成功的關(guān)鍵：名聲在外；包裝運(yùn)輸難題下足功夫
包裝細(xì)之又細(xì)
昨日，記者從嵊州市古典木雕家具行業(yè)協(xié)會獲悉，今年該市仿古木雕網(wǎng)絡(luò)銷售首次超過實(shí)體店，600多家仿古木雕淘寶網(wǎng)店，構(gòu)成了年產(chǎn)值2億多元的古典木雕家具市場的主體。
早在上世紀(jì)50年代中期，嵊州市的黃澤一帶，就集聚了大批木匠、木雕手工業(yè)者，通過到外地采購古家具，修復(fù)后再交易等環(huán)節(jié)，開始了古典家具的初期交易。到目前為止，該市黃澤鎮(zhèn)共有仿古木雕企業(yè)200余家，從業(yè)人員已達(dá)3500余人，實(shí)體門市部100余家的規(guī)模，成為江南少見的仿古木雕家具生產(chǎn)基地。
今年以來，這一當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)再次“蛻變”：如雨后春筍般發(fā)展起來的網(wǎng)店，在解決了誠信、運(yùn)輸?shù)入y題后，迅速成為市場主體。會長魏少鵬表示，今年到目前為止，納入統(tǒng)計的會員企業(yè)網(wǎng)上銷售達(dá)到1.2億元上下，而實(shí)體市場成交1億元左右，網(wǎng)店銷售首次超過實(shí)體店。
網(wǎng)上“天天有生意”
以價位2000元左右的嵊州產(chǎn)仿古家具為例，到網(wǎng)店買和到實(shí)體家具店買相比，大約可以省400元。明顯的價差把不少消費(fèi)者吸引到網(wǎng)上。
昨天，在淘寶店鋪——雙龍兄弟家居的辦公室，經(jīng)營者趙孟均剛辦理完兩件發(fā)往杭州和蘇州的家具。小趙告訴記者，過去嵊州的網(wǎng)店200多家，目前能一下子發(fā)展起來，就是因?yàn)榫W(wǎng)上銷售在價格方面有一定的讓利優(yōu)勢，同時從顧客網(wǎng)上定貨到貨款回收一般在一個月內(nèi)完結(jié)。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，一般接到單子后，接下來是根據(jù)客戶需要，需要10天以內(nèi)的油漆工期、最長10天左右的運(yùn)期，發(fā)貨時間要根據(jù)貨物的品種、加工的難易程度確定。
在另一家“仿古木雕工藝”的店鋪，旺旺窗口不停地跳動，老板小郭十指翻飛。
“成交了，4萬。”短短幾分鐘，小郭興奮地告訴記者，自己剛與深圳客戶網(wǎng)上達(dá)成交易。“現(xiàn)在網(wǎng)上天天有生意做，今年自己經(jīng)營的兩家網(wǎng)店，銷售額合計已突破200萬元。”
嵊州市古典木雕家具行業(yè)協(xié)會會長魏少鵬告訴記者，在走出下架事件的陰影后，黃澤的仿古木雕淘寶網(wǎng)店已由上半年的200多家增至目前的600多家，當(dāng)下正逢旺季，經(jīng)營著網(wǎng)店的制造企業(yè)，交易更加紅火。
無形的信譽(yù)保障
嵊州古典木雕家具在去年年末時，遭遇了專利遭搶注事件，一時間該市200余家網(wǎng)店中一大批上柜的仿古家具，被淘寶網(wǎng)集體下架。
該市科技局的一位負(fù)責(zé)人表示，在產(chǎn)業(yè)受挫之時，古典木雕家具行業(yè)在有關(guān)部門的支持下迅速成立了協(xié)會，有了一個整體抱團(tuán)的團(tuán)隊(duì)，通過完善學(xué)習(xí)法律法規(guī)，重啟網(wǎng)店銷售，逐漸恢復(fù)經(jīng)營自信。
協(xié)會成立后，會員馬上投入商標(biāo)和專利注冊，目前已有“恒古”等8只商標(biāo)先后獲得申請和受理，打破了古典木雕家具行業(yè)商標(biāo)受理零的突破。
浴火重生。黃澤仿古木雕之所以在網(wǎng)上銷售火暴，還與近年來黃澤木雕在海內(nèi)外的影響力提升有直接關(guān)系。
以黃澤恒古木雕廠為例，他們的多種產(chǎn)品被運(yùn)用到杭州湘湖、義烏、江山等地景區(qū)中。“裝點(diǎn)于景區(qū)的產(chǎn)品等于是無形的廣告，許多客戶已知曉黃澤仿古木雕產(chǎn)品的質(zhì)量與樣式，所以無需再來考察。”
運(yùn)輸做到萬無一失
古典家具比較“精貴”。如何解決網(wǎng)店銷售的運(yùn)輸問題，黃澤的家具制造商們在這方面著實(shí)花了不少工夫。
“最擔(dān)心的就是貨品被物流公司給運(yùn)壞了，如果買家不肯收貨、返運(yùn)的話就虧大了。”經(jīng)營者趙孟均說。仿古家具以件稱重，小件10余公斤，大件可達(dá)100余公斤，很龐大，確保在運(yùn)輸中無損耗，才能有利可圖。
雙龍兄弟家居網(wǎng)店店主說，萬一在運(yùn)輸中油漆掉落一點(diǎn)的話，客戶就會投訴，所以不惜在包裝上花錢是各家網(wǎng)店經(jīng)營者的共識，而且許多件包裝還會貼上工藝品的的警示牌，提醒轉(zhuǎn)運(yùn)途中小心輕放。許多大件仿古家具，在軟包裝外還用木箱進(jìn)行加固，確保萬無一失。
除了運(yùn)輸環(huán)節(jié)外，在網(wǎng)上消費(fèi)的“好色”時代，家具的貨樣與油漆的色澤也很關(guān)鍵。小郭說，如果色彩偏了，消費(fèi)者就會提出異議，這對于經(jīng)營人員是不小的考驗(yàn)。
魏少鵬會長表示，通過網(wǎng)絡(luò)，目前嵊州的仿古家具賣到北至黑河、南到海南的全國各地。但是加入這一行門檻不高，誰都可以來做，迅猛增長的網(wǎng)店及其制造企業(yè)，未來也將不可避免地面臨整合和洗牌的過程。
