山雨欲來風(fēng)滿樓。不管你愿不愿意，泛家居模式已悄然來臨。

　　2010年行情低微已是不爭的事實。窮則思變，部分家具企業(yè)自身為了保護(hù)經(jīng)銷商有意聯(lián)合陶瓷、衛(wèi)浴、燈飾等行業(yè)資源整合，形成資源互動，以達(dá)成最低的投入，利潤的最大化。縱觀市場，消費者潛在有這個消費的需求。可以在一個專賣店里進(jìn)行一站式購物，而不是只選購一、兩種產(chǎn)品，這樣的模式省卻了消費者奔波中消耗的時間和精力。

　　面對即將來臨的泛家居時代，我們奔走在一線的家具人又是如何看待的呢？筆者為此走訪了幾位資深的職業(yè)經(jīng)理人。

　　文華神張世友：未來家居市場的主流

　　文華神布藝家具有限公司執(zhí)行總經(jīng)理張世友認(rèn)為，泛家具是未來家居市場的主流。事實上，在2010年初，文華集團(tuán)就已提出了大步跨入大家居時代的奮斗目標(biāo)――為高端消費者做整體原創(chuàng)設(shè)計加原裝家居產(chǎn)品配套方案。目前文華神家具達(dá)成了布藝、窗簾、飾品、掛畫、地板、燈飾、地毯等軟裝需求的一條龍服務(wù)。

　　同時，張總還表示，企業(yè)的大家居發(fā)展模式的核心是整合資源，這是大部分中小企業(yè)實力所不能達(dá)到的，以文華神為例，文華神在軟裝一場的配套實力，源自于文華集團(tuán)自身雄厚的原創(chuàng)設(shè)計團(tuán)體和材料供應(yīng)鏈。

　　在采訪的最后，張總也謙虛的表示，盡管前奏令人滿意，但文華集團(tuán)仍不敢大意，更多的是把自身定位于執(zhí)行探索階段。因為大家居計劃對管理要求特別高、整合資源上需要格外完善。

　　就目前來說，企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、部分產(chǎn)品結(jié)構(gòu)仍要增加一些小件物品，如毛巾、小件物品等也要配套跟進(jìn)。

　　大家居模式，實質(zhì)就是精細(xì)化操作，讓消費多元化、一站式。張總?cè)绱藦?qiáng)調(diào)。

　　優(yōu)雅家具劉志堅：實際操作仍困難重重

優(yōu)雅家具營銷總監(jiān)劉志堅

　　優(yōu)雅家具營銷總監(jiān)劉志堅則認(rèn)為， 泛家居的實質(zhì)是資源整合，但它終極目標(biāo)則是滿足終端建店的需求。基于此，泛家居業(yè)態(tài)的合作就一定要門當(dāng)戶。這既包括了兩個企業(yè)要有同等的實力，又需要合作企業(yè)有近似的發(fā)展理念，在利益的共性有密切的結(jié)合。

　　滿足以上三點，會使泛家居合作模式進(jìn)入理想運作的狀態(tài)，但客觀操作中，每個企業(yè)的企業(yè)文化與理念各盡不同，需要企業(yè)深究細(xì)挖。發(fā)掘參考值 。

　　最為重要的是合作可能會造成雙方經(jīng)銷商在銷售上的矛盾，這涉及到市場規(guī)范性。同時經(jīng)銷商的沖突，最終會造成企業(yè)的沖突。最后一點，就是消費者對市場專業(yè)性的消費，更多的家居消費者會在專業(yè)的賣場，進(jìn)行貨比三家的消費實踐。因而泛家居在企業(yè)專賣店推廣的市場份額也是企業(yè)要考慮的重要模塊。

　　劉總認(rèn)為，泛家居模式在目前的市場環(huán)境下，企業(yè)去除利益的思考，把合作變成一種品牌宣傳的途徑，才有可能在實際操作中運營。

　　面對泛家居模式，眾說紛紜，莫衷一是。筆者相信，存在就是合理。家具市場日趨微利，那些僅做產(chǎn)品，疏于服務(wù)的模式已成必然，家具企業(yè)不得不推陳出新，用更多的消費模式與服務(wù)吸引更多的消費群是大勢所趨。泛家居模式成為一種新生業(yè)態(tài)，就是最有力的說服明證。以此定性，泛家居就足已稱之為難能可貴。