整體衣柜在中國從起步至今已走過了十年光陰，近幾年，整體衣柜猛然間成為蕭條的家居市場的一顆重磅炸彈，點燃了行業重振的燎原之火。目前，整體衣柜行業正在京城各大家居建材賣場迅速發展壯大，經銷商數量也在不斷增加，這其中就有很多其他品類的經銷商，如家具、木門、櫥柜等紛紛起頭涉足整體衣柜行業。其中，尤以家具經銷商轉投衣柜業備受關注。
值得一提的是，許多家具業經銷商放棄經營家具，既而轉投衣柜業，這在北京甚至是國內，已成為一種趨勢。試做分析緣由，總結如下：
租金逐年走高，擠壓利潤空間
面對家居商場豪華的設施、高額的運作成本轉嫁到租金等費用中，入駐成本普遍較高，根據對經銷商以及賣場的調查，北京和上海的家居賣場的租金水平相近，在主流賣場中，如北京的“居然之家”、“城外誠”、“紅星美凱龍”、“集美家居”、“藍景麗家”、“愛家家居”、“綠馨家園”等，賣場根據位置的不同進行分別定價，最好位置的租金超過450元/平方米(使用面積)，最差的位置租金也超過40元/平方米(建筑面積)，平均租金在120元/平方米(建筑面積)左右。并且，租金每年都在遞增，長期租賃合同上規定每年須交規定的增長百分點。特別是近兩年各地的賣場租金價格都在不斷上漲，產品的經銷商經常抱怨租金太高，只能通過漲價把租金攤到商品中，使他們貨品的價格越來越缺乏競爭力。200平方米的店面規模，按照目前的租金狀況，商戶必須月銷售額25萬以上，并且有35%的毛利才能基本持平不虧損。
據北京某品牌家具經銷商說：“20%的租金、10%的運輸、配送、安裝費、5%的人員工資、提成費用已構成了35%的毛利，還不包括稅收、財務、管理等費用，在目前這種市場條件下，要做到這個銷售額實際上并不容易。有時候為了達到銷售額，只能削薄利潤低價出售，但即使這樣也一樣虧損。”家具經銷商謀生艱難程度可見一斑。
盲目擴張，產能過剩
中國家具業經歷了將近30年的高速發展，目前已進入“產能過剩”的狀態。根據有關機構監測和預計，我國家具消費市場在過去幾年的平均增幅達到8.8%，2005年需求達到1800億元人民幣，2006年需求達到2100億元人民幣，2007年需求達到3000億元人民幣。即使在由房地產和石油引發金融危機肆虐全球的2008年，需求也超過了3000億元人民幣。20%-30%的年擴張率導致省級渠道過剩。
賣場的擴張導致品牌商家的“跟風”，他們跟隨賣場不斷開新店，希望占得先機。一邊是拼命的擴張，一邊是銷量的下滑。家具流通領域已經進入了一個盲目擴張、無序競爭時代。當前，家具行業的平均利潤率僅有3%左右，稍有不慎，商戶就會虧損。同時，家具賣場的急速擴張也給自身帶來了諸多弊端。
家具賣場的急速擴張導致了供大于求的局面，是造成賣場銷售量下滑的原因之一。近兩年來，各種以家具銷售為主的超大型賣場在一、二線城市的新增率達到20%到30%，很多省級城市的家具賣場面積已經達到280萬平方米，而且還在以每年新增幾十萬平方米的速度發展。加上商場定位雷同、招商品牌重疊率高、推廣方法、促銷活動千篇一律，所以造成很多家具專賣店的經銷商虧損。
對此就有專家指出：“家具賣場空前災難或已來臨”，此言不虛。目前的家具市場太多了，已經發展到失控的狀態，所謂失控就是布局上不合理。在國外的一些大中城市，一般大型家具市場面積在1萬平方米以上的家居賣場的數量最多不會超過3家，賣場總面積也不會超過80萬平方米。而在中國，據粗略統計，截至09年年底，全國面積在1萬平方米以上的家居賣場就有1000多家，幾乎所有的大中城市所擁有的家具市場都大大過剩。
雖然現在家具消費市場巨大，但遠遠趕不上家具生產年總量的增長和流通企業增加的速度。我國家具賣場的擴容速度也非常之快，特別是近幾年，擴容速度更是前所未有，從幾萬平方米到幾十萬平方米，甚至家具賣場園區有100萬平方米以上面積。根據不完全統計，僅在09年，全國新增的1萬平米以上的家具類大賣場就在百家以上。表面上看家具賣場的增多、增大，家具制造企業爭奪市場空間的機會也相應增加。銷售網絡擴大了，營銷成本理應降低，但由于重復建設，各自為戰，導致單位銷售點的業績下降，營銷成本增加，家具賣場面臨著越來越大的壓力。現在省級家具賣場是越開越多，越建越大。在其他行業曾經出現的一哄而上的一窩蜂現象，開始籠罩整個家具行業。就北京市場來看，不是已經飽和，而是早已過剩。許多家具城再也沒有昔日人頭攢動的場面，大多是門可羅雀，生意冷清，很多大型家具連鎖賣場的七成商戶面臨虧損。
常年促銷，難有作為
面對一、二線城市的巨大壓力，很多家具企業看到了三、四級市場和農村市場的巨大潛力，看中了渠道下沉的巨大奶酪。于是，一些企業進行錯位經營、準確定位、渠道下沉，大力開拓國內三、四級市場，以期達到更高的渠道覆蓋率，避免同質化競爭、品牌化運作。
在渠道下沉之后，打折促銷活動被很多商家視為“救命稻草”，于是，常期鋪天蓋地的促銷廣告讓很多消費者不厭其煩：家具的真實價格到底是多少?家具有那么高的利潤可以賺嗎?消費者的不信任和戒備的心理自然而然地產生了，此時任憑廣告做得再花哨，折扣再低，恐怕都打動不了對其失去了信任的消費者。
雖然去年底各大家具商場的打折促銷帶動了一些銷量，但從“虧本處理”、“血本降價”、“保底大促銷”等字眼中，仍可透露出家具生產企業、賣場已深受危機影響。今年形勢更不容樂觀，家具企業要在這場危機中轉危為安確實需要一股韌勁與死神進行一場殊死搏斗。
綜上所述，近幾年來我國家具業面臨的形勢是：消費成熟、競爭激烈、產品同質化、空間減少、經濟效益卻明顯下降等。盡管09年國內家具消費市場有近20%的增長，但家具流通企業也是超速增加，導致該市場競爭加劇。另外，家具賣場的急速擴張導致了供大于求的局面，是造成賣場銷售量下滑的原因之一。這在近幾年全球經濟走低、金融風暴肆虐全球、國內外消費需求萎縮的大勢下，企業賣場的眼睛都盯在一、二線城市，使這里成了一片“紅海”，于是一些家具賣場內的經銷商和賣場巨頭們忙于“斗地主”，減場租。更多的經銷商們甚至無心無力應戰，地主都不能斗了，面對重重困難，求變之路有點茫然，只能悄悄的撤退。
與此同時，整體衣柜業的興起，似乎讓更多的家具業經銷商看到了曙光，于是紛紛“棄暗投明”。整體衣柜作為家居行業的“新勢力”，從進入市場以來便不斷的創造奇跡，這必然會成為家居行業的下一個增長點。
