清晰開拓思路，完善結(jié)構(gòu)體系

——訪福州薩米特營銷中心總經(jīng)理張海風

　　記者：張總，您好，能說說目前福州建材市場是什么情況嗎？

　　張總：目前，福州的建陶市場可以用一句話來概括，那就是“有人歡喜、有人愁”。市場競爭、品牌競爭、價格競爭肯定難以避免。就福州市場目前的狀態(tài)來說，淡季中也有旺季，看上去疲軟的品牌一樣也占有一定的市場份額。

　　記者：聽說您非常注重對團隊的打造,請簡要介紹一下您目前的銷售團隊的結(jié)構(gòu)？

　　張總：目前我們的團隊架構(gòu)分為展廳管理部、家裝拓展部、小區(qū)拓展部、工程拓展部，而在細節(jié)方面我們更是常設(shè)了電銷部，電銷部則又涵蓋了電話營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷。所以，我們目前的團隊架構(gòu)相對明確和完整，而且只要有能利用的資源，我們就一定會充分的把它利用起來。現(xiàn)在，我們的團隊雖然還有很多需要完善的地方，但我們會更加努力，不斷磨合，打造一流團隊，為薩米特創(chuàng)造更高的價值！

　　記者：您是如何開發(fā)下游分銷商的？選擇的標準是什么？

　　張總：就分銷商的開發(fā)來說，我們看重三點。第一，品德。人品是放在第一位的，這也是我最看重的一點。第二，品牌意識。如果沒有好的品牌意識，就算給他再好的品牌也發(fā)展不起來，最后都給弄成了雜貨鋪。第三，積極態(tài)度。積極樂觀地工作態(tài)度能提高積極正面思考的能力，積極主動的心態(tài)能讓人擔負起人生的使命、職業(yè)的重托。考察當?shù)刈龅煤们矣袑嵙Φ慕?jīng)銷商，人品和品牌意識也不差，我們就會再進一步的溝通接觸。同時我們也拿出誠意，盡最大的努力給予支持。

　　記：新的一年，您有哪些祝福的話想說呢？

　　張：祝福薩米特全國的經(jīng)銷商都能實現(xiàn)自己的夢想，日益壯大，遇強越強，祝所有薩米特的用戶家庭幸福。

　　記者：謝謝張總的采訪，新的一年，我們祝福州薩米特再創(chuàng)佳績！

　　張總：謝謝！