2015年，經濟下行、市場疲軟、成本上漲，衛浴行業掀起了一陣腥風血雨，經銷商苦不堪言。2016年，衛浴市場形勢或將更為嚴峻，“強者愈強、弱者愈弱”的馬太效應將顯露無遺，重組和洗牌也不可避免。面對不容樂觀的市場環境，如何破浪前行，成為衛浴經銷商生死攸關的大事。

在危機中逆起 2016年衛浴經銷商應該怎么做（圖片來自網絡）

2016年，衛浴經銷商應該做些什么？

衛浴經銷商是衛浴行業的生力軍，沒有經銷商就沒有衛浴行業的生產和市場的存在。2016年，衛浴市場仍將持續寒冬，衛浴經銷商需要學會在寒冬抓住生機。

首先，要創新發展，要跟上時代發展，不斷創新銷售銷售模式。2016年將是困難較多的一年，衛浴經銷商要咬緊牙關，努力工作，吃苦耐勞，才有可能渡過這個難關。其次，要樹立信心。衛浴是耐用消費品，有很大的潛在市場，有人就要有衛浴，有人生活就要需求衛浴，只要經銷商努力把工作做好，并且搞好服務，不愁沒有生意。再次，要提高素質。經銷商要提高自身管理水平，要精打細算，加強交流，掌握動態，最重要的是要有克服困難的耐力。最后，衛浴經銷商要接受新知識，要不斷了解新的環境，提高對技術、藝術的修養，包括銷售技巧。

2016年，衛浴經銷商還有很多地方可以突破

經銷商作為衛浴行業最大的群體，也是最重要的群體，目前來講也是最脆弱的一個環節，未來還是有很多可以突破的地方。

首先，中國經銷商很多是夫妻店，但未來面對激烈的市場競爭，在保持衛浴業結構不變的情況下，經銷商要向公司化運作方式去轉變，要想在這個行業里做長久就要有一定的規模。其次，經銷商要主動行銷，比如跟裝修公司，跟設計師，跟一些地產商合作，去做一些共享。另外也可以主動跟廠家一起開拓當地的網絡渠道，當然這是需要和品牌企業合作的。再次，異業聯盟，很多經銷商代理一個品牌或者幾個品牌，但所覆蓋的客戶是有限的，經銷商可以跟同樣定位的一些品牌產品資源共享，共享客戶資源。最后，定制服務，近些年，消費者對衛浴產品品質要求提高，定制、個性化產品需求量增長非常快，衛浴經銷商要有這樣的服務能力，經銷商不僅是賣貨，更重要的是做一些廠家無法替代的工作，特別是在服務上，經銷商有經銷商的優勢。越是在市場低迷的時候，經銷商服務人員越要打起精神，做到與眾不同。

　　“擁抱變化，不忘初心”，這才是衛浴人應有的態度。2016年的衛浴市場仍將持續低迷，但危機往往與機遇并存，衛浴經銷商在危機中往往能成長的更快。越艱難，越努力，2016年，衛浴經銷商更需堅持，以迎接挑戰，逆勢奮起。