“設想挺好，但運營不好，它就只是一個空架子，運營好了則前途無量。”在洽談會現場，某品牌徐總經理說。他認為，衛浴城的現狀是整個水暖衛浴行業的一個折射，政府要繼續利用衛浴城的硬件舉辦一系列設備、產品的展銷會，行業媒體發揮資源優勢幫助衛浴城在全國范圍內招商。
中國衛浴城，一年多時間就變成空城?
3月16日，近20家國際大型采購商云集開平水口鎮的中國衛浴城，眾多國際頂級買家和該地區超過100家優質制造商一起洽談采購事宜，俄羅斯、巴西等新興市場國家的出現和成長，給當前水口鎮水暖衛浴產業的陰暗帶來一絲曙光。
2008年后歷經經濟危機洗禮的水口鎮，一部分出口受阻的企業開始了國內市場的嘗試，'企業要想做久做強，必須學會外銷、內銷兩條腿走路'，在此背景下，中國衛浴城這個具有品牌輸出功能、綜合服務功能的專業市場，成為水口水暖衛浴打造區域品牌的舞臺。然而，從沒遇到過的苦惱也隨之而來：是否每一家企業都適合做國內市場?為打開國內市場降低質量來拼價格戰值不值，面對新興市場，是否堅定走擅長的OEM與出口才是正道?
'空城計'與'及時雨'的碰撞
中國衛浴城：
3月16日，開平水口，晴好。中午時分，一幫遠道而來的媒體記者饑腸轆轆之余不禁詫異：一旁的水口鎮車站依然車來車往，而即將舉辦一場大型訂單洽談會的中國衛浴城如此冷清，車站和衛浴城之間空地上的摩托車夫們正閑得無聊打起撲克牌，而衛浴城外圍的品牌店也是門可羅雀，衛浴城大門口停著某品牌衛浴的VIP客戶接送車，在記者采訪的幾個小時時間里未曾動用。
走進中國衛浴城，各大品牌店的店員們告訴記者，難得這么熱鬧一次。城內右側的'達威爾'店員說，自從去年12月她來店里工作后就從沒見過這么多人流，這和記者走訪衛浴城周邊的廠家直營店情況差不多，325國道邊上一部分直營店關門歇業，開門的店面也門庭冷落，一個蓬勃的產業在這個大平臺上為何唱起了'空城計'?
2010年12月，中國衛浴城借著開平市第八屆水暖衛浴展銷會的東風正式開業。它的前身是'中國水口衛浴設備展貿中心'，2001年至2007年，這里成功地舉辦了六屆中國(水口)水暖衛浴設備展銷洽談會(期間暫停一年)。在此基礎上進一步擴建后，目前規劃經營面積4萬平方米，外圍廣場3萬平方米，目標是打造一個集產品展示、日常銷售、會展、信息交流、電子商務、人才交流等配套服務的衛浴行業大商城。
但是，2011年末，中國衛浴城與它唇齒相依的衛浴廠家一起，迎來了歷史以來最寒冷的冬天，整個衛浴行業都在面臨嚴峻考驗。記者走訪得知，衛浴城的二期招商入住率遠不如預期，盡管衛浴城內部推出了一系列的優惠政策，但市場反應冷淡。更大的考驗是，一期企業的一年免租期已到，正式開始收租后，還有多少企業留守衛浴城，形勢嚴峻。雖然第一年免租，然而展廳的布置與裝修花費巨大，不少企業因此為難，若效果實在不如意，成了包袱，長痛不如短痛，該走還得走。不少重走外銷路的企業，已經撤掉展廳工作人員，暫時放棄衛浴城門店，開源節流。
設想挺好，但運營不好，它就只是一個空架子，運營好了則前途無量。'在洽談會現場，某品牌徐總經理如是評價。他認為，衛浴城的現狀是整個水暖衛浴行業的一個折射，政府要繼續利用衛浴城的硬件舉辦一系列設備、產品的展銷會，行業媒體發揮資源優勢幫助衛浴城在全國范圍內招商，打開國內市場，舉辦大型團購會等，通過多方合作，一起度過整個寒冬。
目前，水口全鎮800多家工業企業中從事水暖衛浴生產的企業就達468家，水暖衛浴產業從業人員2萬多人，水暖衛浴產品國內市場占有率達40%以上。近年來隨著國際市場增速放緩、國內新興企業的競爭增加等原因，當地衛浴水暖制造業遭遇到了一場艱難的危機;在此環境下，由環球市場集團和開平中國衛浴城攜手舉辦的這場采購洽談會被主辦方稱為一場'及時雨'，現場逾100家本地的制造企業與包括南美Avita公司、捷克寶驕易公司、俄羅斯ProfilHous、美國百福、新加坡BATHWORLD等在內的國際采購巨頭洽談采購事宜。記者現場看到，采購對象主要為衛浴五金類、陶瓷衛浴類產品，同時也包括一部分五金建材和燈飾等產品。
歐美市場萎縮，誰能取而代之?
新興市場：
中國衛浴城內，采購商們帶來了讓人興奮的信息：俄羅斯正在大搞基建，而除去重工業，其大部分產品都嚴重依賴進口，加入WTO之后更全面下調進口關稅;巴西將連著舉辦世界杯、奧運會，建材市場潛力巨大，除了進一步開放市場之外，也提出了相關的稅收優惠。
來自主辦方環球市場集團的分析顯示，2012年，歐美傳統出口市場將趨于平穩;然而，來自俄羅斯、巴西等新興市場國家的出口額連續出現30%以上的高速增長，新興市場的出現和成長給制造業當前的陰暗帶來一絲曙光。
新興市場這塊大蛋糕固然誘人，但要把它吞下可一點也不容易。此次采購會上，主辦方特地邀請了來自東歐、南美等新興市場國家、地區的買家。'由于中國過去對新興市場的了解不多，但是負面信息不少，因此信用薄弱。加上企業對新興市場也并不了解，銷售渠道存在很大硬傷。除此之外，新興市場的經濟、貨幣、政策等市場動態也影響著國內制造業的出口。'環球市場江門地區負責人袁天賜表示，在新興市場，中國產品的價格差異的確很大，有些產品非常低廉，給當地企業帶來很大壓力，因此這些新興經濟體也制定了相應的防御性政策。
'采購價格雖然相對低廉，但質量要求一點也不馬虎。我來過幾次水口，一些廠家按圖紙制作的樣品質量就不過關，更不用說得到大量下單。'總部設在捷克的寶驕易有限公司代表Robert以東歐市場為例講述了新興市場的利弊。Robert介紹說，轉口貿易為主的東歐市場很多都是以避稅為目的從中國采購衛浴水暖產品，'目前土耳其的產品模式與中國類似，專攻中低端品牌，采購中國產品后和本國產品同時放在東歐市場比對出售，以此擠兌掉中國產品的市場份額。'
如何開拓東歐市場?網絡渠道排在首位。'像東歐市場的本地論壇、B2B網站、學術性網站和當地分銷商網站都是必須開拓的。'然后，必須熟悉當地地理和經濟環境和人文因素，Robert介紹說，這方面要著重了解政府的扶持和投資環境，進行當地相關產業的分析，比如購買力、競爭對手、基礎設施建設等，還要找尋代理商和合作伙伴，面對不對等競爭時如何提高質量價格透明度，如何在當地進行品牌建設，深入推廣甚至合資辦廠等，'必須了解市場風險，從報價規則到匯款付費都必須十分清楚對方的規則。'
對于歐美傳統市場來說，歐債危機使得消費者信心受挫，需求相對疲軟，許多國家為了維護本國利益，實行反傾銷政策，'例如去年9月巴西對建材行業實行了反傾銷政策，地區保護和貿易壁壘對中國出口造成了很多不利影響';而新興市場如俄羅斯、巴西，雖然增速快，但所占中國整體出口比重均不超過2%，傳統市場在未來一段時間內，還將是出口的主要目標市場。
