行業(yè)需要尋求突破口，爭取在逆境中，尋求自身的發(fā)展和成長，闖出更廣闊的一片天地。在2012年歲末之際，我們有必要靜下心來，對這一年中成都家居業(yè)界發(fā)生的重大事件進(jìn)行盤點(diǎn)與梳理，以此銘記2012年成都家居業(yè)走過的堅(jiān)實(shí)腳印，并共同探尋2013年家居業(yè)良性、健康、有序發(fā)展之道。
2012年，由于房地產(chǎn)行業(yè)受國家宏觀調(diào)控政策制約，房地產(chǎn)市場受到了一定影響，進(jìn)而影響到房地產(chǎn)的下游行業(yè)——家居行業(yè)。2012年對家居行業(yè)來說，既是危機(jī)，也是機(jī)會(huì)。家居市場競爭更加激烈，整個(gè)家居行業(yè)都在經(jīng)歷著優(yōu)勝劣汰的“洗牌”過程。在大局勢不明朗的情況下，家居行業(yè)在這個(gè)過渡期內(nèi)必須增強(qiáng)自身的核心競爭力，創(chuàng)新產(chǎn)品和管理、營銷模式，重新進(jìn)入高速發(fā)展期。
2012年是家居行業(yè)逆市前進(jìn)的一年，是家居品牌負(fù)重前行的一年。2012年樓市回暖的下半年，是否能為2013年的家居帶來光亮？對于當(dāng)局者的家居品牌企業(yè)來說，此時(shí)此刻，是尋找轉(zhuǎn)機(jī)還是靜觀其變？無論怎樣，夯實(shí)品牌和口碑才是長久制勝之道。時(shí)值歲末，我們有必要靜下心來，對這一年中成都家居業(yè)界發(fā)生的重大事件進(jìn)行盤點(diǎn)與梳理，以此銘記2012年成都家居業(yè)走過的堅(jiān)實(shí)腳印，并共同探尋2013年家居業(yè)良性、健康、有序發(fā)展之道。
和創(chuàng)意有關(guān)的事 成都家具展逆市上揚(yáng)
2012年7月3日至6日，以“引領(lǐng)內(nèi)需·共享未來”為主題，由成都市人民政府、四川省商務(wù)廳主辦，中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)成都市分會(huì)、成都傳媒集團(tuán)、四川省家具進(jìn)出口商會(huì)承辦的第十三屆成都國際家具工業(yè)展覽會(huì)在成都世紀(jì)城新國際會(huì)展中心舉行。
據(jù)悉，本屆成都家具展4天共計(jì)迎來近16萬來自國內(nèi)外的專業(yè)采購商參觀采購，現(xiàn)場成交額達(dá)到106億元，展會(huì)拉動(dòng)的家具產(chǎn)業(yè)中長期經(jīng)濟(jì)效益預(yù)計(jì)將達(dá)到480多億元。
除了逆市飄紅的成交量，一個(gè)面積達(dá)1500㎡，由成都家具展組委會(huì)和四川省輕工業(yè)設(shè)計(jì)師聯(lián)合會(huì)共同策劃，云集全國30多家設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，100多件創(chuàng)意設(shè)計(jì)作品的巨型“創(chuàng)意繭”更是成為了家具展上一道亮麗的風(fēng)景線。
成都楊家匠裝飾設(shè)計(jì)有限公司總經(jīng)理?xiàng)罱「嬖V記者，這次希望借助創(chuàng)意繭讓世界見識(shí)真正的成都設(shè)計(jì)。成都不乏優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師與優(yōu)秀的設(shè)計(jì)，只是我們?nèi)鄙僬故镜奈枧_(tái)。此次創(chuàng)意繭匯聚了成都眾多頂尖的設(shè)計(jì)，讓更多的人重新認(rèn)識(shí)成都原創(chuàng)設(shè)計(jì)！
貫徹有難度 兒童家具、紅木家具新國標(biāo)正式實(shí)施
2012年8月1日，我國首個(gè)兒童家具強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)《兒童家具通用技術(shù)條件》正式實(shí)施，該標(biāo)準(zhǔn)適用于3—14歲兒童使用的家具產(chǎn)品。它是國家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，一旦實(shí)施，凡在中華人民共和國境內(nèi)生產(chǎn)或銷售的兒童家具的產(chǎn)品質(zhì)量，將必須執(zhí)行并符合本標(biāo)準(zhǔn)的要求。
在同一天，《紅木家具通用技術(shù)條件》國家標(biāo)準(zhǔn)也正式實(shí)施，新國標(biāo)除了對紅木家具的術(shù)語、產(chǎn)品命名、產(chǎn)品分類等進(jìn)行規(guī)范定義，還明確規(guī)定每件紅木家具必須配一張產(chǎn)品質(zhì)量明示卡。
“我們已關(guān)注到兒童家具和紅木家具新國標(biāo)即將貫徹實(shí)施的消息，并著手進(jìn)行市場調(diào)查。”談及這兩大新國標(biāo)于8月1日實(shí)施的事件，《家具主流》執(zhí)行主編賴欣認(rèn)為，新國標(biāo)的出臺(tái)對家具行業(yè)的健康發(fā)展肯定是好事：對于兒童家具來說，新國標(biāo)能讓兒童家具的質(zhì)量得到更好地保證，讓消費(fèi)者更放心的選購，但市場對新國標(biāo)的反應(yīng)還有待觀察；對于紅木家具來說，新國標(biāo)能讓之前過度炒作的紅木家具市場更規(guī)范化，讓消費(fèi)者感覺更踏實(shí)，“其實(shí)家具行業(yè)的門檻本來就很低，新國標(biāo)能規(guī)范行業(yè)發(fā)展，對這個(gè)行業(yè)是好事情。”
賣場直銷、展會(huì)直銷 “工廠直銷”概念深入人心
也許是市場環(huán)境在悄然變化，也許是消費(fèi)者的挑剔程度越發(fā)提高，在2012年我們經(jīng)常在市場中聽到“工廠直銷”這個(gè)詞匯——面對冷清的市場，商家期望通過更便宜的價(jià)格、更高質(zhì)量的產(chǎn)品打動(dòng)消費(fèi)者的購買欲。
要論“工廠直銷”這種營銷模式，9月22日正式開業(yè)的香江全球家居CBD2館不得不提。根據(jù)香江全球家居CBD的規(guī)劃，這里集聚了全國知名家居工廠，涵蓋各式家居風(fēng)格，只要你想要得都可以買到。“通過消費(fèi)者與工廠面對面交易，減少中間環(huán)節(jié)，‘零距離’面對各大工廠總部，體驗(yàn)全球家居新品的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，吸收全球家居最新設(shè)計(jì)理念和生產(chǎn)技術(shù)，享受工廠批發(fā)價(jià)。”
作為“工廠直銷”概念的推動(dòng)著，四川省家具進(jìn)出口商會(huì)、新東方展覽公司大規(guī)模推出的“成都品牌家具直銷周”也不得不提。該直銷周將生產(chǎn)企業(yè)直接拉到會(huì)展中心，讓家具廠家直面消費(fèi)終端，摒棄所有的中間環(huán)節(jié)，給消費(fèi)者提供價(jià)格低至2~5折的產(chǎn)品，讓優(yōu)惠產(chǎn)品“不繞彎”。就在2012年歲末，“成都品牌家具直銷周”已升級(jí)為家博會(huì)，涵蓋家具、家電、家紡三大門類，既滿足了消費(fèi)者購買高性價(jià)比產(chǎn)品的需求，也對生產(chǎn)廠家全年銷量的沖刺大有裨益。
投資十億追加籌碼 宜家二店落戶城北
2012年7月21日，在成都北城改造項(xiàng)目推介會(huì)簽約儀式上，宜家中國與成都成華區(qū)政府簽下10億元大單，將在成華區(qū)開建宜家城北項(xiàng)目。“北改”是成都舊城改造的主戰(zhàn)場，成華區(qū)作為“北改”的其中一部分，今年1~9月，“北改”投資完成率占全市近40%。
投資十億追加籌碼 宜家二店落戶城北
2012年7月21日，在成都北城改造項(xiàng)目推介會(huì)簽約儀式上，宜家中國與成都成華區(qū)政府簽下10億元大單，將在成華區(qū)開建宜家城北項(xiàng)目。“北改”是成都舊城改造的主戰(zhàn)場，成華區(qū)作為“北改”的其中一部分，今年1~9月，“北改”投資完成率占全市近40%。
誰來監(jiān)管？ 萬科精裝房陷地板“質(zhì)量門”
2012年2月17日，一則安信地板甲醛超標(biāo)，地板存在質(zhì)量問題并且流入萬科、中海、龍湖等房企上萬套商品房的消息，把不少上市開發(fā)商推到了輿論的風(fēng)口浪尖上，引發(fā)了廣大消費(fèi)者對于精裝房市場建材裝修質(zhì)量及安全的熱議。
在目前爆出的一些問題產(chǎn)品案例來看，幾乎全部都是由媒體揭露的，民間打假的積極性也是一浪高過一浪，質(zhì)檢部門反而成為一個(gè)配角。試問，這樣的質(zhì)檢監(jiān)督部門，其執(zhí)法的積極性和宗旨到底在哪里？
企業(yè)管理者都知道，品牌的常青和持久，靠的是產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)過硬。過于追求眼前的利益，鋌而走險(xiǎn)，這樣的結(jié)果只能是“自毀長城”，遭到所有消費(fèi)者的唾棄。
質(zhì)量檢驗(yàn)的“不作為”，違法違規(guī)的“空子”就會(huì)應(yīng)運(yùn)而生，投機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)大大降低。如果有嚴(yán)厲的監(jiān)察執(zhí)法，不說大品牌，就是一個(gè)無名廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品也必然是信任可用的。可以說，在人們的眼中，品牌企業(yè)和品牌商標(biāo)一樣重視質(zhì)量和信譽(yù)。可再大的品牌，少了監(jiān)管約束，頃刻間也能轟然倒塌！
聯(lián)盟團(tuán)購接連上演 家居企業(yè)抱團(tuán)取暖
談及2012年的家居市場環(huán)境，家居行業(yè)的老總們普遍認(rèn)為，市場受經(jīng)濟(jì)環(huán)境的制約顯得比較冷淡，需求嚴(yán)重不足，面臨巨大的市場壓力。的確，受全球性金融危機(jī)、持續(xù)的房產(chǎn)宏觀調(diào)控政策等多重因素的制約，家居業(yè)在2012年的發(fā)展受到一定程度的影響。面臨困境，成都的眾多家居企業(yè)并沒有怨天尤人、哀聲連天，而是主動(dòng)出擊、抱團(tuán)取暖，“聯(lián)盟促銷”在這一年接連上演、好戲不斷，成為眾多家居企業(yè)逆市突圍的一大利器，也不斷給低迷的市場注入興奮劑。
6月16日，由史丹利、諾貝爾、蘭花草、倍特、安華、圣象等12戶商家形成的品牌聯(lián)盟在成都上演了一場團(tuán)購大戲，低迷已久的成都家居市場在這一天聚集了大量人氣，不少商家也因此嘗到了“抱團(tuán)過冬”的甜頭。隨后，不斷有家居品牌商家、賣場組成各種形式的“促銷聯(lián)盟”，通過整合資源、聯(lián)合促銷的形式引爆市場，吸引蓉城消費(fèi)者的目光。
值得關(guān)注的是，由全球華人房地產(chǎn)門戶搜房網(wǎng)主辦的“十一大一線品牌首屆特供會(huì)”在9月22日圓滿舉辦。據(jù)悉，萊茵陽光地板、帝王潔具、帝露木門、鱷魚漆、時(shí)代 1+1 吊頂、能率熱水器、喜臨門床墊、金平洋櫥柜、薩米特陶瓷、紅蘋果家具、方太廚電等十一大知名家居建材廠商傾情參與了本次“特供會(huì)”，不僅帶來各品類主打產(chǎn)品，更提供了年度最低的價(jià)格，現(xiàn)場簽單極為踴躍。一位商家表示：“現(xiàn)場下單的火爆程度是之前沒有預(yù)料到的，廣大消費(fèi)者獲得了真正的實(shí)惠，我們的出貨量也得以突破，這確實(shí)是一場‘雙贏’的盛會(huì)！”
積極參與網(wǎng)絡(luò)營銷 深度挖掘社區(qū)商機(jī)
面臨市場寒流，不少家居企業(yè)在2012年進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整的同時(shí)，也不斷創(chuàng)新營銷思路——其中一個(gè)重要的創(chuàng)新思路就是不斷開拓成本相對低廉的電商渠道，深度挖掘潛力巨大的社區(qū)商機(jī)，力圖讓線上線下兩種渠道相互配合來爭奪更大的市場份額。
在前不久舉辦的“中國家居產(chǎn)業(yè)服務(wù)進(jìn)社區(qū)研討會(huì)”成都站，九鼎裝飾成都分公司總經(jīng)理陳杰表示，九鼎在今年堅(jiān)定地推進(jìn)電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷，“在杭州，有很多二三線裝飾公司沒有很多廣告費(fèi)用，一年就拿出二三十萬做網(wǎng)絡(luò)營銷，一年單店不超過16個(gè)人，一年銷售額達(dá)到1700萬，所以電子商務(wù)在杭州有大量的成功案例。”他還表示，在2013年網(wǎng)絡(luò)營銷肯定是九鼎成都分公司的重中之重，營銷費(fèi)用肯定會(huì)往網(wǎng)絡(luò)營銷上傾斜。
“盡管2012年市場表現(xiàn)不是很好，但安華通過舉行一系列的市場營銷活動(dòng)，深入渠道開發(fā)市場，今年的銷量比2011年還提高了很多。”談及網(wǎng)絡(luò)營銷，安華衛(wèi)浴成都常務(wù)副總唐炳民認(rèn)為，安華已將網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)做重中之重來抓，特別是在搜房網(wǎng)的幫助下，網(wǎng)絡(luò)營銷取得很大進(jìn)步，“最近我們通過網(wǎng)絡(luò)4S店和進(jìn)社區(qū)相結(jié)合，雖然時(shí)間不長，但效果很好，來咨詢的客戶很多，成交比例也非常高。展望2013年，我們將通過網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合實(shí)體店，帶動(dòng)市場銷量。”
掌上明珠、全友、帝標(biāo)等四川家具企業(yè)設(shè)立了家具網(wǎng)店，帝標(biāo)家居相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，如果當(dāng)今不發(fā)展電子商務(wù)，今后會(huì)面臨其他品牌通過線上線下兩種渠道來爭奪市場份額的局面，“發(fā)展電子商務(wù)勢在必行。”
中國床墊行業(yè)第一股誕生 喜臨門A股主板上市
喜臨門家具股份有限公司(“喜臨門家具”)7月17日登陸上海證券交易所，發(fā)行5250萬股，發(fā)行價(jià)為12.50元/股，對應(yīng)市盈率29.87倍。截止今日下午15:00收盤時(shí)，喜臨門報(bào)收11.66元，下跌6.72%，換手近35%，但上市首日即宣告破發(fā)。據(jù)悉，喜臨門家具本次募集的資金將投資于北方家具生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目、軟床及配套產(chǎn)品生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目及信息化系統(tǒng)升級(jí)改造項(xiàng)目，擬投入募集資金4.64億元。
據(jù)了解，喜臨門家具主營業(yè)務(wù)床墊、軟床及其他家具的設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是國內(nèi)床墊行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，旗下有“喜臨門”、“法詩曼”和“SLEEMON”三大品牌。公司主營業(yè)務(wù)包括民用家具業(yè)務(wù)和酒店家具業(yè)務(wù)兩大類，民用家具業(yè)務(wù)主要是銷售以床墊、軟床為主的中高檔臥室家具，酒店家具業(yè)務(wù)主要是向星級(jí)酒店或大型公建項(xiàng)目提供室內(nèi)家具及裝修配套的木制品。公司擁有多項(xiàng)技術(shù)專利，其中，“彈簧墊熱處理方法”和“一種清涼型軟硬兩用席夢思床墊”獲國家發(fā)明專利。公司是床墊行業(yè)內(nèi)第一家“國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”，擁有業(yè)內(nèi)唯一的“省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)研究開發(fā)中心”，并參與起草和修訂多項(xiàng)國家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
套餐、個(gè)性整裝全面襲來 家庭裝修更省心
2012年的蓉城家裝市場，一種按面積計(jì)價(jià)的家庭裝修模式強(qiáng)勢襲來，在當(dāng)下略顯冷清的裝修市場可謂相當(dāng)引人矚目，吸引了不少打算省心、省錢裝修的業(yè)主關(guān)注。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，套餐裝修是一種按平方米計(jì)價(jià)的裝修模式，即把裝修主材(包括墻磚、地磚、地板、櫥柜、潔具、門及門套、墻面漆、吊頂?shù)?與基礎(chǔ)裝修組合在一起，以清晰的價(jià)格、完整的配套、無縫連接的服務(wù)為主要特征的裝修模式。
2012年，淘相因、鑫佰利以及美畫天下裝飾都陸續(xù)推出諸如：388元/平方米、356元/平方米，298元/平方米甚至198元/平方米等各式套餐，豐儉由人，讓裝修業(yè)主“胃口大開”。
川豪裝飾成都分公司總經(jīng)理侯朝輝認(rèn)為，成都的家裝業(yè)態(tài)不斷進(jìn)化，最初主要做基礎(chǔ)裝修，后來慢慢整合基礎(chǔ)材料及部分主材，走入集成家裝時(shí)代，而現(xiàn)在已發(fā)展到“個(gè)性整裝”階段，可以提供完整的裝修產(chǎn)品解決方案，基本實(shí)現(xiàn)客戶拎包入住。
“當(dāng)前家裝市場競爭的確很激烈，市場環(huán)境也有目共睹，不斷有企業(yè)被淘汰，也有新的企業(yè)進(jìn)來。”在接受采訪時(shí)，成都創(chuàng)新思維裝飾總經(jīng)理?xiàng)羁卤硎荆緸榭蛻籼峁└鞣N檔次的裝修套餐，有高端方案、中端整裝套餐、過渡及出租房裝修套餐，還送家具、家電、潔具等，后期還送軟裝飾，切實(shí)解決裝修業(yè)主的后顧之憂，讓裝修這件大事不再煩心。
史上最火爆電商價(jià)格戰(zhàn)激情上演
今年年中，京東商城、蘇寧易購、天貓（淘寶商城）、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、新蛋網(wǎng)、國美網(wǎng)上商城、易迅網(wǎng)等眾多電商巨頭掀起了一場號(hào)稱“史上最火爆的電商價(jià)格戰(zhàn)”。
京東商城通過微博宣稱：京東大家電三年零毛利，職員在大家電加上哪怕一元的毛利，都將辭退。所有大家電比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上。蘇寧易購回應(yīng)稱：從8月15日上午9時(shí)起，蘇寧易購包括家電在內(nèi)的所有產(chǎn)品價(jià)格必然低于京東，任何網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)蘇寧易購價(jià)格高于京東，我們都會(huì)即時(shí)調(diào)價(jià)，并給予已經(jīng)購買反饋者兩倍差價(jià)賠付。國美商城也積極參與，其微博稱“廢話不多說，明天9:00起，國美商城全線商品價(jià)格比京東商城低5%”。
隨即，劉強(qiáng)東點(diǎn)燃的“電商價(jià)格戰(zhàn)”引來各方“討伐”，其老對手當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶回應(yīng)稱其為噱頭，“線上比人家線下價(jià)格，算什么價(jià)格戰(zhàn)，和國美蘇寧在線比價(jià)啊。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)出版物和百貨價(jià)格比線下都便宜10%~35%呢！”騰訊旗下易迅網(wǎng)也發(fā)出回應(yīng)暗示京東商城在刻意炒作，“京東聲稱其大家電零毛利是否只是進(jìn)銷差零毛利，眾所周知，進(jìn)銷差毛利并不包括廠家的銷售返點(diǎn)等（行業(yè)稱后臺(tái)毛利），而家電行業(yè)的利潤主要在后臺(tái)毛利。我們建議相關(guān)企業(yè)不要刻意炒作，面對消費(fèi)者一定要實(shí)事求是。”隨后，易迅網(wǎng)明確表示下半年將與京東展開線上“價(jià)格戰(zhàn)”。
