更有可能促使企業(yè)順利實現(xiàn)貨量的去化。不過，市場正處于加速轉冷的通道中，預計未來兩月成交頹勢恐難大幅逆轉。
百強房企單月整體環(huán)比降幅收窄
克而瑞研究中心的數(shù)據(jù)顯示，10月單月，恒大實現(xiàn)全口徑銷售金額930億元，在9月831億元的基礎上進一步環(huán)比提升11.9%；碧桂園也實現(xiàn)全口徑銷售金額850億元，環(huán)比提升近20%；萬科則實現(xiàn)全口徑銷售金額443億元，環(huán)比降低10.1%。
克而瑞研究中心認為，恒大得益于在全國范圍的項目降價促銷，通過限時折扣、全員營銷等多重優(yōu)惠活動實現(xiàn)了大量貨值去化，相比之下，萬科的促銷力度相對較弱，龍頭房企之間產(chǎn)生了截然相反的業(yè)績增長趨勢。
得益于國慶“黃金周”期間以恒大、碧桂園為代表的規(guī)模房企集中降價促銷，TOP 100房企10月單月整體的權益銷售金額同比增長13.7%。在經(jīng)歷了三季度末的一波業(yè)績沖刺后，10月百強房企的整體銷售規(guī)模環(huán)比微降1.1%，降幅較去年同期也有明顯收窄。
不過，克而瑞研究中心指出，雖然部分規(guī)模房企通過大范圍的折扣促銷、并加大供貨及推案力度，10月銷售業(yè)績表現(xiàn)為環(huán)比上升，但市場整體并不如數(shù)據(jù)體現(xiàn)的這么好，項目總體去化率并不佳。
克而瑞研究中心的數(shù)據(jù)顯示，10月，TOP50房企中有近6成企業(yè)的單月業(yè)績環(huán)比下降，其中多數(shù)房企較9月的業(yè)績環(huán)比降幅在20%-30%之間。
從目標完成情況來看，截止到10月末，在年內設定了全年銷售目標的企業(yè)中，近6成房企的目標完成率在80%以上。其中，恒大、龍湖、世茂等10家房企的目標完成率在90%以上。另有近3成的房企目標完成率在70%-80%之間，剩余少數(shù)房企目標完成率不及70%。
克而瑞研究中心認為，在行業(yè)增速放緩、調控趨嚴、整體項目去化率下降的背景下，部分房企完成全年業(yè)績目標仍有一定壓力。未來兩月仍需加速推貨入市，積極推盤去化、沖刺全年目標。
房企攜手電商備戰(zhàn)“雙十一”
繼“十一”期間推出特價房促銷后，多家房企又開始攜手電商平臺備戰(zhàn)“雙十一”。
據(jù)了解，恒大已與蘇寧達成全面合作協(xié)議，“雙十一”期間上萬套恒大房源將登陸蘇寧推客進行銷售；超過200家房企與京東聯(lián)合，將于“雙十一期間”在70城投放超過6000套特惠房源，新房全款5折起，優(yōu)惠額超3億元；“雙十一”當天將有上萬套特價房源在阿里拍賣推出。
券商中國記者打開京東APP，剛一進入京東房產(chǎn)頁面，就跳出了碧桂園購房節(jié)的促銷廣告。
再點開最近開盤的一個項目頁面，點擊領劵，出現(xiàn)了不少大額的優(yōu)惠券。
10月29日，融創(chuàng)西南與京東達成戰(zhàn)略合作，融創(chuàng)西南旗艦店即將上線京東，活動期間15城萬套房源發(fā)放總計3億購房券，京東補貼最高190萬。這是融創(chuàng)西南首次跨界電商行業(yè)開啟創(chuàng)新營銷活動。
中國指數(shù)研究院指出，受全年市場不振及去化等因素影響，房企營銷手段增多、營銷力度加大、營銷周期延長，以促進銷售、增加回款。房企營銷手段主要包括全員營銷、首付分期付款、特價房、先售后租等，營銷周期也逐漸延長，此前8月開始恒大推出“全國532樓盤，閃購7.8折”活動，疊加全員營銷以提升公司銷售。目前，適逢電商“雙十一”活動，房企借勢與電商合作促進銷售。
億翰智庫認為，當前的行業(yè)環(huán)境對企業(yè)而言，絕對稱不上樂觀，而且可以用嚴峻形容，去化率下滑也已成為行業(yè)共識，在這樣的環(huán)境下，營銷的作用力將發(fā)揮大作用。從企業(yè)端來看，通過觀察企業(yè)銷售業(yè)績數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，實現(xiàn)“金九銀十”的企業(yè)，其銷售業(yè)績與其自身的營銷能力不無關系，包括碧桂園、中國恒大、陽光城、世茂房地產(chǎn)等在內的多數(shù)企業(yè)都采用了形式各異的營銷手段來促進貨量的去化，并在銷售端取得了優(yōu)異表現(xiàn)。從購房者來看，目前購房者購房的觀望情緒日漸濃厚，選擇范圍也在不斷拓寬，購房者可以等，不急于一時實現(xiàn)新房消費，而此時，企業(yè)的營銷手段或成為促使購房者做出購房決策的主推因素之一。外部環(huán)境變化，政策收緊，融資緊縮，快去化，速回款刻不容緩，營銷端發(fā)力才更有可能促使企業(yè)順利實現(xiàn)貨量的去化，強化營銷力為企業(yè)當務之急。
對于未來兩個月的市場形勢，克而瑞研究中心預計，進入房企年底的業(yè)績搶收期，市場供應量或將迎來一波放量增長。但考慮到政策層面經(jīng)731會議定調難有大規(guī)模、實質性松動，信貸層面依舊偏緊，LPR換錨后多城房貸利率穩(wěn)中有增，加之持續(xù)低迷的行情進一步加劇市場觀望情緒。市場正處于加速轉冷的通道中，未來兩月成交頹勢恐難大幅逆轉。
