金天拓家具總經理 劉決飛
【提示】：金天拓家具憑借質量優異且價格合理，迅速進入廣大消費者的視線，被稱為“中國青少年兒童家具性價比第一品牌”。公司2009年簽約了童星阿爾法，并初步展開品牌推廣。2009年，金天拓的家具全年市場增長率達到60%。目前金天拓仍在穩步向前發展，也在努力進行低碳突圍，今天美家網帶您再次走近金天拓。
【時間】：2010年7月１７日
【地點】：廣東 佛山
【采訪嘉賓】：金天拓家具總經理 劉決飛
行業現狀：強者越來越強，弱者則越走越艱難
【美家網】：您好，劉總。請問您如何看待2010年家具行業的現狀？
【劉決飛】：2010對于家具行業發展是非常關鍵的一年，因為進入行業深度洗牌的階段。這時候如果單純用一些傳統的運作，企業的發展阻力會越來越大。因為市場容量比較大，過去企業只要參與進來，都可以分到一杯羹。但是隨著洗牌激烈程度的加強，想靠單一的一個競爭點去獲得持續的發展將會越來越困難。例如過去只要企業開招商會議，招商基本上都不存在問題，但是現在就不一定。而在剛剛過去的展會，可能有些企業表現得很好，有些企業就表現得一般，所以可以看出同樣的一件事，運作起來結果就不同，但其實無論做什么事情都是以結果為導向的。展會上金天拓的表現還不錯，前面四天，現場簽單加盟的就有210家，今年4、5月份新開業的加盟店就有146家。在后金融危機時代的今年，能夠取得這種成績，確實不多。未來對企業參與競爭的要求不同，企業長期發展越來越難，呈現的趨勢是強者越來越強，弱者則越走越艱難。
銷售發展：銷售的增長需要成套系統運作來支撐
【美家網】：金天拓上半年在市場上取得的發展情況是怎么的？
【劉決飛】：上半年金天拓取得了較好的發展，銷量去年同比增長90%，環比增長23%，綜合增長率同步增長80%。我們上半年的努力成果已經凸顯出來，我們的產品優勢，品牌優勢，也吸引了很多有眼光的客戶。為什么我們能夠在今年這樣的環境下創造出這樣的成績，這里面有主觀因素也有客觀因素，主觀的主要是從上到下，金天拓人的不懈努力，客觀的是企業一系列的包括產品定位、市場定位、品牌塑造和渠道的建設開發。這一切的運作聚焦折射成的銷售的增長，銷售的增長其實是一系列系統運作聚焦反應出來的特征。同行說我們的銷售做得好，其實不單是銷售做得好，而是一個系統的支撐，從產品開發，戰略定位，對經銷商的扶持，渠道的改造到店長培訓的一系列亮點，在銷售上的展示。
金天拓家具總經理劉決飛（右）接受美家網采訪
低碳環保：低碳不僅僅是網絡搜索的關鍵詞
【美家網】：目前我們金天拓取得了一個很不錯的發展，下一步的突破是什么？
【劉決飛】：我們知道國家提出的7個新能源戰略與家具行業息息相關的，例如新材料產業，新能源產業，其實這都體現了一種環保、健康，低污染、低排放、低輻射，而“低碳”這個關鍵詞就是將這些都包括了。我們已經投產的湖北華中家具產業園就是著眼于低碳定位，低碳不僅僅是網絡搜索的關鍵詞，我們要吃透低碳的內涵，我們相信未來幾十年圍繞這種發展方向。所以企業要從戰略定位，產品，資源配置等方面，做出改善和努力。
終端消費：與終端消費者共同來做一件有意義的事
【美家網】：金天拓被稱為“中國青少年家具性價比第一的品牌”，我們的性價比如何具體體現呢？
【劉決飛】：我們的發展要符合國家的主流，現在的主流是要讓大部分購買不起高檔家具的人可以享受到高檔家具的服務，讓他們能夠消費有品位但又實惠的產品。我們性價比第一，也是源于這種理念，品質優良，價格實在。
7月份對于大家來說可能是淡季，但是對于金天拓兒童家具則是一個小旺季。我們舉辦了“以舊換新，百城聯動兒童大歡樂”活動，促銷7天，回單一千五百萬。這也說明市場需要我們的產品，我們希望在這個暑假跟消費者們進行互動，我們愿意拿出成本與終端消費者共同來做一件有意義的事。其實這也是在培育品牌，因為我們的目標是長遠的。未來的發展，只關注自己是不夠的，我們也要關注消費者的成本，而消費者越來越理性，越來越關注深層次的一些東西，我們要與消費者需求為導向，這樣做了，相信我們品牌的成長速度也會越來越快。
產品特點：產品符合培養兒童人格健康的教育改革
【美家網】：我們知道市面上兒童家具品牌層出不窮，金天拓如何看待兒童家具這一市場？
【劉決飛】：我們做產品的時候特別關注兒童性格的培養，不僅注重身體健康，也注重心理健康，這也符合當前教育界培養兒童人格健康的教育改革。我們的每個空間都會有一個品牌故事，我們有一個叫“我型我SHOW”系列。它是一種精神，我們一款“藍魔基尼”的兒童床，設計這一款讓成長兒童體會F1賽事的體育精神，因為體育精神能培養人努力、奮發向上的情操。我們在設計過程當中，考慮對精神的元素，希望對孩子的成長有所幫助。還比如一款彩色亮光系列“團結一心”，他的設計理念就是說，讓兒童在使用這款產品的時候，感受到要有一顆上進心，要有一顆愛心，做事要有自信心，為人處事要有自尊心。對促進身心健康發展來講，讓孩子們認識到這種積極向上的心態是非常關鍵的。例如我們還有一款產品叫“梅花綻放”，在客戶購買的時候我們會給他們配送有關梅花詩句的小冊子，讓他們從小在使用的時候就能夠受到熏陶。我們每一個產品，包括現在正在研究、開發的產品，整個設計的源頭上面，都考慮到對孩子的成長，對孩子在整個環境中的影響有一個促進作用。因此我們的客戶群會熱切地擁護我們的產品。
金天拓充滿感性的純真歲月系列產品
競爭優勢：自始自終堅持一種創新和學習的精神
【美家網】：金天拓家具相對于其他的家具品牌，最大的競爭優勢體現在哪里？還有哪些需要改進的？
【劉決飛】：我們的品牌還比較年輕，我們自始自終堅持一種創新和學習的精神。而且比別人更主動更努力地來做。我們的優勢體現在：例如我們是青少年兒童家具行業第一個請代言人的企業；比如我們要將金天拓打造成為青少年兒童家具第一品牌；例如我們終端導購的培訓，我們自成的一套完整體系的；例如我們進行產品開發的時候首先關注的不是銷量多大，而是它對我們的目標客戶的幫助有多大……另外在過去幾年的發展，我們產品的競爭力，我們一直相信產品力就是第一銷售力，所以我們從開發、生產、研發都注重了很多別人沒有注重的東西。為了提高我們的競爭力，我們也會不斷采取一系列的改革措施，調整方式和創新動作，爭取讓金天拓能夠取得更大的突破。
