原標題： 濟濟一堂話設計 長春力量再出發——「芒果獎」東北賽區交流會高潮迭起
系列一：首論設計與地域文化
時間：2015年6月22日14:00
地點：北京朗圣裝飾設計長春分公司會客室
出席：
吉林藝術學院設計學院副院長 董赤
吉林建筑大學藝術設計學院院長 齊偉民
吉林省領域創意產業集團董事長 王敬
吉林六合建筑設計顧問有限公司藝術總監 權文
東北師范大學美術學院設計學部主任 劉學文
長春大學旅游學院設計分院教授 賈秀波
吉林省東藝創意產業基地管理有限公司設計總裁 劉學斌
吉林省峰尚建筑裝飾設計工程有限公司總經理 趙思偉
北京朗圣裝飾設計策劃有限公司設計總監 付養國
大佬云集論地域文化和設計
長春設計印象中，有這么幾位德高望重的教育前輩和設計精英，一直在各方領域積極推動行業發展。他們既有設計學院的院長、主任和教授，也有知名設計公司的董事長、總監，還有身兼多職的設計行業推動者。首次就行業發展和地域文化等相關議題暢談。
淡淡茶香中，齊偉民院長率先詮釋了東北地域文化的發展過程，追根溯源，剖析當下。他對今天的地域文化與設計的交流主題十分認同，認為當代設計師需要重視地域文化的表現，其中談到：長春基于偽滿洲國歷史，屬于殖民文化，在東北三省尤為突出。當然這一建筑風格與形式不能作為城市的文脈，長春一直有著汽車城、電影城、文化城、森林城等標簽和美稱。新時代，我們政府也著力強調“寬容大氣，自強不息”這一城市精神，我們設計領域也應有自己的主張和深入發展。一石激起千層浪，引起眾位一吐心聲。
權文總監獨樹一幟，特別對那句城市八字標語評說，“我的看法有差異。寬容一詞是政府對長春市民基于特定文化和歷史背景的輕描淡寫，歷史是客觀存在的。文化需要傳承，不要刻意比較和追溯文化。新時期，我們擁抱當下展望未來的方向是對的。學習美國崛起，或者日本復興之路，博采眾長。”
這是一場純學術交流會
王敬董事長低調內斂，其主持長春領軍創意設計企業，涵蓋市內大型市政項目的設計和工程。堅持校企合作和跨設計合作，尤其創意產業化。現場也談到，支持做更多行業推動工作。劉學文主任感嘆，長春的大學分布之密度高，并不多見，唯獨院校的科研成果不能轉變為生產力。另外學府之城和市民整體文化素養和個人修養不成正比，值得深省。我們還看到，中國南北之設計差異。是氣候的原因？可與之相似的北歐，其設計水平在世界也是有口皆碑。歸根結底，我們一直沒有看清自己，也沒有積極走出去帶進來，結合地域文化促進設計市場。
品茶道，暢聊設計
趙思偉總經理贊同地域文化的重要性，覺得設計師有一定積累之后，代表東北文化的作品自然而然就會呈現出來。賈秀波教授也認同，我們要堅持自己的設計思想，把東北文化通過設計元素和手法表現出來。在德國居住了13年的劉學斌總裁對此有新的認識，分享了德國人的生活方式。德國著重研究低碳環保、水循環、通風照明系統，側重實用設計，充分考慮居住的便利性以及社會的責任感，值得國內的設計師學習。
董赤院長壓軸，從私下里交談，直言讓更多年輕新生設計力量發揮效力，行業會更有希望。雖然長春落后于沿海發達城市五年有余，但是設計取費也需堅持和倡導，我們需要持續集體發聲并堅持用作品說話，扛起東北設計之旗，讓我們拭目以待！
老友聚會，把酒言歡
系列二：“悟”出來的設計
時間：2015年6月22日10:00
地點：廣業家居生活體驗館
出席：北京龍發裝飾集團長春分公司設計師張強，長春城市人家裝飾有限公司設計師陸俊杰、劉思洋、韓永東，長春元洲裝飾有限公司孟楠、汪瑜、孫景斌等。
「芒果獎」“城市設計印象”長春交流會已是第四站，我們正尋找志同道合的你共話設計。如果你喜歡設計，并且堅定不移地走下去，你，就是我們想要發現的人！不管是剛入行不知所措的你，還是堅持些年遇到瓶頸的你，在這條路上摸爬滾打，越來越多的困惑阻礙你前進的步伐。諸如：怎樣說服業主為我的設計買單？我的設計潛能還能怎樣挖掘？我想要被傳播，如何提高個人影響力等等問題困擾著你。
北京朗圣裝飾設計長春分公司設計總監付養國先生作為東北賽區長春設計力量導師，在上午舉行的座談會中談到自己對設計的獨特見解。「芒果獎」發起人廖瑋女士有感而發，“我們不奢求幫你解決關于設計所面臨的全部問題，只要有一點能直抵心扉，讓你茅塞頓開，足以讓我們不枉此行、此舉。”
東北賽區長春設計力量導師付養國先生
「芒果獎」發起人廖瑋女士
現場實錄摘要：
困惑一：目前現狀是客戶的要求占主導地位，設計師的想法只被采納40%甚至更少。
【付養國】首先要充分了解客戶的生活模式和習慣，以及他理想的生活狀態，圍繞他的基準點來做設計，尊重客戶的生活和需求，在他要求的基礎上去美化空間，為他的生活做提升。比如他喜歡傳統中式的設計，那我們可以用當今的新中式風格，用新穎的模式來打造，既滿足了他概念的中式，又做了突破，那么客戶會有驚喜，會非常信任你。另外，要跟客戶做深度溝通，他表述的多，我們才能針對性的做好設計。
【廖瑋】室內設計屬于實用藝術，本身是為了幫助業主去實現他的居家空間和生活方式。雙方的融合很重要，其實客戶對于設計只有一個概念或者風格喜好，是很模糊的，那么這時候也是充分發揮設計師能力的時候，需要你來引導至最終的呈現。你需要有自己的設計理念和想法去感染他，當你真正懂他需求的時候，他就會放開給你更多的權限。所以你們提到的客戶主導性強，是因為對方還不夠信任。年輕的設計師需要不斷的學習、修煉自我，積累到一定時間后，你的風格和格調會自然吸引客戶、得到對方的信賴和認可。這也是芒果獎堅持要做的事情，打造設計新秀，實現設計師自我價值。
活動現場
困惑二：關于軟裝，與客戶確定好裝修風格后，他會在這個基礎上附加很多東西，最后已經將原風格完全改變了。
【付養國】客戶往往傳達的概念或理念不夠清晰，他所說的法式只是自己認為的法式，當你跟客戶出現矛盾點時，就需要我們從專業度來跟他耐心的溝通，從理念上去說服他。弄清楚他究竟要的是什么。
【廖瑋】軟裝也叫陳設，里面一定是客戶生活的表現，做設計還需要學點心理學，你要知道客戶為什么會提說我喜歡這個、那個，一定是有原因的。比如他有什么情結，但是跟你的理解不在一個層面，這個時候一定要從心理、現實層面，再從設計的角度，分別去詮釋他說的這個風格是否是匹配的。
困惑三：與客戶交接方案的時候，一開始他不發表任何意見，后來他拿出意向圖片，要我按照這樣做。問題是他給出的風格報價遠遠高出我的方案，在造價有限的情況下無法到達高品質的設計。
【付養國】前幾年我給某個設計大賽當評委的時候講了這個問題，他們說家裝不用講文化，我認為家裝里面最應該講文化。客戶的需求點大概分三塊，第一是造價，第二是層面，第三是要有設計感的東西。針對不同的客戶我們要有不同的應對方法。以前我也有過誤區，每個案子都原創了給客戶，后來發現他們的需求點不一樣，比如他注重造價，那么你就針對造價來談。你告訴客戶：想有品質的設計，又想在造價上做低，那么很難保證效果，做不了。一定要跟他溝通好，把經濟的賬從各個角度說清楚，如果真是想要一個有設計感的空間，那么給予條件任憑我們去發揮。總之要在設計之前了解需求點。
【廖瑋】單子可分為ABC，A類是基礎的，完成公司業績。B類是除了完成任務的基礎下要去做一些創新，鍛煉自己。C類是當成作品來做，每年花20%的精力在這些代表作上，這是能代表自己和獲得話語權的方式，十年樹人，這樣積累下來你會迅速提升與成長，好多設計名師都是這樣一步一步走過來的，80設計師們要有基礎、有夢想，重要的是能堅持，耐得住寂寞，最終才能跳脫出來。
困惑四：現在設計師行業比較難做，對于自身資歷淺以及客戶的預算少的情況下，我們怎么才能做到提升？
【付養國】參賽是一個途徑，也要多參與學術交流，讓自己一步一步的成長起來，同時還要學習中國傳統文化和家庭生活習慣，這樣你講出來的東西才有深度，才能觸動客戶，讓他信任你。
我們設計的每一個空間，都是我們傳導思想的一個載體。哪怕是50平米的公寓，他也是傳達我們思想、概念的載體，我們應該尊重它。
要開始注重深層面的東西，一個是修為，二是我們學習的狀態。我們大部分時間是忙于成單、接單，沒有去思考我們成長的足跡。每個設計師應該學會推廣自己，給客戶展示你的設計理念、成長經歷、所獲獎項等，客戶會對你有個全新的認識。很多設計名師在這方面就做的非常好，甚至會親自修改媒體文章中的標點符號，可見他們對自己作品的重視。
【廖瑋】設計師應該對他所設計的房子有一定的敬畏心，要想到它才能承載你所有設計思想，有這樣的心態去做好設計，要珍惜每一個最普通的案例，去尊重業主，你會慢慢的發現，很多的業主最終會跟你成為朋友，我們行業走過15年的，回頭客占60%的。一定要有這樣的規劃和思考，你才能走得更遠。
困惑五：我想以一個顏色為主題，整個家居以及軟裝方面，做出來的色彩感應該怎么去抓元素？怎么表達這種理念？
【付養國】不懂的東西，應該是從模仿的狀態出發，像最初學畫的時候就是臨摹，從模仿中找大師的經驗，反復看他們的成功案例，系統的分析、感悟他們用的比例、色彩各占多少，有教材的時候我們去學習，沒有教材的時候我們自己去分析、琢磨。我很喜歡“悟”字，要親自去感受一些東西。從沒有方法到去找方法，再從有了方法到無法，這是大師可以達到隨心所欲的狀態。
