年末歲首，家居建材市場策劃了一系列的優(yōu)惠活動，促銷形式也各不相同。隨著行業(yè)競爭越來越激烈以及人們理性消費意識的覺醒，經(jīng)銷商生意越發(fā)難做。為了提升銷量，有經(jīng)銷商大肆清倉甩賣，也有經(jīng)銷商從服務下手提升口碑，各種“加、減法”輪番上陣，只為了能過個好年。
年末歲首 看衛(wèi)浴經(jīng)銷商如何“玩轉”加減法（圖片來自網(wǎng)絡）
加法：提升服務 增強品牌口碑
春節(jié)前后是建材市場剛需較旺的時期。首先，有部分返鄉(xiāng)置業(yè)的消費者會在這一時間逛建材家居市場，初步了解或選擇一些裝修材料;另外，年底是傳統(tǒng)婚慶旺季，新房裝修也促使春節(jié)前后的剛需用戶有所增加。
如今，在品牌越來越多，競爭愈演愈烈的市場環(huán)境下，賣場擴容致使許多陶瓷品牌扎堆開店，經(jīng)銷商都想在建材市場這塊蛋糕上分割些許利潤，于是擴張、增設店面成了一些經(jīng)銷商的基本策略。然而，在一些經(jīng)銷商看來，市場寒冬下，最需要做的是守住那些原有的或潛在的客戶，就目前來講，在保證商家與消費者的利益的同時，為消費者們做好服務才是最重要的。
當然，現(xiàn)在也有一些商家已經(jīng)開始調整思路，從賣產(chǎn)品向賣服務的方向轉變，服務也越來越受到商家的重視。年底除了大促銷之外，部分經(jīng)銷商就選擇以提升服務的方式留住潛在客戶或回饋老客戶，增強品牌口碑。比如，安華、恒潔等衛(wèi)浴品牌能夠在市場中贏得良好口碑，并躋身于西安衛(wèi)浴市場前列，這與他們完善的售后服務體系不無關系，西安恒潔衛(wèi)浴張林在接受記者采訪時就曾強調，產(chǎn)品售出之后，就會對客戶進行定期訪問，并對產(chǎn)品上門做免費檢修和保養(yǎng)。
減法：減少庫存壓力 盡量不壓貨
2015年，伴隨著業(yè)內一貫低迷之勢，年關將至，也有衛(wèi)浴經(jīng)銷商想盡辦法為自己減負。如撤掉一些基本沒有利潤收入，只是在高端賣場為品牌“撐門面”的店面，降低企業(yè)運營成本和開支;或是把庫存降低，縮小倉庫面積，減少不必要的成本支出。不管怎樣，減負都是經(jīng)銷商現(xiàn)在或者近段時間急切需要做的事情。
在走訪南寧多個市場時，均有經(jīng)銷商表示，在如今的環(huán)境下，擠壓庫存就等于是自找苦吃，貨既是錢。對于減少庫存，降低成本，目前很多經(jīng)銷商的普遍做法就是能夠直接從廠家發(fā)貨的就從廠家發(fā)貨，實在不行也要盡可能減少庫存量。某品牌店長表示，現(xiàn)在店面很多單子都是接一些關系戶的工程項目，基本上都不需要庫存，也很大程度上降低了壓貨成本，零售的客戶比較少，除了常規(guī)產(chǎn)品有一些庫存，其他幾乎都不做庫存了。
記者走訪的幾家衛(wèi)浴店面也均表示現(xiàn)在基本不壓貨，即使從廠家發(fā)貨成本高，但是相比倉庫租金和存貨資金來說，風險和壓力都相對小很多。
在衛(wèi)浴消費環(huán)境受影響的情況下，不少衛(wèi)浴經(jīng)銷商面臨著巨大的壓力，無論是加法還是減法，只要能助衛(wèi)浴經(jīng)銷商擺脫眼前困境，就得好好利用起來。
