2016年底，一場最為嚴(yán)格的“環(huán)保風(fēng)暴”席卷全國，廣東佛山作為家居建材之都，關(guān)停不達(dá)標(biāo)企業(yè)上千家，這給所有的家居人敲響了警鐘，衣柜企業(yè)在發(fā)展過程中必須要重視環(huán)保，加強(qiáng)對(duì)環(huán)保的投入，但如今隨著成本的不斷上漲、各方面投入增加，衣柜企業(yè)的利潤空間一再壓縮，那么，衣柜企業(yè)要如何保持盈利空間呢?
各方面投入加大，“暴利”流失殆盡
眾所周知，2016年與2015年一樣，環(huán)保風(fēng)暴在山東淄博、四川夾江、福建晉江、江西高安各個(gè)產(chǎn)區(qū)刮起，僅佛山，因?yàn)榄h(huán)保問題便關(guān)閉了幾十家家居企業(yè)，整個(gè)佛山關(guān)閉了一千多家企業(yè)。衣柜企業(yè)也包括在內(nèi)。在這些關(guān)閉的企業(yè)中，有的企業(yè)關(guān)門停產(chǎn)整頓，有的開年很可能再無法運(yùn)轉(zhuǎn)。這無不說明，擺在衣柜企業(yè)面前的問題是：環(huán)保的投入越來越大。
其實(shí)，這些年，所謂的衣柜產(chǎn)品“暴利”，早已在方方面面的影響下，被流失殆盡，變成薄利，寡利。除了環(huán)保整治使得衣柜產(chǎn)品“利潤流失”外，近年來衣柜前端生產(chǎn)成本的劇增，也加速了衣柜產(chǎn)品的“利潤流失”。比如，煤炭上漲30%，物流運(yùn)輸成本上漲近40%，連衣柜最后的包裝環(huán)節(jié)，紙箱價(jià)格上漲的漲幅都離譜得接近70%。由此可見，2017年，衣柜產(chǎn)品利潤將被生產(chǎn)成本進(jìn)一步“瓜分”。
“用工慌”出現(xiàn)，企業(yè)陷入窘境
除此以外，生產(chǎn)端的用工成本，也在逐年劇增。90后擇業(yè)觀念的改變，以及中部省市地區(qū)工業(yè)發(fā)展對(duì)“外流人力”的截流，導(dǎo)致衣柜廠用工慌也越來越嚴(yán)重。在人工成本上升的背景下，如若實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化改造，實(shí)現(xiàn)智能生產(chǎn)，規(guī)避人力荒，成為衣柜企業(yè)急切需要解決的課題。
但在實(shí)現(xiàn)“智造”的過程中，企業(yè)往往又陷入矛盾。一方面，用工荒及大環(huán)境下供給側(cè)改革對(duì)生產(chǎn)效率的要求，作為衣柜產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，必須由過去的粗放生產(chǎn)向精細(xì)化生產(chǎn)轉(zhuǎn)型;而另一方面，要實(shí)現(xiàn)“智造”，對(duì)于廠家而言，一次性投入的資金又極其驚人。所以，在種種環(huán)境和條件的變化中，衣柜行業(yè)早已從過去的“泥巴變黃金”，被價(jià)格競爭的惡性競爭下，進(jìn)入了當(dāng)下“用泥巴變成黃金白銀價(jià)格后，回報(bào)比賣泥巴還低”的時(shí)代窘境。
中間環(huán)節(jié)變化，瓜分企業(yè)利潤
除了生產(chǎn)前端對(duì)衣柜產(chǎn)品的利潤進(jìn)行瓜分，在銷售中端、終端，一些新變化，也同樣正開始在衣柜產(chǎn)品利潤上“吸血”。眾所周知，一扇門從出廠價(jià)到消費(fèi)者手里，設(shè)計(jì)師、裝修工、裝飾公司、人工、房租、物業(yè)等環(huán)節(jié)費(fèi)用，使得衣柜價(jià)格增加了好多倍，但是商家賺到的只有區(qū)區(qū)十幾個(gè)點(diǎn)，加上庫存的破損及淘汰產(chǎn)品，有的商家甚至出現(xiàn)虧損。
這是因?yàn)椋虚g的各路諸侯和“吸血蟲”蠶食了很多的利潤，并層層加價(jià)轉(zhuǎn)嫁到了消費(fèi)者頭上。這種市場常態(tài)非常不正常。在國外很少看到、更沒有所謂的高額回扣或返點(diǎn)。這種頗具中國特色的“業(yè)態(tài)”，能不能得到有效優(yōu)化，去除這些中間成本，使得衣柜利潤恢復(fù)正常?
企業(yè)應(yīng)合作共贏，建立利益共同體
這就關(guān)呼渠道商的價(jià)值觀問題。比如設(shè)計(jì)師。設(shè)計(jì)師的價(jià)值應(yīng)該體現(xiàn)在“設(shè)計(jì)”上，他們應(yīng)該賺的是自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格、理念及藝術(shù)增值帶來的價(jià)值。比如裝修工，他們賺的應(yīng)該是自己把衣柜裝好、把活干好的回報(bào)。比如，裝修公司應(yīng)該賺的是對(duì)用戶施工現(xiàn)場管理及預(yù)算管控的管理傭金。在衣柜營銷環(huán)境中間“成本”越來越高的環(huán)境下，只有渠道商回歸自己本位的價(jià)值空間，衣柜產(chǎn)品消費(fèi)市場才會(huì)趨于良性循環(huán)，“暴利”印象才會(huì)大白人心。
在這種背景下，衣柜產(chǎn)品層層營銷環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者頭上的衣柜產(chǎn)品消費(fèi)暴利區(qū)問題，亟待解決。如何規(guī)避此消彼長的衣柜中間營銷環(huán)節(jié)，使得衣柜產(chǎn)品能更加輕松、便捷、合理的到消費(fèi)者手中。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，家裝公司和材料供應(yīng)商應(yīng)該合作共贏，建立聯(lián)盟的利益共同體，共同和建筑商合作，提供有價(jià)值的服務(wù)。同時(shí)，無論是傳統(tǒng)的家裝公司或者互聯(lián)網(wǎng)家裝公司，都應(yīng)該站在解決用戶痛點(diǎn)、需求的角度來發(fā)展自己。
如今，衣柜行業(yè)的競爭，并非只講求企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，更多的是企業(yè)的品牌競爭，是企業(yè)綜合實(shí)力的較量，如何打響品牌，擴(kuò)大品牌知名度，也是企業(yè)2017年打造競爭優(yōu)勢的重點(diǎn)，而獲取利潤，防止利潤流失，也正是衣柜企業(yè)搶占市場的關(guān)鍵。
