近年來，B2B電商備受資本青睞，行業(yè)交易規(guī)模也逐步上升。據(jù)電子商務(wù)研究中心(100EC.CN)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2017上半年中國(guó)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)交易額9.8萬億元，同比增長(zhǎng)24%。隨著企業(yè)用戶消費(fèi)習(xí)慣逐漸轉(zhuǎn)移至線上，加之B2B電商的在線服務(wù)趨向標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)業(yè)鏈化，為B2B迎來了新的機(jī)遇。
與此同時(shí)，“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮正在以前所未有之勢(shì)席卷而來，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的全面融合已不可阻擋，從德國(guó)的“工業(yè)4.0”革命，到美國(guó)的“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”，再到“中國(guó)制造2025”，全球產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)大幕已拉開。在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新不斷發(fā)掘著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈條中具有提升潛力的生產(chǎn)環(huán)節(jié)和機(jī)會(huì)。以互聯(lián)網(wǎng)為主的一整套信息技術(shù)正在工業(yè)、農(nóng)業(yè)、服務(wù)業(yè)擴(kuò)散、滲透和融合，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正逐漸成為未來經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新藍(lán)海。
鋼鐵大宗貿(mào)易電商平臺(tái)——找鋼網(wǎng)
2012年5月，找鋼網(wǎng)正式上線，早期以提供報(bào)價(jià)和免費(fèi)撮合交易為主。創(chuàng)業(yè)之初，創(chuàng)始人王東獲得更多的是來自風(fēng)投機(jī)構(gòu)和買家的質(zhì)疑。兩年后的5月22日，找鋼網(wǎng)單日交易量突破9萬噸；截止2014年12月底，找鋼網(wǎng)的日交易量已達(dá)到15萬噸。2017年7月，找鋼網(wǎng)引入戰(zhàn)略性新股東“中俄投資基金”，國(guó)家主權(quán)投資基金第一次進(jìn)入中國(guó)B2B行業(yè)，標(biāo)志著找鋼網(wǎng)的國(guó)際化戰(zhàn)略邁向新里程。
農(nóng)資綜合電商平臺(tái)——云農(nóng)場(chǎng)
2014年2月8日正式上線，成立1年，實(shí)現(xiàn)登記用戶50萬，服務(wù)土地3000萬畝，有400余家企業(yè)，2800多個(gè)農(nóng)資產(chǎn)品在線銷售，銷售收入近3億元，目前擁有14家子公司。
國(guó)內(nèi)最大的工業(yè)品交易平臺(tái)——1688
單筆煤炭采購(gòu)訂單1376萬元，可供發(fā)電1.7億千瓦時(shí)，可點(diǎn)亮G20峰會(huì)時(shí)的杭州；150萬只3M口罩，可防護(hù)至少10萬工人一個(gè)月原理塵肺傷害；膠帶售出4.1億米長(zhǎng)，連起來可打包地球10圈。過去一年，1688工業(yè)品牌站創(chuàng)造了20倍增速，頻現(xiàn)千萬元級(jí)別采購(gòu)大單，20多個(gè)垂直電商巨頭入駐了1688超級(jí)店。
地產(chǎn)采購(gòu)界的“天貓”——采筑網(wǎng)
2017年11月27日，由萬科、中城投資、中天集團(tuán)等共同發(fā)起成立的建材B2B第三方采購(gòu)交易平臺(tái)“采筑”正式亮相。采筑依托萬科龐大的采購(gòu)需求，以互聯(lián)網(wǎng)為支撐，以成熟行業(yè)采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)為理論基礎(chǔ)，集合產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，將合作變得更高效、更透明、更節(jié)約、更集中。截止今年上半年，萬科的第三方采購(gòu)平臺(tái)所提供的產(chǎn)品已經(jīng)超過 7 萬種，超過 500 家供應(yīng)商參與，擁有 100 家以上客戶。
近幾年，隨著“找鋼網(wǎng)”的成功，無論在資本市場(chǎng)還是互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，“找油網(wǎng)”、“找塑料網(wǎng)”、“找化工網(wǎng)”等眾多新型B2B平臺(tái)如雨后春筍般出現(xiàn)，“找*網(wǎng)”模式就這樣又一次掀起B(yǎng)2B領(lǐng)域的熱潮。這種新的產(chǎn)業(yè)B2B平臺(tái)模式的可行性已經(jīng)在鋼鐵、化工、航運(yùn)、農(nóng)業(yè)、煤炭、石油等領(lǐng)域得到了驗(yàn)證。這種平臺(tái)模式以“撮合”和“自營(yíng)”交易為主，通常輔以相關(guān)的周邊增值服務(wù)，它的出現(xiàn)主要解決了商品交易和流通過程中鏈條長(zhǎng)，層級(jí)多以及信息不對(duì)稱的問題。
無獨(dú)有偶，在傳統(tǒng)的建陶行業(yè)，首家垂直B2B的平臺(tái)——材易采也在2017年10月18日正式上線。短短半年，已經(jīng)與東鵬瓷磚·潔具、金意陶瓷磚、博德精工玉石、華鵬瓷磚、諾貝爾瓷磚等200多家陶瓷衛(wèi)浴品牌和生產(chǎn)工廠建立了緊密長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為超過近千家中小陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)技術(shù)咨詢及服務(wù)，幫助企業(yè)建立了屬于自己的線上網(wǎng)店、電子商務(wù)平臺(tái)以及電子商務(wù)推廣和營(yíng)銷方案。
陶瓷衛(wèi)浴及家居產(chǎn)業(yè)專業(yè)B2B平臺(tái)——材易采
材易采由擁有16年成功運(yùn)營(yíng)5大商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目、成功舉辦了31屆佛山陶博會(huì)，擁有龐大陶瓷衛(wèi)浴供應(yīng)鏈資源和買家資源的中陶城集團(tuán)投資。材易采以“產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)+金融資本”為核心路徑，從中小工程買家、廠家、經(jīng)銷商痛點(diǎn)需求為切入點(diǎn)，以商業(yè)模式為驅(qū)動(dòng)，以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為支撐，構(gòu)建陶衛(wèi)、家居集采和加盟的平臺(tái)。通過整合傳統(tǒng)終端渠道線下服務(wù)優(yōu)勢(shì)，集合產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，形成線上線下資源互補(bǔ)，構(gòu)建陶衛(wèi)、家居產(chǎn)業(yè)上下游協(xié)作共贏的生態(tài)系統(tǒng)。
和傳統(tǒng)的采購(gòu)相比，中陶城集團(tuán)的材易采至少有以下優(yōu)勢(shì)：
·中陶城集團(tuán)16年實(shí)力保證；
·專業(yè)中小工程供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，熟悉工程操作模式；
·中國(guó)及海外海量工程采購(gòu)客戶大數(shù)據(jù)；
·全價(jià)值鏈的工程解決方案：金融、物流、IT、設(shè)計(jì)、施工；
·平臺(tái)打造標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品質(zhì)量體系，放心采購(gòu)。
材易采的價(jià)值主張就是幫助中小工程買家快、全、省、優(yōu)匹配項(xiàng)目；幫助工廠做工程增量，提升工程服務(wù)能力，指導(dǎo)生產(chǎn)方向，提升品牌力；幫助經(jīng)銷商提高轉(zhuǎn)化率。同時(shí)，有中陶城集團(tuán)16年實(shí)力保證，以及海量工程采購(gòu)客戶大數(shù)據(jù)積累，材易采將會(huì)賦能更多的采購(gòu)商和供應(yīng)商。
工程采購(gòu)、經(jīng)銷加盟是核心業(yè)務(wù)
材易采平臺(tái)的核心是賦能。平臺(tái)能夠?qū)崿F(xiàn)的功能很多，但在材易采的起步和發(fā)力階段，中陶城集團(tuán)把工程采購(gòu)和經(jīng)銷加盟作為兩大核心業(yè)務(wù)模塊進(jìn)行深挖。同時(shí)，提供了產(chǎn)品大學(xué)（瓷磚衛(wèi)浴行業(yè)專業(yè)知識(shí)分享）；物流服務(wù)（第三方物流平臺(tái)，提供雙方物流需求對(duì)接）作為平臺(tái)的增值服務(wù)。
1、經(jīng)銷加盟
材易采目標(biāo)打造線上佛山陶博會(huì)，通過整合陶瓷衛(wèi)浴品牌廠家入駐線上平臺(tái)以及整合中陶城集團(tuán)積累的經(jīng)銷商資源，通過線上加盟撮合服務(wù)，促進(jìn)雙方合作。
2、工程采購(gòu)
材易采通過打造供應(yīng)鏈合作渠道，提供給工程買家工程一線品牌工程報(bào)備，對(duì)樣寄樣，下單，跟單，質(zhì)檢，物流等一站式服務(wù)。在材易采平臺(tái)上進(jìn)行工程采購(gòu)，可享受a.一線品牌工程報(bào)備，報(bào)備成功率高；b，通過集采模式，采購(gòu)價(jià)格低；c，佛山本地服務(wù)：買家足不出戶，由材易采把工程采購(gòu)所有服務(wù)全部搞定，提高采購(gòu)效率，降低采購(gòu)成本；d.增值稅發(fā)票等特色服務(wù)。
風(fēng)向已轉(zhuǎn)，思路已變，機(jī)遇已至。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是商業(yè)模式的思維，而且是一種全新的文化，是一種產(chǎn)業(yè)，是思考戰(zhàn)略新的角度。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正在形成一種力量，在塑造我們的產(chǎn)業(yè)，甚至將來塑造我們的社會(huì)。站在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的新風(fēng)口上，希望有更多的陶瓷衛(wèi)浴品牌、更多的專業(yè)買家與材易采緊密聯(lián)系在一起，共享產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)帶來的便利和紅利。
