當下，針對陶瓷行業內產品、營銷同質化競爭加劇的現狀，每個品牌都在發力打造具備自身特色的品牌標簽，希冀能在消費者心目中留下深刻印象。終端促銷作為品牌營銷中直面消費者的重要一環，自然需要更創新的形式來展現品牌優質的產品和服務。6月15日三亞冠珠12周年店慶大酬賓活動，就憑借極具特色和新意的“穿越上海灘?搶到裸奔價”情景營銷成功引來上千人的關注。
帶著舊時代烙印的留聲機、舊海報，充滿舊上海風情的賣花少女和旗袍女孩，拉著黃包車的車夫，熱鬧的骰子大樂透游戲，港姐冠軍楊思琦變身舊上海名媛……到場的上千名消費者瞬間穿越上海灘，流連忘返、樂享其中!
終端營銷是品牌提升和銷售增長的重要手段和營銷策略，關系到該區域市場產品的地位和持續性，一些企業在執行終端活動上并沒有充分重視，往往沿用前一年的活動形式或者僵化地套用或模仿其他企業的方案。作為十分重視創新力的陶瓷企業，冠珠陶瓷不僅在產品研發上不斷推陳出新，在終端活動上也是新意不斷，此次“穿越上海灘?搶到裸奔價”就是冠珠陶瓷充滿創新和差異化特色的情景營銷模式的手法之一。冠珠陶瓷獨創的情景營銷通過立體化、系統性的方案去營造情景式的營銷環境，給消費者帶來印象深刻的“穿越”之感。三亞冠珠的活動現場，無論從主題、場景設置到服裝、互動細節，都鮮明地呈現出舊上海風情，讓到場體驗的消費者更真切地感受到冠珠陶瓷的企業文化和產品特色。
而之所以會選擇舊上海，冠珠陶瓷營銷中心市場總監王俊芳表示所選年代和場景是極具東方特色的，這與冠珠民族品牌的定位十分吻合。同時，文化、娛樂營銷最終也要落到傳統的促銷上來，因此，“搶到裸奔價”就是號召一種產品價值回歸理念，真正讓利給消費者，讓消費者能夠買到價格超實惠的產品，贏得令人心動的禮品。
促銷策略靈活應對 終端現場以人為本
愛心許愿樹掛滿消費者對父親的感恩和祝福，活動表演中穿插的父親節視頻特輯，冠珠管理高層收到感人的“給爸爸的信”……店慶活動適逢父親節，冠珠團隊臨場設置互動環節，讓到場的上千名消費者參與精彩活動的同時收獲滿滿感動！
終端營銷除了精彩的活動設置，實惠誘人的促銷折扣以外，因地制宜、靈活調整也是必備的制勝策略。雖然本次“穿越上海灘”延續了冠珠南通站的活動主題，但在具體執行上，三亞的促銷落地，做得更加徹底，更加到位：促銷物料極富創意地采用了民國時期號外的形式去表現；從黃包車、青石板地毯等場景，到工作人員的服裝、發型配飾都確保精致還原……值得一提的是，區別于常規的促銷推廣活動時間，三亞冠珠的活動做的是夜場，真正把夜上海的感覺表現得淋漓盡致。最充滿人文關懷，讓消費者觸動的莫過于臨場設置的互動環節，6月15日恰好是父親節，冠珠團隊靈活調整活動安排，在促銷活動中巧妙地融入情感元素，自然而然地完成了一場品牌與消費者的情感交流。
終端實力鑄就品牌強影響力
當然，再精彩的促銷活動也離不開終端店面及品牌本身的綜合實力，冠珠陶瓷三亞店歷經12年的穩健成長和實力積淀，是三亞當地建材市場中的佼佼者。出席活動的冠珠陶瓷第一營銷中心總經理鄧勇就表示“三亞冠珠是冠珠陶瓷最優秀的合作伙伴之一，雄厚的公司實力，超前的經營理念和操作手法，在三亞建材市場聲名顯赫”。據悉，此次活動最終共吸引市民下單量突破四百個，刷新了當地建材市場的銷售記錄，成為全市矚目的焦點。
能夠在單場活動中取得如此可喜的促銷成果，充分證明了冠珠陶瓷的品牌魅力和在三亞的影響力。三亞冠珠經銷商蔡永福對于冠珠陶瓷團隊的執行力和創意頗為贊賞。新明珠集團常務副總裁葉永楷也表示冠珠陶瓷采用了別出心裁的情景營銷促銷手段，令人倍感新鮮,使銷售業績收獲事半功倍、水到渠成的效果，也對冠珠品牌的未來提升寄予厚望。
從南通到三亞，冠珠陶瓷 “穿越上海灘?搶到裸奔價”營銷模式真正落地，這種以“穿越大戲”復古情景的營銷活動激起了消費者的搶購熱情，將原本平靜的建材市場帶動得風生水起，相信在其后的終端營銷環節上，冠珠陶瓷仍將繼續提升創新力，樹立陶瓷行業發展風向標�。ㄎ抹M搜狐焦點家居記者）
