在新的市場(chǎng)形勢(shì)下，企業(yè)如何改變思維模式，積極創(chuàng)新，主動(dòng)謀求戰(zhàn)略性突破？深耕行業(yè)25年的浪鯨衛(wèi)浴，正在用實(shí)際行動(dòng)釋放品牌價(jià)值，主動(dòng)營銷，積極盤活市場(chǎng)，引領(lǐng)了理性消費(fèi)新態(tài)勢(shì)，演繹品質(zhì)生活的新生活方式。
消費(fèi)升級(jí)大背景下，浪鯨衛(wèi)浴主動(dòng)擁抱市場(chǎng)，每月一場(chǎng)的全國聯(lián)促活動(dòng)，無疑成為連接品牌和全國消費(fèi)者互動(dòng)的最佳契機(jī)，緊抓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品“品質(zhì)升級(jí)”和“體驗(yàn)升級(jí)”需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量齊升級(jí)，積極把握住市場(chǎng)新的增長極。
消費(fèi)升級(jí) 從“價(jià)格驅(qū)動(dòng)”到“價(jià)值驅(qū)動(dòng)”
消費(fèi)升級(jí)下，消費(fèi)者選購商品正從“價(jià)格驅(qū)動(dòng)”向“價(jià)值驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)變，除了產(chǎn)品本身價(jià)格和性價(jià)比，同時(shí)關(guān)注品牌價(jià)值和使用體驗(yàn)。為了適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)新態(tài)勢(shì)和實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值提升，浪鯨關(guān)注于產(chǎn)品力、渠道力、研發(fā)力、生產(chǎn)力和創(chuàng)新力等多維度的綜合表現(xiàn)，最終廣泛獲得消費(fèi)者的關(guān)注和認(rèn)可。
為了激活終端市場(chǎng)，浪鯨衛(wèi)浴在營銷上大膽變革，積極創(chuàng)新：一月一次全國大型聯(lián)合活動(dòng)，持續(xù)為消費(fèi)者提供新鮮感和獲得感，讓消費(fèi)者在活動(dòng)中輕松到“大瀑布X10水療花灑”，“太空艙X10智能溫控座便器”等品質(zhì)衛(wèi)浴產(chǎn)品，贏得了業(yè)界和消費(fèi)者的高度認(rèn)可與好評(píng)。浪鯨衛(wèi)浴創(chuàng)新，走心的營銷活動(dòng)在終端市場(chǎng)贏得良好口碑，以營銷活動(dòng)引爆市場(chǎng)，從而為品牌注入活力，全面盤活市場(chǎng)。
“浪漫巴厘島游”、“明星簽售”、“抽黃金”等走心的主動(dòng)營銷活動(dòng)中，浪鯨打造了“商品+服務(wù)+內(nèi)容”模式一體化的消費(fèi)新需求，內(nèi)容與商品逐漸融合，滿足了消費(fèi)者對(duì)旅游、娛樂等“服務(wù)性消費(fèi)”的需求增加，融合人文藝術(shù)、輕社交以及生活美學(xué)的多功能交互場(chǎng)景體驗(yàn)，全面迎合了當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)生活精致化個(gè)性化的需求。
品牌轉(zhuǎn)型 從“行業(yè)品牌”到“消費(fèi)者品牌”
從近幾年浪鯨衛(wèi)浴的品牌發(fā)展邏輯來看，升級(jí)方向就是從“行業(yè)品牌”向“消費(fèi)者品牌”轉(zhuǎn)型，從低關(guān)注度、低頻消費(fèi)的行業(yè)屬性往倡導(dǎo)生活方式的社會(huì)化屬性轉(zhuǎn)型。浪鯨全新的廣告語“創(chuàng)造舒適新高度”發(fā)布之初，也引發(fā)社會(huì)大眾的廣泛關(guān)注和共鳴，成為衛(wèi)浴行業(yè)中高關(guān)注度的社會(huì)品牌。
▲421全國明星簽售惠鄭州站
傳統(tǒng)的營銷活動(dòng)，行業(yè)和消費(fèi)者的關(guān)注度并不會(huì)很高。因此，浪鯨衛(wèi)浴的營銷活動(dòng)由品牌調(diào)性和消費(fèi)體驗(yàn)吸引大眾消費(fèi)者，并通過線上線下多平臺(tái)的聯(lián)動(dòng)，真正實(shí)現(xiàn)了全民參與。“明星簽售”每月的全國活動(dòng)主題，都與人們的生活息息相關(guān)，聚焦當(dāng)代人生活方式和態(tài)度，從而攬獲更多伙伴的認(rèn)可和參與。
▲721品牌日“非常驚喜”第二季明星簽售活動(dòng)
在步入“用戶主義時(shí)代”的衛(wèi)浴行業(yè)，浪鯨衛(wèi)浴把關(guān)注的焦點(diǎn)放在“消費(fèi)者”身上，以消費(fèi)者為原點(diǎn)構(gòu)建新的產(chǎn)品及用戶關(guān)系，形成企業(yè)獨(dú)特的品牌經(jīng)營之道，把品牌亮點(diǎn)打造出來，從B端走向C端，走“消費(fèi)者品牌”的策略和路徑。
浪鯨衛(wèi)浴825全國8月大聯(lián)動(dòng)大促銷大惠戰(zhàn)中，聯(lián)合楊思琦深度互動(dòng)，再次展現(xiàn)了浪鯨品牌的大眾好感度。在行業(yè)中，明星簽售活動(dòng)在行業(yè)并不少見。但是浪鯨衛(wèi)浴的“825”卻呈現(xiàn)出鮮明的特點(diǎn)——強(qiáng)大執(zhí)行力，全國1500多個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一形象，統(tǒng)一宣傳，統(tǒng)一推進(jìn)，這種經(jīng)銷商和門店的高參與度在家居行業(yè)實(shí)屬罕見。背后除了展現(xiàn)浪鯨衛(wèi)浴在營銷管理上的規(guī)范，更體現(xiàn)了經(jīng)銷商和廣大消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)同。
衛(wèi)浴行業(yè)日益顯現(xiàn)出“馬太效應(yīng)”，即呈現(xiàn)出強(qiáng)者更強(qiáng)、弱者更弱的態(tài)勢(shì)。品牌唯有占據(jù)先機(jī)，才能在行業(yè)競爭中擁有更大的主動(dòng)權(quán)。浪鯨通過主動(dòng)營銷，一如既往地助力中國品牌崛起，推動(dòng)衛(wèi)浴行業(yè)新時(shí)期“品質(zhì)衛(wèi)浴”與“舒適衛(wèi)浴”的轉(zhuǎn)型升級(jí)，向高端尋求增量，全力把浪鯨打造為高端衛(wèi)浴整體解決方案的全球化專業(yè)品牌。
