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由于經(jīng)濟(jì)全球化和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整使陶企經(jīng)營(yíng)狀況面臨困境，再加上消費(fèi)者需求的逐步提高和多樣化，傳統(tǒng)的企業(yè)變革已不能夠滿足陶企的發(fā)展，轉(zhuǎn)型成為陶企獲得新的生機(jī)與活力、實(shí)現(xiàn)“換道超車”的重要手段。
“選擇了高山，就選擇了坎坷，選擇了執(zhí)著，就選擇了磨難……”，企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)沒有止境，企業(yè)家亦是如此，在這個(gè)過程伴隨著無數(shù)次的陣痛與煎熬。陶企轉(zhuǎn)型升級(jí)，不僅要與時(shí)俱進(jìn)轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，還要順應(yīng)市場(chǎng)大環(huán)境趨勢(shì)，提升自身“匹配度”。
瑪緹瓷磚副總經(jīng)理歐陽(yáng)剛金說過，“市場(chǎng)就像太平洋的水，預(yù)測(cè)它什么時(shí)候干枯，有什么意義？重要的是，企業(yè)是用桶去挑水，還是用拖拉機(jī)去拉水，中國(guó)的市場(chǎng)很大，不用焦慮市場(chǎng)的前景，企業(yè)要擔(dān)心的，是自身的匹配能力”。
匹配，一般指配合或搭配，在不同的領(lǐng)域有著不同的意思。企業(yè)的匹配能力，可意指為企業(yè)所擁有的資源對(duì)市場(chǎng)變化的適應(yīng)情況。
哲學(xué)家泰戈?duì)栍醒裕?ldquo;有些事情是不能等待的。假如你必須戰(zhàn)斗或者在市場(chǎng)上取得最有利的地位，你就不能不沖鋒、奔跑和大步行進(jìn)”。“活下去，要有跑贏對(duì)手的能力”，從企業(yè)能力理論角度分析，企業(yè)生命周期是資源、能力和市場(chǎng)機(jī)會(huì)動(dòng)態(tài)匹配的過程。匹配度越高，企業(yè)越能通過自身能力并利用現(xiàn)有資源，在市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化中展現(xiàn)企業(yè)強(qiáng)大的生命力。
馬云提到，“最核心的問題是根據(jù)市場(chǎng)去制定你的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要傾聽客戶的聲音”。陶瓷市場(chǎng)由產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)為消費(fèi)需求導(dǎo)向，不再是陶企生產(chǎn)何種產(chǎn)品消費(fèi)者就買什么，而是企業(yè)需根據(jù)消費(fèi)者需求來決定生產(chǎn)哪種陶瓷。“必須先去了解市場(chǎng)和客戶的需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案，這樣成功的可能性才會(huì)更大”。消費(fèi)需求變化快，產(chǎn)品主流更新時(shí)間短，陶企需應(yīng)市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，讓產(chǎn)品“站穩(wěn)”。不斷加強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力，獲取消費(fèi)市場(chǎng)認(rèn)可，才能將“用桶挑水”升級(jí)為“用車?yán)?rdquo;。
陶瓷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，陶企與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣，才會(huì)更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。黃漢清提及，“只有先聲奪人，出奇制勝，不斷創(chuàng)造新的體制、新的產(chǎn)品、新的市場(chǎng)和壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新形勢(shì)，企業(yè)才能立于不敗之地”。陶瓷產(chǎn)品種類繁多，消費(fèi)需求下降，陶企產(chǎn)能過剩問題突出。越是艱難的環(huán)境，越要主動(dòng)出擊，只有學(xué)會(huì)主動(dòng)出擊，方能贏得主動(dòng)。陶企可做很多客戶都需要的新產(chǎn)品，也可做部分客戶需要但是具有發(fā)展?jié)摿Φ男”姰a(chǎn)品，但是要么不做，要做就做到最優(yōu)。
金融大鱷喬治·索羅斯提及，“當(dāng)有機(jī)會(huì)獲利時(shí)，千萬不要畏縮不前。當(dāng)你對(duì)一筆交易有把握時(shí)，給對(duì)方致命一擊，即做對(duì)還不夠，要盡可能多地獲取”。陶企不僅要脫離同質(zhì)化泥沼，使產(chǎn)品更具特性，滿足多樣化的市場(chǎng)需求；更要在市場(chǎng)發(fā)展變化中，找到自身的立足、發(fā)展之地。持續(xù)提升自身“匹配度”，不斷創(chuàng)造新優(yōu)勢(shì)，以搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額，擴(kuò)大商業(yè)版圖。
渠道下沉、環(huán)保整改，市場(chǎng)行情低迷，陶企發(fā)展困境叢生。但主動(dòng)出擊好過被動(dòng)承受，陶企需立足于本身，并發(fā)展所長(zhǎng)去匹配市場(chǎng)，不斷提升匹配力，根據(jù)市場(chǎng)變化快速應(yīng)對(duì)并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，才會(huì)獲得更多的機(jī)會(huì)和選擇，更占競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
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