2015年，智能蓋板和智能馬桶市場開始爆發(fā)，家電大佬也加快了進(jìn)軍衛(wèi)浴行業(yè)的步伐，作為家電行業(yè)的老大，美的自然不能放過這塊“肥肉”。2016年伊始，美的在福建南安立下高炮廣告，正式宣布進(jìn)軍衛(wèi)浴界。毫無疑問，衛(wèi)浴行業(yè)這次是來了只“真猛虎”，這只“老虎”的功力更是不可小覷，未來，這只“老虎”極有可能采取以下三種方式面世，傳統(tǒng)衛(wèi)浴企業(yè)們及早做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。
衛(wèi)浴界來了“大老虎” 這只“老虎”將如何面世？（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）
第一種：利用自有及第三方渠道切入市場
眾所周知，美的電器自有分銷渠道大大小小近萬家，再加上第三方渠道國美在全國的網(wǎng)點(diǎn)，如果這些網(wǎng)點(diǎn)都能有效的進(jìn)行快速上樣鋪貨，短期就能占據(jù)過億的市場份額。但從事衛(wèi)浴產(chǎn)品營銷的品牌廠家都明白，這些網(wǎng)點(diǎn)因?yàn)槭艿昝娴拿娣e及產(chǎn)品種類限制，再加上家電類的渠道網(wǎng)點(diǎn)與傳統(tǒng)的建材城相隔甚遠(yuǎn)，這些網(wǎng)點(diǎn)年均銷售額不可高估，未來美的衛(wèi)浴如果僅是依靠現(xiàn)有的電器渠道，要想把市場份額做到2000億有點(diǎn)難度!
第二種：繞過電器渠道走衛(wèi)浴傳統(tǒng)代理模式
目前衛(wèi)浴產(chǎn)品90%以上的市場份額是來源于傳統(tǒng)建材城、建材批發(fā)城、建材一條街這種物業(yè)租賃式的門店銷售的，美的衛(wèi)浴要想在全國招商開發(fā)渠道，也不得不在這些渠道中下文章，可當(dāng)前的狀況是，盡管大家都在抱怨生意不好做，可放眼全中國建材城中空店鋪卻是不多，有的地方還是一店難求，所以美的衛(wèi)浴不得不采取策反戰(zhàn)、滲透戰(zhàn)!真要這樣，先不去說美的衛(wèi)浴品牌市場拓展成本會(huì)有多高，品牌能走多遠(yuǎn)做多強(qiáng)，當(dāng)務(wù)之急是現(xiàn)有衛(wèi)浴品牌要維護(hù)好各自的分銷商們，謹(jǐn)防挖墻腳。
第三種：自建家居建材O2O超市
在歐美很多國家90%多的建材零售是通過連鎖超市渠道售賣出去的，但在我國近90%的建材是通過諸如紅星美凱龍、批發(fā)建材城、建材一條街等傳統(tǒng)租賃門店式售賣的。早在10幾年前國外的建材超市巨頭就紛紛看好我國這塊極度誘人的“蛋糕”，先后殺入國內(nèi)市場，經(jīng)過十幾年的商海沉浮，這些在國外霸占一方的家裝建材超市巨頭似乎并沒有搏得太多彩頭。但時(shí)過境遷，當(dāng)下中國很多縣級(jí)市、縣城一些幾百平、一千來平的家裝建材一站式購物超市如雨后春筍般出現(xiàn)在世人們的眼前，似乎也活得不錯(cuò)。如果美的集團(tuán)利用自身的品牌影響力及豐富的產(chǎn)品線，振臂一呼聯(lián)盟一些家居建材品牌共建中小規(guī)模的一站式家居建材連鎖O2O超市，這也不是沒有可能。
不論美的將來采取何種方式殺入衛(wèi)浴行業(yè)，衛(wèi)浴江湖地位一定會(huì)重新排序，傳統(tǒng)衛(wèi)浴企業(yè)不必驚慌，心平氣和做自己就好。
