公司年會，不僅是企業實力和規模的象征，也是商家推新品、新策略的好時機，更是業界預測明年發展趨勢的窗口。與往年不同，今年多數陶瓷企業的年會都顯得務實了許多。筆者采訪中發現，業內人士對明年行業發展普遍持謹慎態度，甚至表示“如果能有小幅增長的企業已經很不錯”。

　　庫存有壓力 務實更重要

　　農歷新年前夕，不少較有規模建陶衛浴企業相繼舉辦了年會。筆者發現，今年陶瓷企業年會的主題都較更為務實。如國家游泳隊戰略合作伙伴益高衛浴，年會打出了“風雨并進·樂享未來”，與過去幾年的“躍進”、“跨越”等主題相比，更顯低調平實。而剛剛和世界冠軍聯合會簽約的知名陶瓷企業羅馬利奧陶瓷，其年會則以“固本求源·爭鋒并進”為主題，暗含著“練內功做品牌”的理念。

　　“2012年公司略有增長，但沒達到預期40%的增長。”益高品牌經理劉繼勇對此表示喜憂參半，“憂的是明年，面對反傾銷、庫存、人民幣升值等壓力，市場環境將變得更艱難。而幸運的是，2012年益高借力奧運會，與國家游泳隊有更多合作聯動。這對品牌提升、終端銷售都很有幫助。2013年，這樣的合作將更多，形式更多元化。”

　　筆者了解到，2012年8、9月份的旺季不旺，導致庫存快速增加，導致不少陶瓷企業不得不提前停掉部分生產線，甚至讓部分員工提前返鄉過節。有業內人士分析，國內陶瓷行業的庫存可能需要3~5個月才能完全消化，但相比于同樣是陶瓷強國的意大利而言，這樣的壓力已不算大。

　　體育星效應 陶瓷企業樂追捧

　　請代言人、找明星向來是陶瓷企業彰顯實力和擴大品牌影響力的慣用手段。而在競爭日趨白熱化的今天，體育明星、體育團隊也取代了影視明星，成為眾多陶瓷企業最理想的品牌代言人。體育營銷的風頭也蓋過娛樂營銷，成為陶瓷企業營銷新利器。

　　中國陶瓷工業協會佛山辦事處主任藍衛兵介紹，過去，陶瓷企業喜歡找娛樂明星代言，如濮存昕代言恒潔衛浴，徐靜蕾代言鷹衛浴，王珞丹代言新中源衛浴等，這兩年，體育明星顯然更受追捧，如益高衛浴成為國家游泳隊戰略合作伙伴，羅馬利奧陶瓷牽手世界冠軍聯合會，圣德保陶瓷簽約國家馬術隊等。事實上，一線體育明星出場費并不比天王巨星低，但由于大部分體育明星形象更正面，而且體育營銷手法對于普羅大眾而言比較新鮮，接受度也高。“因而更受企業歡迎。”

　　新中源建材市場總監鄧耀邦則認為，請明星簽售、開演唱會等娛樂營銷首發能快速吸引眼球，而體育營銷則更適合品牌建設，需要較長時間經營培育。“所以必須與企業定位相吻合，才能湊效。另一方面，體育明星和團隊也能為企業聚攏一群體育愛好者，為日后的圈層營銷打下基礎。”

　　信息化推廣 iPad成利器

　　除了“體育營銷”年，2012年也堪稱陶瓷企業電商年，除了加盟電商平臺，自建電商網站，還有不少企業推出iPad導購軟件，或者隔三岔五舉辦微博活動。

　　“利用信息化產品推廣品牌和促銷，是大勢所趨。現在不搶占先機，日后只會步步落后。”冠星陶瓷企業設計總監顏潤明認為，信息化產品必須和產品類型、企業定位相符合，而更重要的是，信息化產品只是外延，核心還是產品。“走量的產品可以在電商平臺里找到更多客戶，但對于中高端產品而言未必有市場。又如現在大家都在一窩蜂地做iPad導購，但真正能讓消費者看到效果的并不多。究其原因，一方面是軟件不成熟，另一方面是產品配套不齊全。”

　　據介紹，該企業于2012年初已率先推出iPad導購軟件，目前在上千終端專門店中都已使用，同步更新。所有導購員人手一本iPad展示最新產品，同時消費者也能通過軟件，自行更換、搭配產品，直觀感受裝修效果。“我們做的不是單一產品，而是做空間配套，所以除了有品種豐富的仿古磚、拋釉磚、腰線、背景墻等產品，還能為消費者提供設計方案。這才是核心價值。” 顏潤明如是說。