進入秋季以來，電商行業(yè)硝煙四起，價格戰(zhàn)越演越烈，相比之下，家居行業(yè)雖然促銷、優(yōu)惠活動你方唱罷我登場，熱鬧不斷，但總體看來無論是優(yōu)惠還是折扣，價格相差不大，全行業(yè)一團和氣。上海紅星美凱龍9月30日-10月7日“十一”黃金周期間將發(fā)起“比價”行動，對三家商場在此期間推出的300件精選品牌的特價產(chǎn)品通過一淘網(wǎng)比價，若價格比“一淘網(wǎng)”高，按一淘價成交。此一舉措將打破這一平靜，掀起家居行業(yè)的價格爭鋒。不過，紅星美凱龍集團副總裁王偉表示，“比價”銷售雖然直擊家居價格底限，但不是要打價格戰(zhàn)，而是讓價格變得透明，讓行業(yè)更加規(guī)范。
紅星美凱龍?zhí)栒兕櫩蛠?ldquo;比價”
網(wǎng)店比實體店便宜，已經(jīng)是“地球人都知道”的事情，如果告訴你有用網(wǎng)上價格--而且是購買時的時點價為準，在實體店購買家具建材的機會，愿意體驗嗎？
9月30日-10月7日期間，一場“比價”銷售行動將由紅星美凱龍率先發(fā)起。紅星美凱龍將在上海三大商場內(nèi)，設(shè)立比價臺，并推出不低于300件精選的品牌單品，號召消費者通過淘寶網(wǎng)旗下比價網(wǎng)站一淘網(wǎng)對這些單品進行搜索比價，在“同品牌、同款、同型號、同等交易條件”下，紅星美凱龍按照比價后的低價成交。
“300件單品由上海的三家紅星美凱龍商場精心挑選出來，都是暢銷的中高端品牌，平均每個商場內(nèi)有100件，消費者可盡情比價選購。”王偉表示。記者注意到，挑選出來參與“比價”銷售的300件單品全部出自名門，全是大眾化的中高端品牌，一直受到消費者的熱烈追捧，品類從家具到建材無所不包。
“比價”行動直擊價格底限
“能夠比價，所有銷售終端的價格都能看到，選擇比價后的低價成交，當然是很劃算的啦！”得知紅星美凱龍要進行“比價”銷售的消息后，熱衷網(wǎng)購的王先生有些躍躍欲試，“那兩天我會帶著太太去好好挑挑，比個開心，購個痛快。”
業(yè)內(nèi)人士認為，價格到底實不實，不是商家自己說的，而是比出來的。尤其是在這個“網(wǎng)購時代”，消費者在選購商品前，總習慣以網(wǎng)上的價格作為參考，價格夠不夠低，一比就能見分曉。紅星美凱龍的“比價行動”，通過第三方的比價網(wǎng)做裁判，判定到底什么樣的價格才是真正的低價，無疑會更令消費者信服，成交價會成為家居產(chǎn)品銷售的價格底限。
“比價”將讓價格回歸透明
眾所周知，網(wǎng)上商品便宜有兩個主要原因，一是網(wǎng)絡(luò)銷售省略了很多渠道費用，成本較低；二是網(wǎng)上產(chǎn)品品類豐富，競爭壓力大，促使商家不得不“薄利多銷”。以比價得出的低價作為成交價，北京紅星美凱龍會不會掀起家居行業(yè)的價格戰(zhàn)？王偉表示：“我們只是想讓價格回歸透明，更加趨于合理，與價格戰(zhàn)無關(guān)。”
實際上，紅星美凱龍發(fā)起“比價”銷售，是有打價格戰(zhàn)之嫌的。紅星美凱龍承諾，在“同品牌、同款、同型號、同等交易條件”下， 300件單品將按照比價后的低價成交。以網(wǎng)上比價的形式確定商品的成交價格，那么這個價格往往會低于實體店內(nèi)商品的價格。紅星美凱龍作為業(yè)內(nèi)家居賣場的龍頭企業(yè)之一，在業(yè)界具有很大的影響力和號召力，其商品價格很有代表性。如果紅星美凱龍通過此次比價行動將價格拉低至網(wǎng)絡(luò)銷售的低價，也許會引發(fā)其他企業(yè)的跟進，這樣一來，價格戰(zhàn)想不打都不行。
“我們首批只是拿出300件單品進行比價銷售，而賣場里的單品至少也有幾十萬種，價格戰(zhàn)很難通過我們的一次營銷活動打起來。”王偉表示。不過，他認為家居行業(yè)價格虛高卻是公開的秘密，極大地損害了消費者對行業(yè)的信任度。“上海紅星美凱龍的比價行動，帶動更多的商家在定價時能夠與多個渠道進行比較，使價格透明起來，從而建立起健康、合理的價格體系，這將是紅星美凱龍在推動行業(yè)規(guī)范經(jīng)營方面的一大貢獻吧！”
