采訪主題：設計謀未來  英雄聚通利

　　采訪對象：佛山市通利陶瓷科技有限公司總經理  孔繁湛 

　　采訪地點：廣東佛山通利大理石瓷磚營銷中心

　　采訪時間：2014年7月1日

　　【編者】：美家網編輯  聶海棋

佛山市通利陶瓷科技有限公司總經理 孔繁湛

　　【美家網】孔總，您好，感謝您在百忙中接受美家網的采訪！通常每年的下半年都是陶瓷銷售的旺季，請問您如何看待下半年的發展？

　　【孔繁湛】我覺得下半年是強者越強，弱者越弱。在旺季這樣的一個大環境下，比如時裝方面如果沒有好的銷售手段終端做的不好，就會出現制約的現在。所以在下半年我們會計劃做到產品的質量要好，終端網絡發展要好。因為來我們這里的客戶都是有目的性的，所以我們要給客戶一個高品質選購環境。

　　【美家網】21世紀是一個網絡時代，除了舉辦活動推廣外，網絡推廣也是必不可少一環，在網絡推廣方面貴公司會有什么舉措嗎？

　　【孔繁湛】我們會在各大的陶瓷網站進行推廣。讓各大網站能夠迅速提高我們企業品牌的知名度，協助我們快速打開銷售市場。

　　走不尋常路

　　【美家網】貴公司邀請知名設計師組織開展終端設計師進行推廣活動。市場上的推廣策略很多為什么貴公司會選擇這樣一個推廣方式呢？意義何在？

　　【孔繁湛】做好渠道的關鍵掌握在設計師上。設計師能夠讓顧客領略產品認識產品和其他產品的應用進行比較。并且現場組織設計師來演講，讓設計師來培訓新人，用他們獨有的設計風格設計理念帶動渠道手，提出更好的設計方案和別人不一樣的設計方案。從而提升產品的使用空間。這就是設計師推廣的意義所在。

　　注重創新

　　【美家網】2014已過半，下半年貴公司在推廣方面還會有哪些突破？

　　【孔繁湛】第一主要是創新。在2014年我們會計劃推出新一代的產品，使我們企業獨有的，其他同行沒有的產品。我們會用一年的時間來推出新產品。第二我們會加大員工的培訓，打造市場，讓客戶下沉到市場來。

　　成為行業的“渠道之王”

　　【美家網】活動的主題是設計某未來，請問貴公司在做好推廣樹立了良好的品牌形象后，未來的下一步是什么呢？

　　【孔繁湛】在全國都知道通利，認同通利的大前提下，我們會嚴格要求自身，繼續發揚產品要精，服務要好，渠道要好，終端網絡廣的理念精神。在未來，努力讓通利成為行業里的“渠道之王”。

　　務實求發展

　　【美家網】在大理石瓷磚這樣的一個新興的領域里，通利品牌的具體品牌化發展策略有哪些呢？

　　【孔繁湛】大理石是一個新興的產業，在行業里也有企業是號稱大理石專家的也很多，可都是一些很零散的，真正做全面的沒有。所以我們要堅定不移的把通利做好，做大，擴大領域，成為行業里的強者。不斷深入稀有品內去，力求做到更逼真更好。讓消費者的應用效果好，和好的使用功能。另一方面我們在合作領域會挖掘國內的戰略聯盟，讓外國客戶加盟。希望在2015年讓通利在行業內，渠道內，國際內成為一個跨國際的企業。

　　【美家網】好的。非常感謝孔總能抽出時間接受我們的采訪！

　　總結：在與通利的孔總采訪的時候，小編發現，通利在大理石瓷磚這樣一個新興的領域里能夠迅速的發展起來，離不開孔總清晰發展思路。并且能夠落實到實際中。再者就是孔總很重視創新。一個企業如果只是千篇一律的循環的生產舊的產品的話，那么很快被行業淘汰。所以孔總在創新方面也做了很多的努力，也收到很好的成效。另一方面就是孔總很注重每個環節的發展，比如渠道的發展。小編相信，在未來，以通利的實力，一定能夠成為孔總所期望的“渠道之王”。