家具行業進入了微利時代，從賣方市場進入買方市場，從產品制勝進入營銷突圍，這不僅意味著競爭的加劇，還表現在消費理念的逐漸成熟，當消費者成為市場主導，經銷商何去何從?在曾經的賣方市場下，經銷商只要接受一個好的品牌，再輔以一定的廣告支持，都能實現良好的產品銷售，獲得不錯的利潤。現在市場競爭趨于白熱化，產品成本和價格的透明，管理成本、廣告成本、營銷成本以及人員成本不斷增加。于是，經銷商曾經豐厚利潤被逐漸吞噬，進入微利時代。
尤其隨著家具行業的壯大和優勝劣汰機制的加快，對家具經銷商的資金、團隊、規模、管理等多方面提出了更高的要求，加上來自同行有增無減的競爭，經銷商在店面、人力、物力等方面面臨極大的壓力，也使那些在廣告的狂轟濫炸中迷失方向的經銷商措手不及。最直接的體現就是終端銷售利潤的下滑。
有理想的廠家越來越不想與夫妻店遍野的商業模式為伍，那種兩口子支撐一個三五百平米的原始生態在當下越來越不討好，尋找有實力、有理念并不乏專業熟稔的經銷商是大勢所趨，而未來在家具行業唱主旋律的也必須是這些人。
有道是，"三流經銷商靠悟性，二流經銷商靠專業性和機遇，一流經銷商靠管理"。家具行業的經銷商大多徘徊在三流與二流之間，因此，經銷商肯定會經歷一個陣痛，他們要學會公司化運作，并應該意識到，微利時代，必須全面提升自己的管理能力和經營能力，在你先天條件不足的時候，適當地借助外力來實現也不失為一個好的法子。
