異業聯盟，是指兩種或兩種以上不同行業的品牌，為實現特定的戰略目標，通過一定的合作方式，相互借助、共擔風險、共享利益而形成的一種品牌聯合體。隨著陶瓷行業的競爭日趨激烈，陶瓷企業拾掇起這一發展模式，以增強自己的市場競爭力。

　　優勢資源的重新整合

　　異業聯盟是市場激烈競爭下的產物，目的是為了充分利用有限的資源，發揮最大的市場效果。異業聯盟也是經銷商和企業應對市場競爭而提出的一種營銷手段。

　　正所謂“眾人拾柴火焰高”，企業和經銷商成立異業聯盟是為了通過資源的整合達到共贏。首先，各個品牌在選擇聯盟品牌時也會有多方面的考慮，無論產品風格、定位、品牌影響力都會成為不同品牌之間考量合作對象的因素。其次，各個品牌是否能聯合起來，主要看理念和實力是否相匹配，品牌實力要在同一水平線，經銷商在當地市場的實力和影響力也要相符，在人員、店面、廣告牌等方面的營銷資源差距不能過大。此外，在品牌理念、產品類型、消費群體定位、操作模式等營銷理念也要相似。

　　市場資源的再分配造就新的競爭格局

　　業內人士稱，不論一線城市還是二三線城市，單一陶瓷品牌促銷形式正被以異業聯盟形式的促銷所取代。這使有限的客戶資源正被異業聯盟不斷成批量地攔截，留給單一品牌的客戶資源越來越少。就目前市場情況而言，沒有實力加入聯盟的小品牌在今后將很難立足，很有可能最終會被市場淘汰。有業內人士認為，做得越好的會越強，做得不好的會越弱，不斷涌現的異業聯盟，有可能會形成以各大品牌聯盟為主導的“集團化”競爭格局。

　　當然，陶企異業聯盟在發展的過程中亦會遇到不少困擾，難免出現分分合合的狀況，如何保持聯盟合作與品牌獨立的統一性，是聯盟品牌首要面臨的一大問題，這個問題解決不好，異業聯盟就很難維持下去。因此，陶企異業聯盟要注重完善自身的機制，事先制定利益分配方案，并由專人負責和監督，幾個品牌的經銷商還可以成立一個公司，使用公司化的運營方式，將矛盾在公司內部解決。