按照往年市場(chǎng)規(guī)律,開(kāi)年后的3~5月份是瓷磚銷(xiāo)售旺季,陶企將借助這一時(shí)段消耗庫(kù)存,打好新一年的銷(xiāo)售“攻堅(jiān)戰(zhàn)”。
始料未及的是,今年春節(jié)過(guò)后,全國(guó)多個(gè)產(chǎn)區(qū)因?yàn)榄h(huán)保問(wèn)題延遲點(diǎn)火或停產(chǎn)整治,釋放出較大的市場(chǎng)空間,但陶企銷(xiāo)量不僅未現(xiàn)增長(zhǎng),反而每況愈下,大不如前。據(jù)分析,受制于新一輪宏觀經(jīng)濟(jì)周期和房地產(chǎn)調(diào)控,上半年房屋成交量總體呈下降態(tài)勢(shì),“市場(chǎng)蛋糕”變小,或許是導(dǎo)致瓷磚產(chǎn)品需求不旺的主要原因。
“旺季還沒(méi)到來(lái),淡季早已登場(chǎng)。”剛剛過(guò)去的5月份,市場(chǎng)的猝然轉(zhuǎn)冷讓眾多陶企倍感措手不及。
佛山沙崗陶瓷市場(chǎng)一隅,人流稀少,不少商鋪處于空置狀態(tài)。
蕭條的市場(chǎng):“一個(gè)月都沒(méi)發(fā)貨”
“五月份銷(xiāo)量和去年同期相比少了一半。”6月6日,佛山沙崗陶瓷交易市場(chǎng),吳敏坐在自家瓷磚銷(xiāo)售檔口,百無(wú)聊賴(lài)地玩著手機(jī),“今年生意太淡了,有時(shí)候一個(gè)下午也見(jiàn)不到一個(gè)人。”
沙崗,是低端瓷磚的聚集區(qū),過(guò)去這里的生意的異常火爆,每天拉磚的車(chē)輛連綿不斷,但最近幾年生意明顯慘淡許多,“特別是今年更加冷清,很少看到拉貨的車(chē)輛。”吳敏說(shuō),能夠反應(yīng)市場(chǎng)冷淡的變化是,以前沙崗市場(chǎng)的檔口一鋪難求,但現(xiàn)在空置了很多。
不惟沙崗市場(chǎng),五月份終端城市的銷(xiāo)售形勢(shì)同樣不容樂(lè)觀。廣西梧州一位經(jīng)銷(xiāo)商向記者表示:“五月份一個(gè)月都沒(méi)發(fā)貨,庫(kù)存還是滿(mǎn)滿(mǎn)的”。市場(chǎng)的冷淡可見(jiàn)一斑。
市場(chǎng)是從去年下年開(kāi)始急劇轉(zhuǎn)淡的,有經(jīng)銷(xiāo)商向本報(bào)記者表示,以前銷(xiāo)售形勢(shì)較好的時(shí)候,平均每20多個(gè)客戶(hù)就會(huì)成交一單,但現(xiàn)在一天也見(jiàn)不到幾撥客戶(hù),成交的幾率大大降低,甚至生意最慘淡的時(shí)候,一天也就遇到兩批客戶(hù),成交的難度與挑戰(zhàn)極大。
還有陶企銷(xiāo)售人士揶揄:“發(fā)現(xiàn)沒(méi)有,前兩年微信朋友圈到處是找磚,但現(xiàn)在找磚的少了很多。”另一方面,這位銷(xiāo)售人士稱(chēng),以前在朋友圈發(fā)布產(chǎn)品信息,還有很多人詢(xún)問(wèn)價(jià)格,但現(xiàn)在根本就沒(méi)人搭理。
為了提振銷(xiāo)售,廠(chǎng)家的銷(xiāo)售態(tài)度也在悄然發(fā)生改變。“以前在廠(chǎng)里開(kāi)單,幾箱幾片量太小的,廠(chǎng)家根本就不不開(kāi),但現(xiàn)在很多廠(chǎng)家?guī)紫鋷灼男我步印?rdquo;
廠(chǎng)商的壓力:“有點(diǎn)看不透”
市場(chǎng)的蕭條,引發(fā)終端經(jīng)銷(xiāo)商群體的騷動(dòng),有陶企銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人告訴記者,尤其是年紀(jì)在40歲以上的經(jīng)銷(xiāo)商,相當(dāng)一部分已萌生“退意”,擔(dān)心繼續(xù)干下去會(huì)面臨虧損,因此及時(shí)抽身。
同時(shí),不少陶企的銷(xiāo)售人員也在另謀出路,“從去年開(kāi)始,我身邊就有好幾個(gè)朋友轉(zhuǎn)行,離開(kāi)陶瓷圈子。”該銷(xiāo)售人士介紹,凡此種種,都說(shuō)明了現(xiàn)在陶瓷行業(yè)并不好做。
不僅如此,一些較好的陶瓷品牌,原來(lái)是經(jīng)銷(xiāo)商搶著做,但現(xiàn)在一旦原有的經(jīng)銷(xiāo)商退出,這些品牌在當(dāng)?shù)亓碚医?jīng)銷(xiāo)商變得異常困難。這樣的現(xiàn)象不僅出現(xiàn)在三四線(xiàn)城市,就連一二線(xiàn)城市的情況也差不多,陶企的招商壓力也進(jìn)一步增大。
談及今年的市場(chǎng)淡季,不少陶企稱(chēng)“有點(diǎn)看不透”。佛山陶師傅陶瓷銷(xiāo)售總經(jīng)理鄭燕祥告訴記者,從產(chǎn)品風(fēng)向來(lái)看,現(xiàn)代仿古磚、大理石瓷磚是當(dāng)前的熱門(mén)產(chǎn)品,但很多現(xiàn)代仿古磚廠(chǎng)家并沒(méi)有大賣(mài),由此可見(jiàn)在市場(chǎng)蕭條的形勢(shì)下,產(chǎn)品并沒(méi)有起到關(guān)鍵性作用;同時(shí),在精裝房大勢(shì)下,一線(xiàn)知名品牌銷(xiāo)售應(yīng)該有所增長(zhǎng),但實(shí)際上也感受到了巨大的市場(chǎng)壓力。
更猛烈的暴風(fēng)雨即將到來(lái),在接下來(lái)真正的市場(chǎng)淡季,讓陶企頗感無(wú)奈:“只能靜觀其變,不像以前生意差的時(shí)候,大不了降價(jià),或者找?guī)讉(gè)消化能力較強(qiáng)的客戶(hù),輔以特殊價(jià)格……但現(xiàn)在完全沒(méi)招了。”
陶企銷(xiāo)售究竟如何?來(lái)看看5月份八大建陶產(chǎn)區(qū)產(chǎn)銷(xiāo)形勢(shì)
1、四川夾江 瓷磚銷(xiāo)量急劇下滑30%
五月份,夾江產(chǎn)區(qū)瓷磚銷(xiāo)量同比四月份出現(xiàn)明顯下滑,不少?gòu)S家表示:“下滑比例達(dá)到30%以上。”
廣樂(lè)、建輝、華興、盛世東方等多家陶瓷企業(yè)向本報(bào)記者表示,今年開(kāi)年以來(lái)銷(xiāo)售一直較為穩(wěn)定,但是進(jìn)入五月份后,明顯感覺(jué)到銷(xiāo)售比較吃力。
“進(jìn)入5月下旬后,我們明顯感覺(jué)到銷(xiāo)售壓力很大,原本車(chē)水馬龍的陶瓷園區(qū),突然變得冷清起來(lái),而且隨著銷(xiāo)量的下滑,大部分陶瓷企業(yè)的庫(kù)存壓力開(kāi)始增大。”夾江某陶企銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人告訴記者,今年市場(chǎng)旺銷(xiāo)時(shí)間太短,大部分陶企還處于去產(chǎn)能化階段,突如其來(lái)的銷(xiāo)售遇冷,給產(chǎn)區(qū)敲響了一記警鐘。
與往年相比,今年夾江產(chǎn)區(qū)不僅開(kāi)工晚,而且市場(chǎng)銷(xiāo)售回暖慢。據(jù)調(diào)查,今年產(chǎn)區(qū)內(nèi)80%以上的陶瓷生產(chǎn)線(xiàn)都是在3月15日后才恢復(fù)生產(chǎn),3月底才迎來(lái)旺銷(xiāo),原以為這種銷(xiāo)售勢(shì)頭會(huì)延續(xù)至今年下半年,但意料之外的是,5月底陶企銷(xiāo)量再次面臨乏力。
“就目前的銷(xiāo)售形勢(shì)來(lái)看,預(yù)計(jì)在6月份,產(chǎn)區(qū)將全面迎來(lái)銷(xiāo)售淡季。”產(chǎn)區(qū)內(nèi)某行業(yè)資深人士對(duì)記者表示,按照當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì),產(chǎn)區(qū)有可能提前迎來(lái)停窯潮。
據(jù)陶企分析,五月市場(chǎng)下滑的原因是:三四月份是經(jīng)銷(xiāo)商備貨的高峰期,因此五月份經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存較為充足,這也意味著淡季的開(kāi)始。同時(shí),從終端市場(chǎng)來(lái)看,在新興渠道的沖擊下,普遍表現(xiàn)較為疲軟,經(jīng)銷(xiāo)商面臨較大銷(xiāo)售壓力。
面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)銷(xiāo)售形勢(shì),夾江陶企開(kāi)始修煉內(nèi)功,在產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)方面加大投入力度,新推出負(fù)離子生態(tài)瓷磚、大規(guī)格大板磚、小規(guī)格薄板等新品;而在終端,為了拉動(dòng)銷(xiāo)量,不少陶企加大了活動(dòng)推廣力度。
夾江產(chǎn)區(qū)內(nèi)已經(jīng)停止生產(chǎn)的某陶瓷企業(yè)生產(chǎn)線(xiàn) 。
2、江西高安 五月中下旬市場(chǎng)明顯轉(zhuǎn)淡
“旺季不旺、淡季很淡”是高安陶企對(duì)當(dāng)前瓷磚銷(xiāo)售市場(chǎng)的描述。一直以來(lái),高安產(chǎn)區(qū)只有到6月份才會(huì)真正進(jìn)入淡季,記者采訪(fǎng)獲悉,今年5月份,大部分高安陶企的產(chǎn)銷(xiāo)率均能達(dá)到八到九成,瓷片、西瓦以及大理石瓷磚廠(chǎng)家則表示產(chǎn)銷(xiāo)率超過(guò)9成。
新景象陶瓷營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理蘭遠(yuǎn)蹤對(duì)記者坦言,5月份其公司產(chǎn)銷(xiāo)率大概在9成左右,主要是5月下旬銷(xiāo)量下滑嚴(yán)重。另有不少陶企銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人表示,進(jìn)入5月下旬以后,市場(chǎng)銷(xiāo)量明顯開(kāi)始下滑,并且已有廠(chǎng)家頂不住壓力開(kāi)始降價(jià)促銷(xiāo)。
據(jù)調(diào)查,5月份高安產(chǎn)區(qū)西瓦、瓷片的銷(xiāo)量較好,盡管與3、4月份相比略有下降,但產(chǎn)銷(xiāo)整體平衡,而拋光磚、仿古磚等系列產(chǎn)品5月份銷(xiāo)量下滑較為明顯。
金泰源陶瓷總經(jīng)理雷東燁表示,5月份金泰源產(chǎn)銷(xiāo)率在95%以上,主要是5月份外墻磚的銷(xiāo)量略有下滑,而西瓦、薄板系列產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)率則超過(guò)100%。外墻磚最淡的時(shí)期是6月份,但今年5月份雨季來(lái)的較早、時(shí)間較長(zhǎng),一定程度影響了外墻磚的銷(xiāo)量。
此外,進(jìn)入6月份后,瓷磚銷(xiāo)售步入季節(jié)性淡季,泛高安產(chǎn)區(qū)陶企的庫(kù)存壓力主要是拋光磚系列產(chǎn)品,但目前還未有企業(yè)表示會(huì)因庫(kù)存壓力而停窯或減產(chǎn)。
面對(duì)淡季的到來(lái),高安陶企紛紛展開(kāi)應(yīng)對(duì)之策,有較為原始的降價(jià)促銷(xiāo),也有通過(guò)渠道拓展的方式消化產(chǎn)能。
金環(huán)陶瓷營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理張輝表示,隨著市場(chǎng)進(jìn)入淡季,傳統(tǒng)渠道已很難消化產(chǎn)能,只能不斷開(kāi)拓新的渠道,一方面會(huì)協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)工程訂單;另一方面也會(huì)適當(dāng)給佛山一線(xiàn)品牌做代加工。
3、山東淄博 多數(shù)廠(chǎng)家產(chǎn)銷(xiāo)率不到50%
進(jìn)入5月份后,不少淄博陶企的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)近乎慘淡,一些產(chǎn)銷(xiāo)率一直不高的陶企已經(jīng)開(kāi)始爆倉(cāng)。有陶企負(fù)責(zé)人稱(chēng),淄博陶企已經(jīng)好幾年體會(huì)不到淡旺季了。
2018年,淄博產(chǎn)區(qū)銷(xiāo)售壓力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于往年。多家陶企銷(xiāo)售人員告訴記者,往年平均每天有十個(gè)客戶(hù)上門(mén)看磚,而今年最多只有三四個(gè)。一位不愿具名的陶企銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人告訴記者,其公司在江浙滬、西北地區(qū)的客戶(hù)現(xiàn)在很多都跑到了江西產(chǎn)區(qū)。
不僅如此,隨著近兩年終端市場(chǎng)的萎縮,不少淄博廠(chǎng)家的銷(xiāo)售半徑萎縮至500公里范圍內(nèi)。同時(shí),貼牌生意也大不如前,過(guò)去一個(gè)月賣(mài)到200-300萬(wàn)元的OEM客戶(hù)隨處可見(jiàn),但現(xiàn)在月銷(xiāo)量賣(mài)到100萬(wàn)的OEM客戶(hù),就算是大客戶(hù)了。
據(jù)分析,除了終端市場(chǎng)銷(xiāo)售不暢,貼牌商的外流、外產(chǎn)區(qū)的低價(jià)沖擊,均對(duì)淄博產(chǎn)區(qū)銷(xiāo)售產(chǎn)生了較大影響。淄博華岳建陶有限公司銷(xiāo)售總經(jīng)理葉志國(guó)指出,“需要引起重視的是,很多廣東廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)員已經(jīng)跑到了鄉(xiāng)村一級(jí),甚至一些大品牌也放下身價(jià),與淄博玩起了價(jià)格戰(zhàn),搶占了淄博產(chǎn)區(qū)不少市場(chǎng)份額”。
除此之外,當(dāng)前還有很多地方在新建生產(chǎn)線(xiàn),這些新線(xiàn)不僅產(chǎn)能龐大,而且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,是造成當(dāng)前淄博陶企生意不好做的原因之一。
由于銷(xiāo)售不暢,不少淄博陶企的庫(kù)存壓力持續(xù)增大。據(jù)記者了解,當(dāng)前淄博陶企產(chǎn)銷(xiāo)率能夠達(dá)到70%以上的少之又少,多數(shù)廠(chǎng)家產(chǎn)銷(xiāo)率低于50%。為此,有陶企開(kāi)始選擇降產(chǎn)應(yīng)對(duì),以及主動(dòng)出擊,增加業(yè)務(wù)人員的出差頻次。
近段時(shí)間以來(lái),不少淄博陶企銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)人帶頭出差,親自奔赴終端市場(chǎng),甚至有銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人一次出差時(shí)間長(zhǎng)達(dá)20余天。淄博格倫凱建陶有限公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理陳薛聰表示,通過(guò)走訪(fǎng)市場(chǎng),可以第一時(shí)間找到客戶(hù)的需求點(diǎn),從而在產(chǎn)品研發(fā)以及銷(xiāo)售策略方面,找到適合客戶(hù)需求的痛點(diǎn)。
北方地區(qū)大產(chǎn)能生產(chǎn)線(xiàn)的建設(shè),對(duì)淄博產(chǎn)區(qū)造成了極大的沖擊。
4、遼寧法庫(kù) 產(chǎn)銷(xiāo)率僅5成,陶企資金壓力巨大
5月份,法庫(kù)產(chǎn)區(qū)在銷(xiāo)售方面延續(xù)了4月份持續(xù)走低態(tài)勢(shì)。記者隨機(jī)對(duì)產(chǎn)區(qū)內(nèi)10家規(guī)模以上陶瓷生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售情況進(jìn)行摸底調(diào)研時(shí),受訪(fǎng)企業(yè)均表示,主打類(lèi)產(chǎn)品“賣(mài)的不好”或“銷(xiāo)售一般”。統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示,5月份法庫(kù)產(chǎn)區(qū)40余家規(guī)模以上企業(yè),總體產(chǎn)銷(xiāo)率僅能維持在5成左右,單一企業(yè)可預(yù)期性銷(xiāo)售收入均低于2017年同期水平近15個(gè)百分點(diǎn)。
在產(chǎn)成品售價(jià)方面,雖然年初以來(lái),“煤改氣”工程的實(shí)施以及硅酸鋯等原材料價(jià)格的全系上漲,讓產(chǎn)區(qū)成品售價(jià)存在理論上的價(jià)格上調(diào)可能,但迫于嚴(yán)峻的銷(xiāo)售形勢(shì),尚無(wú)一家企業(yè)敢于單方面上調(diào)產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)。另一方面,園區(qū)個(gè)別企業(yè)出于緩解資金壓力考慮,階段性采取了“買(mǎi)100箱送20箱”等變相降價(jià)促銷(xiāo)手段,以期迅速回籠資金。
采訪(fǎng)中,園區(qū)企業(yè)負(fù)責(zé)人表示,造成今年淡季提前到來(lái)的原因主要有以下三個(gè)方面:一是在整個(gè)東北三省,終端市場(chǎng)剛性需求不足是造成產(chǎn)銷(xiāo)率偏低、銷(xiāo)售不暢的根本原因。其次,法庫(kù)陶瓷重點(diǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng)在東北三省的中低端客戶(hù)層面上,今年以來(lái)能源、原材料價(jià)格全面上漲,造成企業(yè)生產(chǎn)成本快速增加,法庫(kù)陶瓷的價(jià)格優(yōu)勢(shì)正在被弱化,有限的市場(chǎng)份額正在被遼寧喀左、建平等省內(nèi)其他產(chǎn)區(qū)快速蠶食、分割。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理,同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、中低端產(chǎn)品比重過(guò)大,對(duì)抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力偏弱是造成法庫(kù)產(chǎn)區(qū)5月份銷(xiāo)售下滑的另一個(gè)重要因素。
對(duì)于5月份整體銷(xiāo)售表現(xiàn),采訪(fǎng)中多位園區(qū)企業(yè)負(fù)責(zé)人顯得憂(yōu)心忡忡。一位不愿透露姓名的企業(yè)負(fù)責(zé)人表示,目前企業(yè)開(kāi)工2條線(xiàn),近期銷(xiāo)售情況遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期,資金壓力巨大,公司正準(zhǔn)備討論是不是要階段性地關(guān)停一條線(xiàn),壓縮一下產(chǎn)量,以保證公司的資金周轉(zhuǎn)。而據(jù)記者從法庫(kù)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)了解到的消息,法庫(kù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)正就7月份舉辦法庫(kù)陶博會(huì)工作進(jìn)行籌備,以期緩解企業(yè)資金壓力,促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
不惟法庫(kù),如今各產(chǎn)區(qū)陶企都在擔(dān)心“煤改氣”之后的成本壓力。
5、晉冀陜?cè)?產(chǎn)品嚴(yán)重滯銷(xiāo),已有陶企全線(xiàn)停產(chǎn)
5月份,山西、陜西、河南、河北等地陶瓷企業(yè)產(chǎn)品嚴(yán)重滯銷(xiāo),而且價(jià)格也大幅下跌,部分陶企產(chǎn)銷(xiāo)率甚至僅有50%左右,尤其是拋光磚,不但價(jià)格下跌超過(guò)15%,而且滯銷(xiāo)嚴(yán)重;拋釉磚銷(xiāo)售也嚴(yán)重受阻,僅有瓷片產(chǎn)銷(xiāo)率尚能保持在80%左右。進(jìn)入6月份,北方進(jìn)入農(nóng)忙季節(jié),市場(chǎng)更加冷清,陶瓷企業(yè)庫(kù)存攀升,一些企業(yè)已經(jīng)爆倉(cāng),不得不停掉部分生產(chǎn)線(xiàn)縮減產(chǎn)能,還有一些企業(yè)難以承受庫(kù)存壓力,生產(chǎn)線(xiàn)已全部停產(chǎn)。
今年北方陶瓷企業(yè)普遍開(kāi)工較晚,按常理來(lái)說(shuō),4、5月份市場(chǎng)應(yīng)該比往年更加火爆,而與此恰恰相反的是,進(jìn)入4月份以來(lái),華北、西北等地陶瓷企業(yè)滯銷(xiāo)明顯、銷(xiāo)量下滑,甚至價(jià)格也開(kāi)始下跌。
河南一陶企負(fù)責(zé)人表示,“去年這個(gè)時(shí)候市場(chǎng)異常火爆,我們推掉了好多單,而今年市場(chǎng)卻很冷清。”在走訪(fǎng)期間,記者也發(fā)現(xiàn)陶瓷園區(qū)車(chē)輛零零散散、稀稀拉拉,沒(méi)有往年火爆繁忙的景象。一陶瓷企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人表示,5月最差的一天銷(xiāo)售額只有幾十萬(wàn)元,還抵不上以往一個(gè)業(yè)務(wù)員一天的銷(xiāo)售額。
一位業(yè)內(nèi)人士表示,目前市場(chǎng)滯銷(xiāo)最為嚴(yán)重的是地磚產(chǎn)品,有的企業(yè)庫(kù)存已經(jīng)超過(guò)億元,瓷片相對(duì)好一些,但與往年相比也有不小的差距。
問(wèn)及市場(chǎng)驟變的原因,該業(yè)內(nèi)人士指出,近兩年,受通貨膨脹、房地產(chǎn)調(diào)控、一線(xiàn)市場(chǎng)精裝房等影響,導(dǎo)致了北方陶瓷企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)量驟減。同時(shí),北方多地農(nóng)村限制民房改建,紅磚、水泥生產(chǎn)企業(yè)大面積停產(chǎn),使農(nóng)村自建房銳減,加快了瓷磚銷(xiāo)量的大幅下滑。
另外,近兩年北方多個(gè)產(chǎn)區(qū)仍在擴(kuò)張,新建企業(yè)層出不窮,銷(xiāo)售空間大大壓縮,巨大產(chǎn)能無(wú)法消化。尤其是華北、西北陶瓷企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化狀態(tài),企業(yè)低利潤(rùn)運(yùn)營(yíng)。在原材料和環(huán)保成本上升后,低附加值產(chǎn)品無(wú)法承受成本上升,更加難以為繼。
根據(jù)目前北方產(chǎn)區(qū)陶瓷企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)情況,有業(yè)內(nèi)人士大膽預(yù)測(cè),進(jìn)入7月份,北方陶瓷企業(yè)或?qū)⒊霈F(xiàn)停產(chǎn)潮。
