說起品牌，很多人的第一反應是———要砸錢。
誠然，打造品牌系統，不花錢不行。想要擺脫一片磚賺幾毛錢的利潤，就要提高產品附加值。附加值靠什么來獲得？自然要靠設計、靠文化———這些都是要花錢的。
因此，品牌商不能像制造廠家一樣，對每一筆進出精打細算。但由于市場變化很快，成功的品牌運營經驗又無法復制，在探索品牌發展路徑時，企業也容易陷入誤區。比如，為了張揚，很多企業不惜投重金：奢華的展廳、各式各樣的排場，好看，卻不實用。過了一年，展廳又要重裝，花錢花得缺乏性價比，這是其一。更加可怕的是，有些老板在花錢的時候，并沒有認真評估，所謂“沒想明白就開始干”。因此花了不少冤枉錢。
錢要花得有所值，就必須以理性思維來統領。“理性”包括幾個方面的含義：
一是，定位要清晰，要定好位再花。例如，與一些企業交流時，常有人流露出對展廳的無奈：不搞，做不了品牌;搞，錢花了又難以做出特色。展廳成為了雞肋。這類人，算頭腦清醒的。有的人是展廳和產品都搞得不怎么樣，就吹花了多少多少的錢，如何如何的好，“世界獨一無二、行業獨一無二”的話時刻掛在嘴邊。未來的市場將越來越細分，市場的空間其實是越來越大，作為一個企業，沒有必要也不可能占領市場的全部，重要的是根據自身條件搞清楚目標消費群體，然后根據這群體特征來做產品和展廳，來花錢，來“吹牛”。因此，開發產品，裝修展廳，沒有必要一味地比星級、比大小。這個道理，也許誰都明白，但就是這個最簡單也是最重要的道理，在這浮躁的市場、浮躁的社會里，常被人忽視，讓人多花金錢。
二是，交給專業人士來花。一個企業老板只知道自己花錢，注定是難以做強做大的，錢應當交給專業人士來花。我無意貶低陶瓷行業的老板，有些老板，事必躬身的精神值得欽佩。但作為企業領導者，如果認為自己天下第一、水平最高，身邊聚集的，估計都是一群只會拍馬屁的人。因此老板一定要虛懷若谷，不能以行家自居，覺得自己比誰都懂。老板應當去尋找比自己更強的專家，讓這些專業人士把錢花出去，這也是打造團隊的必然之路。
當然，在陶瓷行業內，被稱為專家的人不少，靠譜的專業人士卻不多，這是事實。我此前對一些專家也肅然起敬，但時間一長，再看看這些專家做的展廳，開發出來的產品，策劃出來的活動，對其“專家”稱號卻不敢恭維。因此，哪些專業人士才靠譜，就是對老板判斷力的重大考量。也不能因為曾經錯信，從此不再相信。
三是，集中點花。每個企業的資金都是有限的，有限的錢只有用到有限的地方才能產生出大效益。行業每年都會冒出一些新品牌，有些企業為了推一個新品牌，各種方法全用上，后果是預算的資金快沒了，但在市場上還沒冒出幾個泡泡來。這就跟現在的大人開發小孩智力一樣，舞蹈、音樂、鋼琴、古詩、外語一齊上，結果是開發過度，智力沒有發達多少，但小孩成長的快樂全沒了。毛澤東在軍事戰略上一個“以少勝多”的重要思想是集中全部優勢兵力攻打敵人。資金就是企業的兵力，集中點花，應當是每個企業、特別是推新品牌的企業應當把握的方法。
商場如戰場，陶瓷行業已經不再是簡單的規模比拼時代，真正的品牌競爭年代開始了。做品牌，沒錢固然不行，有錢，也不能亂砸。
