愛好滑雪運(yùn)動(dòng)的人都知道，一般的滑雪場(chǎng)都設(shè)有初級(jí)雪道、中級(jí)雪道和高級(jí)雪道，供不同水平的滑雪人使用。大多情況是初級(jí)道人滿為患，中級(jí)道人數(shù)較少，高級(jí)道則寥寥無(wú)幾。高中低三個(gè)等級(jí)雪道的人數(shù)比例約為1：10：100，每增加一個(gè)難度等級(jí)，人數(shù)就會(huì)減少到十分之一左右。
企業(yè)做產(chǎn)品，也有類似現(xiàn)象：初級(jí)產(chǎn)品，不僅生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多、產(chǎn)品眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更是慘烈。如果我們生產(chǎn)中級(jí)產(chǎn)品，是不是市場(chǎng)會(huì)廣闊許多？競(jìng)爭(zhēng)程度會(huì)小許多？再如果我們?nèi)Υ蛟旃に囅冗M(jìn)、品質(zhì)卓越的高級(jí)產(chǎn)品，是不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更少、利潤(rùn)更豐厚？
一家企業(yè)最好的產(chǎn)品策略就是努力走上中級(jí)道、高級(jí)道，打造無(wú)敵產(chǎn)品。
理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻骨感。對(duì)于產(chǎn)品策略與研發(fā)方向，更多陶企集中在初級(jí)層面。陶瓷業(yè)有這樣一種“能力”：若某種先進(jìn)產(chǎn)品問(wèn)世，若某類產(chǎn)品市場(chǎng)銷售火爆，結(jié)果必然是全國(guó)一盤棋。從當(dāng)年的“全國(guó)一片黃”（金花米黃），到現(xiàn)在的噴黑技術(shù)，無(wú)一不是一舉而眾隨。這種產(chǎn)品策略和創(chuàng)新模式，導(dǎo)致我國(guó)陶瓷產(chǎn)品多為中低檔，國(guó)際上反傾銷，國(guó)內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)，生產(chǎn)企業(yè)依靠走量維持生計(jì)。這種情況更是滋生了模仿陋習(xí)和創(chuàng)新短板，導(dǎo)致整個(gè)陶瓷業(yè)飽受爭(zhēng)議。
某種程度上說(shuō)，起步階段從初級(jí)產(chǎn)品做起是常規(guī)手法，基于這種認(rèn)識(shí)，我們才借助種種資源優(yōu)勢(shì)和政策紅利，承接了國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移成為世界最大生產(chǎn)國(guó)、出口國(guó)。下一步，我們應(yīng)該順應(yīng)發(fā)展大勢(shì)，拓展中級(jí)產(chǎn)品領(lǐng)域，積極向高級(jí)產(chǎn)品挺進(jìn)。因?yàn)橛性俣嗟某跫?jí)產(chǎn)品也只是生產(chǎn)大國(guó)，與強(qiáng)國(guó)無(wú)緣。我們的目標(biāo)是要在創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)，轉(zhuǎn)向中高端、邁向中高檔。
當(dāng)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)也在引導(dǎo)企業(yè)致力產(chǎn)品升級(jí)。擁擠的初級(jí)產(chǎn)品市場(chǎng)確實(shí)劣跡斑斑，但其還有存在的市場(chǎng)縫隙，不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)消失，競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)越發(fā)刺刀見紅。從持續(xù)發(fā)展的角度來(lái)看，升級(jí)陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品向中高檔發(fā)展，既符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展導(dǎo)向，也滿足消費(fèi)需求升級(jí)，這既是拋給企業(yè)的必答題，也是留給產(chǎn)業(yè)的思考題。
打造“無(wú)敵產(chǎn)品”，首先理念要出新，產(chǎn)品才能出彩。以人為本研發(fā)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，不斷完善細(xì)節(jié)完美設(shè)計(jì)，使之成為經(jīng)典，而不是一味用走馬燈式創(chuàng)新產(chǎn)品充門面、撐市場(chǎng)。缺少形神兼?zhèn)涞闹鞔虍a(chǎn)品，拿什么來(lái)塑造品牌？讓消費(fèi)者記住品牌、傳播口碑，總得有一兩款讓人記住并津津樂(lè)道的好產(chǎn)品。創(chuàng)新產(chǎn)品是必須的，但陶瓷產(chǎn)品的屬性并非徹頭徹尾的顛覆，應(yīng)是一個(gè)逐步完善成就經(jīng)典的過(guò)程。
打造“無(wú)敵產(chǎn)品”，要秉持工匠理念、鑄就工匠品質(zhì)。只有用工匠精神雕琢的陶瓷業(yè)“中國(guó)制造”，才會(huì)制造出精品、極品，才會(huì)邁向“中國(guó)創(chuàng)造”、“中國(guó)智造”，才會(huì)成就“中國(guó)品質(zhì)”、“中國(guó)品牌”。市場(chǎng)不相信傳聞、只信奉品質(zhì)，打造品牌的基礎(chǔ)也是唯品質(zhì)為基。
打造“無(wú)敵產(chǎn)品”，終級(jí)目標(biāo)是打造知名品牌，進(jìn)而打造基業(yè)長(zhǎng)青企業(yè)、百年老店。以產(chǎn)品贏市場(chǎng)，靠品牌筑根基，我國(guó)陶衛(wèi)業(yè)多年來(lái)征戰(zhàn)國(guó)際市場(chǎng)，為世界帶去了物美價(jià)廉的“中國(guó)制造”，但叫得響、立得住的“中國(guó)品牌”卻不多。實(shí)現(xiàn)“無(wú)敵產(chǎn)品”的升級(jí)，即是從物美價(jià)廉邁向質(zhì)優(yōu)價(jià)高，從低端低檔躋身中高級(jí)的產(chǎn)品領(lǐng)域和競(jìng)爭(zhēng)格局，帶動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)。
有個(gè)別品牌熱衷打“產(chǎn)品海”戰(zhàn)術(shù)，無(wú)限拉長(zhǎng)產(chǎn)品線來(lái)一味迎合消費(fèi)需求，這種做法有時(shí)候并不可取。因?yàn)槠髽I(yè)的精力、能力、實(shí)力都是有限的，只有打造持續(xù)升級(jí)的“無(wú)敵產(chǎn)品”，才能讓企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)，才能打造品牌提升利潤(rùn)空間。構(gòu)建品牌并非一朝一夕的事情，也不是僅靠一兩款產(chǎn)品就能一勞永逸，所以打造“無(wú)敵產(chǎn)品”也是動(dòng)態(tài)的、持續(xù)的、升級(jí)的。
打造“無(wú)敵產(chǎn)品”需要陶瓷企業(yè)怎么做？首先要熱愛甚至癡迷陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)和產(chǎn)品，熱衷為消費(fèi)者提供自己心儀、消費(fèi)者心動(dòng)的陶衛(wèi)精品。其次要有信心，不怕難、只怕不難，從同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，拋棄擁擠的初級(jí)道、走上不擁擠的中高級(jí)道。再次要以開放心態(tài)積極學(xué)習(xí)，向同業(yè)學(xué)、向其他行業(yè)學(xué)、向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)，取優(yōu)勢(shì)補(bǔ)短板，持續(xù)進(jìn)步、不斷提升，方可自由飛翔于廣闊的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。
打造“無(wú)敵產(chǎn)品”，猶如釀造一壇醇香四溢的美酒，一定會(huì)有客人覓香而來(lái)。
