[提示] 深圳市紅點(diǎn)家具有限公司是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、銷售于一體的沙發(fā)、軟床大型企業(yè)。 紅點(diǎn)家具以引領(lǐng)客廳文化、鑄就世界名牌為目標(biāo)，堅(jiān)持自主設(shè)計(jì)、原產(chǎn)實(shí)料與精湛工藝相結(jié)合，是中國原創(chuàng)、環(huán)保沙發(fā)的領(lǐng)先企業(yè)，嚴(yán)格遵守ISO9001：2008國際質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)及中國質(zhì)量檢驗(yàn)聯(lián)盟CQC環(huán)保產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、國際GMC標(biāo)準(zhǔn)，被評(píng)為中國家具業(yè)十大時(shí)尚品牌、中國家居業(yè)新銳品牌、廣東家具業(yè)創(chuàng)新競(jìng)爭力十強(qiáng)企業(yè)、綜合實(shí)力百強(qiáng)企業(yè) 、原創(chuàng)競(jìng)爭力十強(qiáng)企業(yè) 、深圳家居行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)、深圳知名品牌等眾多榮譽(yù)，是深圳家具協(xié)會(huì)副會(huì)長、廣東省家具商會(huì)副會(huì)長單位。  

　　提高消費(fèi)者的認(rèn)可度

　　2010年秋季的家具市場(chǎng)并沒有先前預(yù)測(cè)的那么火爆，中秋、國慶兩節(jié)齊至。各廠商使出了渾身解數(shù)，極力吸引消費(fèi)者，卻并沒有收到大家想要的結(jié)果。冰凍三尺，非一日之寒。家具原材料價(jià)格瘋狂上漲，漲薪一浪高一浪，加大了廠家的生產(chǎn)成本，這一部分的成本必然會(huì)過渡到消費(fèi)者身上；與此同時(shí)，國家強(qiáng)制調(diào)控房價(jià)后，樓市動(dòng)蕩不安，消費(fèi)者觀望情緒較濃，這對(duì)下游產(chǎn)業(yè)的家具行業(yè)會(huì)有一定的影響。但就在行業(yè)不景氣的這個(gè)時(shí)間，紅點(diǎn)沙發(fā)逆勢(shì)而上，力爭發(fā)展為大眾品牌。

　　紅點(diǎn)人認(rèn)為，作為一家企業(yè)，雖然無法改變市場(chǎng)大環(huán)境。但市場(chǎng)剛性需求在，企業(yè)的產(chǎn)品能不能打動(dòng)消費(fèi)者，關(guān)鍵是能不能給消費(fèi)者一個(gè)心動(dòng)的理由。目前的消費(fèi)者不是純理性也不是純感性的消費(fèi)，很精明，廠商只有以理服人，以情感人，才能撬開市場(chǎng)的缺口。

　　機(jī)會(huì)總是鐘愛有充足準(zhǔn)備的人。國慶期間，紅點(diǎn)沙發(fā)僅華南一家專賣店就下了近80個(gè)訂單，其他地區(qū)的銷量也表現(xiàn)不俗。據(jù)記者了解，2010年下半年，紅點(diǎn)會(huì)加快拓展開店步伐，形成強(qiáng)勢(shì)終端的市場(chǎng)布局；全面升級(jí)終端形象，紅點(diǎn)第四代、海銳斯第三代終端體驗(yàn)營銷模式將直面終端，提升紅點(diǎn)集團(tuán)品牌形象，提高消費(fèi)者的認(rèn)可度。

　　品牌差異化發(fā)展

　　隨著產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，企業(yè)間的競(jìng)爭越來越大。紅點(diǎn)針對(duì)這種情況，制定走品牌差異化道路。

　　為區(qū)隔競(jìng)爭對(duì)手的品牌定位和品牌風(fēng)格，紅點(diǎn)定位為“世界休閑沙發(fā)專家”，形成獨(dú)特的品牌內(nèi)涵，享有世界休閑沙發(fā)第一品牌的美譽(yù)，以其時(shí)尚美觀的造型、國際原創(chuàng)設(shè)計(jì)、健康環(huán)保的材質(zhì)、舒適的坐感深受消費(fèi)者喜愛。

　　其次，紅點(diǎn)的促銷力度比較大，每次做促銷活動(dòng)都會(huì)最大限度讓利消費(fèi)者，紅點(diǎn)的使命就是讓人類家居生活更紅點(diǎn)，讓每個(gè)家庭都能享受到高品質(zhì)的家居生活，紅點(diǎn)方能實(shí)現(xiàn)自己的企業(yè)愿景——紅遍中國，點(diǎn)亮世界！

　　再者，紅點(diǎn)推出了多種個(gè)性化服務(wù)，如提前交貨日期，為消費(fèi)者提供人性化的客廳配置方案，產(chǎn)品保養(yǎng)知識(shí)小講座等等。

　　向大眾品牌進(jìn)發(fā)

　　2010年秋季，紅點(diǎn)推出了好幾款超值暢銷套裝，超值暢銷套裝基本是我們零利潤供貨的，同時(shí)制定了不少返現(xiàn)政策，激發(fā)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)下單。

　　在產(chǎn)品研發(fā)方面，紅點(diǎn)在9月展會(huì)前就做好了充分的準(zhǔn)備，最新潮流的真皮、布藝休閑沙發(fā)精品在展會(huì)期間已隆重面世，紅點(diǎn)的產(chǎn)品一經(jīng)推出就備受市場(chǎng)追捧，單展會(huì)期間就簽訂了100余家國內(nèi)專賣店，將迎來紅點(diǎn)開店的熱潮。

　　一是加大品牌的傳播力度，堅(jiān)持走品牌發(fā)展之路，把紅點(diǎn)品牌做成大眾品牌，如手機(jī)中的諾基亞，碳酸飲料的可口可樂，讓大家耳熟能詳，提高品牌的忠實(shí)度和美譽(yù)度。

　　二是增加對(duì)產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)的投入，密切關(guān)注消費(fèi)者的個(gè)性需求，領(lǐng)先潮流，生產(chǎn)出時(shí)尚、個(gè)性的產(chǎn)品。

　　三是加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的支持力度，包括營銷返利、宣傳推廣支持、物料支持、人員培訓(xùn)、市場(chǎng)分析等，讓經(jīng)銷商無憂開店，倍增贏利。