任何一門(mén)生意都有它的門(mén)道，陶瓷生意也不例外。就目前陶瓷行業(yè)的情況來(lái)說(shuō)，陶瓷生意的確沒(méi)有以前那么好做。以前哪怕只是開(kāi)一間小小的店鋪，坐在店里也會(huì)有可觀的收入。隨著時(shí)代的變化以及市場(chǎng)的飽和，市場(chǎng)不斷對(duì)商戶(hù)提出更高要求。要將陶瓷生意做得好，下面這三件事情一定要做好。

　　選市場(chǎng)

　　選一個(gè)合適的市場(chǎng)對(duì)于家居建材商戶(hù)來(lái)說(shuō)，是通往成功的必經(jīng)之路。

　　以長(zhǎng)沙為例，家居建材市場(chǎng)非常多，品牌商的選擇也非常多。南有紅星美凱龍家居建材廣場(chǎng)、喜迎門(mén)家居建材廣場(chǎng)，城中有居然之家家居建材廣場(chǎng)、萬(wàn)家麗家居建材廣場(chǎng)、馬王堆陶瓷城，北有居然之家家居建材廣場(chǎng)華源店、河西的紅星美凱龍，再加之新起的灣田國(guó)際、高嶺國(guó)際以及金橋國(guó)際還有高星國(guó)際。眾多選擇之下，去哪個(gè)市場(chǎng)開(kāi)店風(fēng)險(xiǎn)最小，而成功機(jī)率最大？

　　石述球是伊莉莎白瓷磚的代理商。代理伊莉莎白瓷磚要把店面選在哪里？石述球也經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)調(diào)查。他說(shuō)：“其他的市場(chǎng)他不做考慮，他主要是在灣田國(guó)際和高嶺國(guó)際之間做出選擇”。

　　灣田國(guó)際和高嶺國(guó)際作為長(zhǎng)沙瑞祥陶瓷城和馬王堆陶瓷城等老市場(chǎng)的承接市場(chǎng)，眾多的陶瓷商戶(hù)都在兩家市場(chǎng)做權(quán)衡。經(jīng)過(guò)調(diào)查后，石述球則有了自己的選擇。他覺(jué)得，在灣田國(guó)際和高嶺國(guó)際之間選擇后者，主要是因?yàn)楦邘X國(guó)際的運(yùn)營(yíng)商是中國(guó)知名的家居建材商貿(mào)流通商香江集團(tuán)，他相信只有一家專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)商才能運(yùn)營(yíng)好市場(chǎng)，也才能讓商戶(hù)有希望。

　　石述球說(shuō)，在高嶺國(guó)際本來(lái)是打算買(mǎi)店鋪，后來(lái)考慮到生意的發(fā)展，決定還是采取租賃的方式，將更多的資金用于市場(chǎng)的開(kāi)拓與發(fā)展。他計(jì)劃在郁金香開(kāi)店，準(zhǔn)備開(kāi)拓河西市場(chǎng)。

　　湖南名家家居建材有限公司董事長(zhǎng)曾輝在談及公司發(fā)展也提到了這些年他在選市場(chǎng)時(shí)的一些掙扎。他說(shuō)，要做生意，地址位置非常的重要。有一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)點(diǎn)，事半才功倍。在決定將生意公司化、品牌化運(yùn)作時(shí)，他第一時(shí)間就想到了萬(wàn)家麗家居建材廣場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)是家居建材品牌的孵化基地，進(jìn)了這個(gè)市場(chǎng)只要能夠認(rèn)真地去操作，還是很有希望躋升長(zhǎng)沙家居建材品牌的排列榜中。一年后，因?yàn)榕c萬(wàn)家麗之間有太多矛盾，他選擇退出了這個(gè)市場(chǎng)。在退出后，他又面臨著選市場(chǎng)的重大抉擇。在這次抉擇中，他選擇偏離市場(chǎng)核心區(qū)，在市場(chǎng)的另一端建起大型的專(zhuān)賣(mài)店，并與嘉寶櫥柜、點(diǎn)石家裝、艾美軟裝等行業(yè)內(nèi)實(shí)力派品牌商建立合作關(guān)系，為日后公司發(fā)展奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

　　建團(tuán)隊(duì)

　　有了好市場(chǎng)、好店面后，如果沒(méi)有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，要想干好業(yè)績(jī)恐怕也是天方夜譚。現(xiàn)負(fù)責(zé)中盛陶瓷喜迎門(mén)店運(yùn)營(yíng)的年輕經(jīng)理人肖志強(qiáng)深有感觸。

　　中盛陶瓷在喜迎門(mén)開(kāi)店的時(shí)間還不是很長(zhǎng)，業(yè)務(wù)有待開(kāi)拓，作為90后的肖志強(qiáng)勇敢地挑起了這店的重?fù)?dān)。他說(shuō)，在喜迎門(mén)這個(gè)綜合體里建店，如果僅僅依賴(lài)進(jìn)店客流很難帶來(lái)好的業(yè)績(jī)。只有走出去、引起來(lái)，才能夠讓生意好起來(lái)。當(dāng)時(shí)，他擔(dān)心的事情有兩個(gè)，一是店面面積太小，難以展示出好的產(chǎn)品效果，所以想將店面擴(kuò)大一些；二是團(tuán)隊(duì)力量還很弱，現(xiàn)有員工還沒(méi)有挖掘其業(yè)務(wù)潛力，同時(shí)也沒(méi)有建設(shè)起有效的團(tuán)隊(duì)體制，整體業(yè)務(wù)能夠沒(méi)有提升。

　　他認(rèn)為，手上的員工太過(guò)知足，沒(méi)有狼性，也沒(méi)有過(guò)高的欲望，所以工作起來(lái)激情不夠。他更想建設(shè)一支狼性團(tuán)隊(duì)，但招人難的現(xiàn)實(shí)也讓他很頭疼。稍有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員，眼高手低，難于管理；培養(yǎng)新人，培養(yǎng)成本高，兩三個(gè)月若沒(méi)有業(yè)績(jī)，不僅公司撐不起，他自己也不好再留下來(lái)。慎重考慮之后，肖志強(qiáng)選擇從留在身邊幾年的員工中培養(yǎng)業(yè)務(wù)骨干，初步建立起自己的團(tuán)隊(duì)。

　　在團(tuán)隊(duì)建設(shè)當(dāng)中，他很注意員工的心理變化及技巧培訓(xùn)。業(yè)務(wù)員在外跑業(yè)務(wù)難免會(huì)遇到各種各樣的難題，自信心容易被打擊，每天早課他都會(huì)開(kāi)個(gè)交流會(huì)，一是了解前日業(yè)務(wù)情況，二是也為團(tuán)隊(duì)加油打氣；同時(shí)也會(huì)交流業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，讓他們能夠?qū)W會(huì)從問(wèn)題中找出答案并得到突破。