【時(shí)間】2014年7月2日上午
【地點(diǎn)】廣東省佛山市禪城區(qū)意美家衛(wèi)浴世界13棟美家網(wǎng)會(huì)賓室
【人物】金明陶裝飾材料有限公司市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 丁濤
【主持人】美家網(wǎng)采編部 梁愛貞
金明陶裝飾材料有限公司市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 丁濤
【美家網(wǎng)】：丁總您好，非常感謝您蒞臨美家網(wǎng)。金明陶在產(chǎn)品的規(guī)劃方面，有什么與眾不同之處嗎？
【丁濤】：金明陶主要推崇的是“空間”，一個(gè)大的、完整的空間環(huán)境享受。近兩年來(lái)，特別是去年，一些大的陶瓷品牌，他們都提出了這個(gè)銷售理念------“我們賣空間”。這其中就有很多和我們合作的企業(yè)。比如，他們會(huì)提供幾款瓷磚，要求我們?cè)O(shè)計(jì)、搭配、生產(chǎn)出相對(duì)應(yīng)的腰線、花片等等。
金明陶在時(shí)間的磨礪下，不斷的完善自身，以更好的角度規(guī)劃，給合設(shè)計(jì)者、消費(fèi)者營(yíng)造一種新型的視覺(jué)體驗(yàn)。
“空間”的概念，也可以理解為，客戶提供一些元素的主磚，主磚是屬于哪種空間風(fēng)格，歐式的、美式的，還是中式的，接著我們會(huì)根據(jù)它的風(fēng)格定義，去開發(fā)搭配一些相應(yīng)的建陶飾品。
金明陶一直以來(lái)，對(duì)于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)都是非常細(xì)致和認(rèn)真的。舉個(gè)例子，金明陶作為行業(yè)內(nèi)首個(gè)提出“水刀替代產(chǎn)品”概念的。兩年前，我們把它定義為“水刀替代產(chǎn)品”，該款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研制也是從“空間”這個(gè)角度出發(fā)。“波打線、拼花”從一開始不被大眾重視，到逐漸被人們推崇使用，現(xiàn)在甚至是達(dá)到一個(gè)非常的高度。金明陶始終以科技來(lái)革新生產(chǎn)工藝，做行業(yè)內(nèi)最早開發(fā)的、品質(zhì)最好的建陶飾品。
總的來(lái)說(shuō)，金明陶在產(chǎn)品的研發(fā)規(guī)劃方面，是以“空間”作為主線，以一些精美的產(chǎn)品細(xì)節(jié)來(lái)表達(dá)“空間”的靈性，傳達(dá)出一種對(duì)生活品質(zhì)的追求。
【美家網(wǎng)】：您如何看待建陶行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)？
【丁濤】：眾所周知，現(xiàn)在建陶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是越來(lái)越激烈了。那么，在這樣的大環(huán)境下，有些企業(yè)提出了“我們要開始做電商”；或者像有些大品牌陶瓷那樣“我們賣空間”；再或者一些企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。
我個(gè)人覺(jué)得，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的已經(jīng)沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)了。拼花色，大家的產(chǎn)品都有那么點(diǎn)相似的地方；拼價(jià)格，最終的結(jié)果只是讓自己連生存的空間都沒(méi)有。面臨這種局面，企業(yè)間拼的應(yīng)該是什么？全新的銷售模式、銷售渠道、銷售思維！
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的條件下，企業(yè)就只能是想方設(shè)法的，從實(shí)際出發(fā)，以新思路尋找發(fā)展新途徑。舉個(gè)例子，有些全拋釉，價(jià)格是三十幾塊錢，無(wú)人問(wèn)津；但是有些產(chǎn)品，它是幾倍的價(jià)格，卻供不應(yīng)求。這就說(shuō)明，有的企業(yè)已經(jīng)調(diào)整好了發(fā)展方向。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，金明陶就是以更高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求產(chǎn)品品質(zhì)、花色，通過(guò)不斷地升級(jí)來(lái)迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)。我們給客戶一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，客戶就按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)檢測(cè)我們的產(chǎn)品，標(biāo)準(zhǔn)里包含著磚與磚之間的對(duì)線、平整度的嚴(yán)控；產(chǎn)品的四角磨邊；產(chǎn)品的包裝等等，甚至要求客戶來(lái)片檢。這是一種自信，也是一種動(dòng)力，來(lái)驅(qū)使我們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，做到最好。
【美家網(wǎng)】：21世紀(jì)是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，對(duì)于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣方面，您有什么看法？
【丁濤】：其實(shí)，無(wú)論是電商還是微信微薄營(yíng)銷，都是一種以新媒介來(lái)傳播自己信息的方式。它并沒(méi)有什么特別神秘、深?yuàn)W的地方。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，就是多了一個(gè)渠道來(lái)了解企業(yè)的品牌信息、產(chǎn)品信息。網(wǎng)絡(luò)各方面的推廣，也可以說(shuō)是，它作為一種新媒介，直接縮短了人們找信息的過(guò)程，能夠更快速直接的獲取自己所需要的東西。
【美家網(wǎng)】：有人說(shuō)，分析陶瓷市場(chǎng)必須先分析房地產(chǎn)市場(chǎng)，您認(rèn)為2014年的房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)給陶瓷帶來(lái)哪些影響?
【丁濤】：目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)，我個(gè)人覺(jué)得是比較“迷”，而低不低，誰(shuí)也說(shuō)不清。在部分一二線城市，它只是增長(zhǎng)比較緩慢而已，而三四線城市的房產(chǎn)依然火爆。
現(xiàn)在的房地產(chǎn)市場(chǎng)給陶瓷市場(chǎng)的帶來(lái)的影響，除了是銷量方面外，我認(rèn)為還有一個(gè)就是，銷售方面。在未來(lái)，“精裝修”會(huì)是一個(gè)很重要的方向。
假如把房子分為兩大類，第一類就是，廉價(jià)房、廉租房，包括一些三四線城市、鎮(zhèn)級(jí)鄉(xiāng)村的自建房。它們需求的產(chǎn)品數(shù)量是比較多的。第二類就是，注重空間理解、空間運(yùn)用，體現(xiàn)“精裝”的房子。
據(jù)我了解到的信息，現(xiàn)在有些經(jīng)銷商已經(jīng)在慢慢摸索轉(zhuǎn)型了，推出適用于“精裝修”這樣明確定位的產(chǎn)品。因?yàn)橛辛诉@種定位意識(shí)，終端方面對(duì)于產(chǎn)品的要求就更嚴(yán)格專注了。經(jīng)銷商不會(huì)特別局限于某個(gè)品牌，如果一個(gè)品牌的產(chǎn)品品質(zhì)不能夠符合他的定位標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品就會(huì)直接PASS。
現(xiàn)在的確是有些陶瓷企業(yè)在掙扎著，但是仍然有企業(yè)的產(chǎn)品銷量是上漲的。這就說(shuō)明，品牌的力量，產(chǎn)品的質(zhì)量，品牌的定位，產(chǎn)品的定位對(duì)于企業(yè)的發(fā)展非常重要。企業(yè)在這種環(huán)境中，要想方設(shè)法的來(lái)革新生產(chǎn)工藝、增加產(chǎn)品附加值、根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境來(lái)調(diào)整生產(chǎn)、以科技來(lái)引領(lǐng)潮流等等。
【美家網(wǎng)】：今年下半年，金明陶的發(fā)展重點(diǎn)是什么？
【丁濤】：金明陶下半年的發(fā)展重點(diǎn)是更完整的空間包裝。上半年，金明陶是推出了很多關(guān)于“空間”的概念，在下半年，我們就會(huì)著重把這些概念“落地”，做到更深入的詮釋，引進(jìn)更多元化的材質(zhì)來(lái)豐富發(fā)展我們的產(chǎn)品，以更好的產(chǎn)品來(lái)滿足消費(fèi)者的需求，也讓金明陶優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的標(biāo)簽深入人心。
【美家網(wǎng)】：今天采訪就到這里，再次感謝丁總今天的到訪！謝謝！
