“17新邏輯——金意陶第22屆英雄會”于7月18日至19日在佛山希爾頓酒店舉行。金意陶高層領導及全國各地的經銷商領袖匯聚于此，共同探討KITO新邏輯營銷時代。數百名與會嘉賓在大會現場就KITO新渠道、新資源、新研發、新零售展開交流對話。金意陶集團董事長何乾在本屆英雄會上分享了對金意陶未來發展的展望以及KITO新邏輯的力量。
兩賦·三增·再提速
▲金意陶集團副總經理胡杰分享了以"兩賦·三增·再提速"為主題的業績新邏輯
胡總在分享中表示，2017年上半年金意陶從業績概況及產品結構、店面概況、品牌運營、終端銷售、客戶提貨等各個方面都得到了顯著的提升，特別是業績及新店推進效果明顯，廠商盈利水平大幅提升。“金意陶在5月18日推出了K大板產品，延續了自成立以來強勁的產品攻勢。通過O2O、B2B、設計師渠道的深挖以及品牌運營的躍升，贏得了更多來自各個細分市場客戶的認可。 ”胡總提出「服務再上提一層，執行再往深一尺」的市場策略。“縱觀2017年全年，金意陶在轉型與變革之中見證穩步增長，以全面創新立足于數字化時代的市場發展，攜經銷商以前瞻視野布局未來。"
▲優秀經銷商代表現場分享建店心得及營銷策略
▲左一丨天津金意陶李越峰
▲左二丨東莞金意陶鐘樂茹
▲左三丨蒙自金意陶李輝
▲金意陶集團聯盟業務部總監姜遠強分享B2B新邏輯
為什么要拓展B2B渠道？姜總認為基于裝飾行業、陶瓷行業業務模式的變化以及工程、高端設計師渠道的重要性、推廣新品新店的需要，家裝渠道中的整裝業務模式已成為一種趨勢，建陶行業需要在變革中提前布局。2017上半年，金意陶通過與多家家裝公司渠道的合作，一套完整的金意陶B2B渠道服務體系正在逐步建立。2017下半年，聯盟業務部將通過統一思路，統一行動，一鼓作氣最大限度地獲取流量，通過產品與服務體系的搭建，建立好B2B渠道業務基礎，完善金意陶B2B家裝渠道布局。
▲武漢經銷商葉國強分享B2B家裝渠道的探索與思考
▲金意陶集團副總經理兼乾龍公司總經理龍翔數字大屏演示分享
龍總在會議上表示，身處在一個急劇變革的互聯網時代，互聯網改變了人們的生活、娛樂、學習方式，伴隨著生活方式的改變，消費群體與媒體的觸點也在深層次、多維度延展。數字浪潮下的大屏營銷，將逐步實現跨屏聯動模式，投放可以更有效提升“TA”觸達精準度，交互越來越便捷，由此帶來電視大屏從單純的品牌傳播，逐步升級為品效合一。“廣告投放策略”將得到更好的延展，資源組合策略將更有利于營銷目標達成。金意陶數字大屏的應用將推動品牌數字化營銷進程，引領大屏時代的KITO營銷。
▲金意陶集團品牌戰略總監王櫟童現場分享
王總以「流量·聯動·注活力」為主題分享了“用流量思維推品牌、用聯動方式搶市場、以價值導向造工具的品牌、市場與培訓新邏輯”。2017年以來，金意陶與土巴兔強強聯合，在互聯網流量紅利期創造了2300萬+流量平臺曝光以及25萬+精準用戶曝光。通過一系列行之有效的品牌策劃，如設計師質感之旅、熱播劇精準投放、歲月的質感--致敬BEYOND&紀念黃家駒音樂會等方式，用流量思維推品牌、用聯動方式搶市場、以價值導向造工具、以服務心態做賦能，創金意陶品牌傳播及銷售業績新高。
▲金意陶集團國內營銷中心副總經理兼渠道業務部總監王夏陽分享新零售邏輯
王總表示，新零售的內核是商業模式的轉變，以消費者體驗為中心的數據驅動的泛零售形態，是一種線上服務、線下體驗以及現代物流進行深度融合的零售新模式；只有線上、線下和物流結合在一起，才會產生新零售。彈性、敏捷、智慧會成為新零售非常重要的特征。金意陶在未來的發展中必將依靠精準營銷的方式，通過大數據洞察，把碎片化的需求聚集起來，形成商業上的可能性。
新時代的渡口下的銷售邏輯
▲風和日麗企業策劃公司總經理張璐
作為金意陶的智囊團首腦，風和日麗企業策劃公司總經理張璐分享了以“新時代的渡口下的銷售邏輯”為主題的銷售寶典。通過對銷售標準化的搭建與消費者心理的洞察，張總以深入淺出的語言，為在場的經銷商分享了一套完整的銷售邏輯。張總分享到，檢驗經營者市場營銷能力的一個重要內容就是看他們頭腦中的“消費者”觀念，有效的市場營銷戰略是建立在對消費者心理認識的基礎上。綜觀在爭奪市場的成功案例中說明：市場營銷戰略思想就是研究有關市場的消費者心理特點，并依據其特點制定的營銷策略才能在市場中立于不敗之地。
不忘初心，砥礪前行
▲金意陶董事長何乾在大會上分享KITO新邏輯的力量
“多年以來，金意陶與經銷商伙伴精誠合作，共同推動金意陶的業務發展再創新高，延續了‘合則贏’的佳話。2016年以來，金意陶正式實施「調整轉型升級」戰略，與經銷商共同開拓了創新的渠道模式、布局數字化展廳、加強終端標準店建設等，為客戶提供了更為便捷的服務及更有質感的品牌體驗。”金意陶董事長何乾表示：“2017年也是金意陶產品具有里程碑意義的一年，5月18日，兩大國家級協會同時將「現代仿古研究中心」和「現代仿古研究所」牌匾同時授予金意陶并推出了全新K大板，展示了金意陶作為現代仿古磚領航者的標桿企業和高端生產基地的全球領先水平。2017年下半年，金意陶將繼續加大對業務創新的投入，提供更為優質的客戶體驗并積極探索未來發展戰略，以滿足更多樣的裝修需求。未來，金意陶將不斷加強在產品研發、渠道變革、標準化建設的投入，成為經銷商健康盈利和可持續發展以及產品陣容不斷豐富的堅實基礎。
2017是金意陶深度沉淀之后升級爆發的一年。上半年，公司以新戰略致勝未來，不斷開發新渠道拓市增效，利用新資源實現快速增長。新研發、新產品成效顯著，現代仿古領航行業；新品牌定位清晰，快速落實終端，展現強勁實力；標準新店全國推動，數百家新店蔚然成風；國際設計，質感之旅匯聚設計師人脈，積聚潛在力量，O2O、B2B升級動力，加速運營模式轉變，展現蓬勃之勢。
2017也是金意陶轉型升級全面沖刺的一年。新的變革，必然帶來新的發展模式，要在轉型升級的風口之下更上一層樓，金意陶將與經銷商伙伴攜手持盈守成，在新的市場環境中以創新精神砥礪前行，為金意陶品牌的發展打下扎實的基礎。
