6月份作為上半年的結(jié)尾，無(wú)論是開發(fā)商還是購(gòu)房者心態(tài)上都呈現(xiàn)出一種過渡狀態(tài)，通常這個(gè)月份的成交總體上會(huì)呈現(xiàn)出一種青黃不接的狀態(tài)，樓市“淡季”逐漸顯現(xiàn)。然而，這幾年來，福州樓市卻不再有明顯的淡旺季之分，今年6月份，從成交套數(shù)或成交面積來看，都創(chuàng)近3個(gè)月來新高。盡管天氣開始炎熱，但開發(fā)商與購(gòu)房者依舊熱情高漲。相比前兩個(gè)月，7月預(yù)計(jì)開盤項(xiàng)目并沒有減少，將達(dá)到14個(gè)。開發(fā)商為何選擇這段時(shí)間密集推盤？下半年樓市是否能持續(xù)熱銷？
本期嘉賓
深深地產(chǎn)副總經(jīng)理 魏敏
福州相對(duì)論營(yíng)銷總經(jīng)理 劉峰
本期主持：本報(bào)記者江瑜
若政策不變下半年將繼續(xù)熱銷
記者：傳統(tǒng)觀念里，炎炎夏日，購(gòu)房者出門看房的意愿降低，樓市淡季出現(xiàn)。然而這幾年，福州夏季成交量反而更好，“淡季不淡”的現(xiàn)象時(shí)常出現(xiàn)，這和開發(fā)商一系列的暖場(chǎng)活動(dòng)有沒關(guān)系？
魏敏：在樓市平穩(wěn)期，才有明顯的淡旺季之分，今年上半年樓市行情持續(xù)走高，市場(chǎng)需求明顯釋放，不存在明顯的淡旺季。而這幾年來，為了針對(duì)夏季天氣因素，很多開發(fā)商都主動(dòng)采取措施，比如延長(zhǎng)售樓部開放時(shí)間，增加夜場(chǎng)等活動(dòng)，一定程度上改變?nèi)藗?ldquo;天熱不出門”的習(xí)慣。
劉峰：雖然說，開發(fā)商舉辦一系列的活動(dòng)可以吸引人氣，但和成交火熱沒有直接關(guān)系，我認(rèn)為主要原因是在整個(gè)市場(chǎng)大環(huán)境好的情況下，“買漲不買跌”的心態(tài)影響了購(gòu)房者，使得他們決定趁著目前房?jī)r(jià)還沒有大幅度上漲果斷出手。
記者：上個(gè)月成交量創(chuàng)新高，購(gòu)房者熱情度不減，這個(gè)現(xiàn)象還能持續(xù)多長(zhǎng)？
魏敏：6月樓市成交量的大增超出市場(chǎng)預(yù)期，這是政策調(diào)控不變、開發(fā)商低開推盤以及促銷跑量等多重因素作用的結(jié)果。同時(shí)，樓市熱銷有一定慣性，在購(gòu)房者不斷入市的帶動(dòng)下，7、8月樓市成交量可能會(huì)延續(xù)溫和上升的態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)活躍度將得以維持。
劉峰：在新政策還沒有明確之前，就目前的市場(chǎng)預(yù)期、需求量持續(xù)放量等來看，短期不會(huì)有所放慢，持續(xù)到年底也是沒有問題。雖然說，這段時(shí)間樓市受到銀行資金流動(dòng)性緊張等因素的影響，但依舊會(huì)延續(xù)反季熱銷的局面。
市場(chǎng)向好開發(fā)商加快走量
記者：樓市行情轉(zhuǎn)暖，似乎已經(jīng)給開發(fā)商打開了資金通道，開發(fā)商是否也想借著近期樓市交易回升的東風(fēng)，快速走量？
魏敏：感受到了樓市的火熱氛圍，開發(fā)商必然要加快速度走量，不少新項(xiàng)目都會(huì)以低開的優(yōu)惠換取市場(chǎng)購(gòu)買力，一定程度上模糊了購(gòu)房的“季節(jié)性”。
劉峰：福州市場(chǎng)上目前房源量并不是很多，而市場(chǎng)上還有很大購(gòu)房需求，政策和市場(chǎng)都讓開發(fā)商對(duì)樓市有了更多的信心，不少開發(fā)商都打算順著5、6月份的好勢(shì)頭，繼續(xù)加推開盤，以便快速回籠資金。
記者：如果市場(chǎng)成交回暖的趨勢(shì)不變，接下來開發(fā)商的優(yōu)惠幅度會(huì)不會(huì)減少？
魏敏：在樓市中，優(yōu)惠活動(dòng)一直是源源不斷，對(duì)于開發(fā)商來說，這些活動(dòng)是一個(gè)很好的宣傳由頭，通過一系列的優(yōu)惠活動(dòng)可以吸引人氣，促使購(gòu)房者不再觀望。而對(duì)于購(gòu)房者來說，在購(gòu)房的過程中，或多或少會(huì)心動(dòng)。
劉峰：在土地市場(chǎng)活躍、樓市成交量持續(xù)回升的背景下，出現(xiàn)大幅降價(jià)肯定是不現(xiàn)實(shí)的。由于還處在年中，雖然之前市場(chǎng)銷售狀況明顯好轉(zhuǎn)，大部分開發(fā)商的資金壓力有所緩解，但是下半年的銷售成績(jī)依然很重要，因此大部分樓盤的優(yōu)惠幅度不會(huì)放緩。
競(jìng)爭(zhēng)加劇新項(xiàng)目提前預(yù)熱
記者：不少純新項(xiàng)目少量推盤，是否先試水市場(chǎng)，為下半年市場(chǎng)預(yù)熱？
魏敏：對(duì)于今年下半年樓市的預(yù)判，多數(shù)開發(fā)商都表現(xiàn)出謹(jǐn)慎態(tài)度。特別是新項(xiàng)目，隨著老盤加推，競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，使得下半年市場(chǎng)形勢(shì)依然嚴(yán)峻，因此，需要提前搶收一部分市場(chǎng)需求，并可在接下來繼續(xù)加推。
劉峰：多數(shù)購(gòu)房者對(duì)于下半年的房?jī)r(jià)并不抱很大希望，認(rèn)為上漲的預(yù)期仍然存在，所以在買房這件事情上還是以“早點(diǎn)出手，早點(diǎn)落實(shí)”為原則。在這種市場(chǎng)形勢(shì)下，剛需樓盤有很大市場(chǎng)基礎(chǔ)，推一推總能有一定的成交量。特別是，如今開發(fā)商更加注重市場(chǎng)導(dǎo)向，習(xí)慣根據(jù)市場(chǎng)反饋提前預(yù)熱。
記者：目前來看，剛需戶型依然占成交大比例，下半年中大戶型市場(chǎng)如何？
魏敏：樓市步入下半年，房產(chǎn)政策不會(huì)放松的預(yù)期已成共識(shí)，剛需購(gòu)房者雖然已經(jīng)被消化了很大一部分，但剛需市場(chǎng)還有很大的需求，這是不容置疑的。福州市場(chǎng)上，目前剛需產(chǎn)品數(shù)量不斷減少，供求比例不平衡明顯，特別是目前熱銷樓盤主要依靠剛需支撐，中大戶型壓力依然很大。
劉峰：上半年商品房成交量整體上明顯增加，但是銷售情況較好的主要是以“剛需”為主要對(duì)象的樓盤，而大戶型以及豪宅這些項(xiàng)目，由于總價(jià)高等因素，購(gòu)買群體并不急著買房了，觀望心態(tài)尤為明顯，因此成交低迷，下半年同樣難改這個(gè)現(xiàn)象。
