寶麗瑞嘉磁磚董事總經理 馬暉

　　代表企業：佛山寶嘉陶瓷有限公司

　　進駐品牌：寶麗瑞嘉磁磚

　　采訪對象：馬暉（董事總經理）

　　合作亮點：勢起陶瓷總部基地，制勝中國市場

　　企業簡介：

　　Belvicina（寶麗瑞嘉），一個中意合作的高端飾釉磚（仿古磚）品牌，從建立之初就堅持意大利生活質量文化的價值輸出，傳承意大利細膩生活品質，將意大利式完美人居生活創想撒播中國。為此，寶麗瑞嘉以全球戰略視野，在意大利建立產品研發中心和生產基地，并與意大利Ceramica Lord S.p.a.、LEA CERAMICHE等知名陶瓷生產集團達成深度合作，共同推進寶麗瑞嘉這一國際陶瓷品牌的發展。

　　寶麗瑞嘉磁磚在意大利Sassuolo、中國南北陶瓷產區共擁有三大生產基地，以意大利原產產品、中意技術合作產品、中國區自主研發產品三大產品體系服務中國中高端消費者。依托意大利生產基地，寶麗瑞嘉產品涵蓋當前世界最先進的噴墨打印制造產品，目前仿古磚品種系列已有40個系列170個品種，滿足消費者的不同需求。

　　聯盟國內知名仿古磚策劃機構和香港著名室內設計機構，秉承蜂巢理念的精工制造文化、成立世界唯一的磁磚產品人居實驗室。寶麗瑞嘉人激情涌動，全心全力，不斷超越自己，用心構筑細膩空間，讓更多消費者享受意大利的高品質生活。

　　Belvicina——源于意大利民諺“離最好的最近”，代表著寶麗瑞嘉在制造瓷磚上無限追求完美的態度；同時指出了寶麗瑞嘉基于Belvicina“撒播完美人居創想”的企業理念于中國應運而生。2009年，由意大利Belvicina制瓷公司與香港嘉誠集團、佛山寶嘉陶瓷有限公司聯合打造的高端磁磚品牌——寶麗瑞嘉磁磚正式誕生，并強勢進駐中國陶瓷產業總部基地建立中國區的運營總部及展示中心。寶麗瑞嘉——這一由中意合作的建陶行業新銳品牌，正以陶瓷總部基地這一行業商貿平臺及品牌孵化平臺為起點，揚帆啟航，力爭將意大利式完美人居生活創想撒播中國。

　　行動是船，熱望是帆。作為寶麗瑞嘉的掌舵人，進入陶瓷行業已有近十年光景的馬董一直把“君子的力量，不是語言的力量，而是行動的力量”作為座右銘，他滿懷執著與激情地向記者道出了心中的熱望：“我們寶麗瑞嘉希望能夠為更多的陶瓷人創造一個可以施展抱負的平臺；希望為我們的客戶提供一份可以用一輩子來經營的事業；更希望通過自身的成長與發展，為中國建陶產業的進步與成熟貢獻自己的一份力量。”

　　寶麗瑞嘉磁磚：

　　力舉“致細自異”品牌理念進軍中國

　　記者：作為一個中意合作打造的新興陶瓷品牌，寶麗瑞嘉磁磚于2009年開始進軍中國市場，那么，在品牌眾多的中國市場，寶麗瑞嘉磁磚有哪些品牌優勢呢？

　　馬總：寶麗瑞嘉作為一個中意合作的高端仿古磚品牌，相對其他品牌，主要存在以下兩大優勢：

　　第一，深度合作意大利，擁有強大的產品優勢和品牌競爭力。寶麗瑞嘉整合了意大利多方優質資源，在意大利建立生產基地和產品研發中心，引進意大利頂尖設備、技術、工藝、設計及原料，全面提升寶麗瑞嘉產能和產品優勢，秉承“離最好最近”的品牌理念及“致細自異”的品牌價值信條，在中國市場走“第一質感”的中高端差異化產品路線，為中國用戶帶來一系列意大利原創設計的細膩質感磁磚。

　　第二，聯盟外部優質的運營管理團隊，擁有強大的品牌運作能力。寶麗瑞嘉依托母公司香港嘉誠集團的資金和人力資源優勢，組建了一批深諳中國陶瓷市場的運營團體，并聯盟中國最佳仿古磚營銷策劃機構——廣州風和日麗企業策劃公司作為營銷顧問和品牌管家，全面提升品牌運作能力。同時，我們還邀請國際知名設計機構——香港陳飛杰設計事務所對營銷大樓和終端展示專賣店進行整體規劃和設計，全面提升品牌展示和傳播優勢。

　　記者：請談談寶麗瑞嘉磁磚未來的戰略發展規劃與發展目標?

　　馬總：中國陶瓷領域的競爭形態已經不再是產能為王、銷售制勝的時代，而現階段終端為王、渠道制勝的“圈地運動”也將在未來2-3年內逐漸退燒，未來競爭的主體一是品牌的區隔力，二是營銷體系管理力。所以，寶麗瑞嘉進駐陶瓷總部基地后，接下來要完成三大布局：

　　一是人力資源戰略布局：依托佛山陶瓷行業人力資源方面優勢，吸納一些優秀的人才，特別是一些具有戰略思想及品牌意識的人才，導入belvicina自我開發與事業成長體系，為員工、更是為客戶創造一個可持續成長與實現目標的平臺。

　　二是銷售網絡體系化布局：每個終端都是一個“點”，并不是“點”多了就一定賣得多，也不是每個“點”都能賺到與投入對等的利潤，招商一味的“來者不拒”是對自身品牌的一個傷害，也是對經銷商的傷害，銷售網絡體系化布局是將“點”連“線”結成“面”，追求一種利益最大化的精細營銷模式。所以，我們不會一下子釋放經銷商及終端數量，而是在整體戰略布局規劃下、在保障客戶成長及利潤回報前提下，逐步、有效的推進布點。

　　三是產能戰略化布局：目前，寶麗瑞嘉磁磚已在原有占地600余畝的生產基地（原嘉誠陶瓷生產基地）、3條現代化生產線的基礎上，擴充圈地1000畝、投資1億元建四條現代化生產線；同時，在寶麗瑞嘉磁磚提出的5年發展計劃中，還將在河南、江西、廣東及東北等地，通過自建或并購等方式建設生產基地，以滿足寶麗瑞嘉磁磚在基礎網絡化布局后，提供充足的產能保證和成本控制要求。　

　　對于寶麗瑞嘉發展總目標而言，希望能夠為更多的陶瓷人創造一個可以施展抱負的平臺；希望為我們的客戶提供一份可以用一輩子來經營的事業；更希望通過自身的成長與發展，為中國建陶產業的進步與成熟貢獻自己的一份力量。

　　陶瓷總部基地：

　　為中國建陶面向世界打開窗口

　　記者：請問寶麗瑞嘉磁磚是基于什么原因選擇落戶佛山并進駐陶瓷總部基地？請談談您對佛山陶瓷現狀與未來發展動向的看法？

　　馬總：（1）第一，寶麗瑞嘉磁磚步入中國需要一個集中了行業所有優勢的平臺，而佛山作為中國陶都，自然是最佳的選擇；第二，陶瓷總部基地具有產業集群優勢與人力資源優勢，有利于寶麗瑞嘉快速的融入到中國市場。

　　（2）佛山陶瓷多年來一直在國內陶瓷行業內起著引導風向的旗幟作用，對于未來的發展，我認為佛山陶瓷將代表中國陶瓷的整體形象，帶領中國陶瓷行業在世界舞臺上發揮更大的影響力，我對佛山陶瓷產業未來的發展空間充滿信心。

　　記者：請問寶麗瑞嘉磁磚設于陶瓷總部基地的總部大樓是如何定位與設計的？該總部大樓計劃于什么時候開業？

　　馬總：（1）在寶麗瑞嘉人的理解中，磁磚一共有2個工廠，一個是生產的工廠，生產一片片磚；一個是空間工廠，生產一個個生活模板，寶麗瑞嘉總部大樓就是一個制造意大利品質生活空間的工廠。在寶麗瑞嘉的這個空間工廠中，我們更加注重居住文化的表達、更強調透過科技的人本體驗、更理解細節對品質的貢獻，當然，我們也充分考慮了我們未來對經銷商銷售的支持與幫助，在營銷總部展廳中，我們將有一個從外觀到內飾均按照標準終端銷售式店面打造的1：1的實景模型，這也是我們品牌所強調的細致化營銷的一部分。

　　（2）座落于佛山陶瓷總部基地的寶麗瑞嘉總部大樓，以“蜂巢”作為設計概念，總面積近6000平方米，是寶麗瑞嘉在大中國區唯一的集營銷、辦公、展示為一體的總部。目前，寶麗瑞嘉總部大樓已進入密鑼緊鼓的裝修階段，預計在今年秋季陶交會期間將會正式對外亮相。

　　記者：為更好地推動陶瓷總部基地及進駐企業的發展與提升，進一步完善陶瓷總部基地作為陶瓷衛浴企業專業性服務平臺的作用，請問您對陶瓷總部基地的運營、管理、服務等方面有什么意見或建議？

　　馬總：我個人建議陶瓷總部基地可以多花力氣在方便廠家與代理商的交流上，創造一個便捷易于信息傳輸的交流平臺。同時，可以有規劃的組織一些國際性質的新品開發、上市交流會，引進國際先進的產品設計理念與運作模式，也為中國陶瓷行業面向世界打開一個窗口，提高中國陶瓷的國際競爭力。