3月，地板行業在一片蕭條中迎來了一個利好消息，房地產調控政策出現一絲松動的跡象，受此刺激，部分樓市剛性需求得以釋放，中國房地產市場迎來了一個短暫的回暖過程。這對當前的地板行業來說，無異于是久旱甘霖，被弱市壓抑已久的地板企業其營銷熱情被瞬間引爆，自4月以來，地板市場促銷活動一片火熱，五一小長假的到來，各家地板促銷也達到了高峰，讓人感覺恍如重回了那個地板市場的黃金年代。
營銷下沉
據記者調查了解，今年四月起，不少知名地板企業的銷售額在近一段時間內都得到不同程度的提升。
某地板品牌營銷總監向記者表示，實際上很長一段時間以來，地板企業已經不再僅僅依靠市場客流和終端賣場，而是下沉營銷渠道，或走進小區，或憑借大型主題活動，將顧客吸引到品牌企業獨立店以及工廠中來。
“目前，我們的銷售主要來源于網絡營銷、小區宣傳、大型活動等方式。”這位老總向記者透露。他表示，該地板品牌年后總銷售額與去年同期相比有所起色，這一方面是由于去年交房的一批潛在客戶到今年一、二季度出現了較大的放量，另一方面也是得益于企業在地板行業下行時積極采取的個性化營銷策略有關。
成本上漲
采訪過程中，記者了解到，營銷渠道的下沉讓地板企業投入成本有所增加，裝飾企業表示，以前地板產品的銷售更多地依賴賣場門店的自然客流，但是，從去年開始，賣場客流已經出現明顯下滑，很多地板企業都開始尋求其他營銷渠道。
據了解，今年地板企業成本投入部分所產生的些變化主要還是來自于人工費用和原材料價格的增長導致，用于渠道方面的成本投入并沒有太大的變化。
不少地板企業也表示，基于渠道成本投入加大，他們開始針對企業內部管理模式、人員配備、服務方式進行了調整。
弱市仍將持續
雖然上半年形勢看好，但據業內專家預測，中國地板市場下半年仍將處于一個較長的冷淡時期。業內人士表示，2010年和2011年購房的人群，到今年4月份達到了交房的高峰期，但受上一年調控影響，今年整體的交房量呈下滑趨勢，所以預計8、9月份，地板市場仍會呈現為時不短的“寒市”狀態。
針對這種情形，一些地板企業居安思危，已經開始籌謀對策。近期國家發改委批示，經濟適用房、兩限房、公租房、廉租房等四類住房建設需達到精裝修標準。這部分精裝房將為地板市場提供一個新空間。
