現(xiàn)今，已經(jīng)過了“酒香不怕巷子深”的時(shí)代，尤其是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，衛(wèi)浴企業(yè)的發(fā)展舉步維艱。因此，企業(yè)還需培養(yǎng)自我傳播的意識(shí)，在服務(wù)、分銷、買贈(zèng)等多方面發(fā)力，以期達(dá)到最佳的營銷效果。

　　策略1：娛樂中做傳播

　　衛(wèi)浴企業(yè)可以把一些娛樂性較強(qiáng)的照片或者視頻分享到朋友圈、微博或者發(fā)到網(wǎng)上，以吸引網(wǎng)友的眼光，同時(shí)也給自己的品牌做了宣傳。娛樂手段很多，可以大投入也可以小制作，關(guān)鍵是用心。

　　策略2：把服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行

　　衛(wèi)浴賣出后，送貨上門乃至入戶安裝，包括安裝工作服、工作帽、防塵鞋套、安裝工具箱等在內(nèi)的“小扳手服務(wù)”行頭是否齊備?進(jìn)門后能否很禮貌文明地與業(yè)主交流等等這些既體現(xiàn)了品牌的專業(yè)和職業(yè)化素養(yǎng)，還能夠積累良好的口碑。所謂金杯、銀杯，不如用戶的口碑!

　　策略3：新品是有力的武器

　　新品一方面是剛剛推向市場(chǎng)的產(chǎn)品，另一方面則是區(qū)域市場(chǎng)上沒有的，能夠讓消費(fèi)者眼前一亮的，價(jià)格沒有同類可比性的產(chǎn)品，都可以叫作新品。否則，如果一款產(chǎn)品別家已經(jīng)有了，而你才剛剛上，也不能叫新品。

　　總之，在營銷學(xué)上，新品能夠帶來市場(chǎng)銷售的溢價(jià)空間和高回報(bào)率，衛(wèi)浴企業(yè)要及時(shí)跟上節(jié)奏。

　　策略4：把分銷網(wǎng)絡(luò)建立起來

　　一個(gè)人賣貨，哪怕回報(bào)率很高，但終究數(shù)量有限，而如果擁有一個(gè)團(tuán)隊(duì)賣貨，聚集效應(yīng)就會(huì)非常明顯。

　　那么再進(jìn)一個(gè)層次，如果把代理商所在的區(qū)域市場(chǎng)分銷網(wǎng)點(diǎn)陸續(xù)開發(fā)出來，讓多個(gè)團(tuán)隊(duì)一起為你服務(wù)，哪怕中間利潤薄一點(diǎn)，但這個(gè)盤子起來了，回報(bào)率則會(huì)比你一個(gè)人來得有意義，網(wǎng)絡(luò)建起來了，品牌有了覆蓋面、整體銷量就會(huì)放大。

　　策略5：存在感很重要

　　每安裝一件衛(wèi)浴，或者你自己或者你的安裝工，一定要把衛(wèi)浴的安裝照片拍下來，而且還要隨時(shí)發(fā)到網(wǎng)上去，朋友圈也好，微博也罷，能利用的全利用上，要刷出自身的“存在感”，讓你周圍的人都記得不僅賣貨而且很能賣貨，一直在賣貨。熱銷氛圍就是這樣來的，傳播正能量很重要，這種能量是會(huì)反過來給你加分，會(huì)產(chǎn)生聚集效應(yīng)。

　　策略6：善用贈(zèng)品踢好臨門一腳

　　顧客究竟要買啥?當(dāng)然是買產(chǎn)品了!所以產(chǎn)品是核心，得與眾不同，得有賣點(diǎn)。不過顧客內(nèi)心深處還潛藏著一個(gè)“小九九”，就是“額外獲利的興奮點(diǎn)”，把它給激發(fā)了，賣貨的臨門一腳也就踢進(jìn)去了。