域信家具副總經理葉啟泉

　　[提示] “坐思貝麗沙發，感悟儒家文化”。作為世界首家以“儒家文化”為核心文化家具企業，對域信家具在行業品牌的提高起到了巨大的促進作用。

　　企業文化秉承儒家傳統

　　域信家具選擇儒家文化作為企業文化，有著特殊的時代背景。

　　葉啟泉先生認為，自從文化大革命以后，我們有兩代人沒有好好學習儒家文化。新加坡、日本、韓國都以儒家文化理念來教學，所以這幾個國家的整體水平都非常好，而我們國家受西方文化沖擊很大，國內有很多問題存在著。
國家近兩年用了很大的力氣來推孔子和儒家文化。從前兩年的奧運會到今年的電影（《孔子》），中國在3、4年來用了將近50億，在全世界建立了300多所孔子學院，可以說孔子的儒家文化，已經提升到國家的文化戰略地位。也正因為我們感受到大家學習儒家文化的風潮，域信提出了以儒家文化作為企業文化。

　　產品上來很難融入，因為古代跟現代人是不同的。這是我們核心的企業文化，不是說產品文化。以儒家思想作為企業文化來推廣。我在全國連鎖專賣店擺一個孔子的像，作為我們的代言人。而且放的都是奧運會上三千孔子弟子的圖片。 

　　定位務實，融匯儒家精髓

　　域信生產的產品系列包括沙發、酒店家具、五金家具。但主打產品是沙發，并且主攻客廳系列，以布藝沙發配五金。軟體家具是龍江的優勢產品，其生產定位為現代休閑的客廳沙發為主。

　　2010年家具市場的下滑，賣場越來越多，競爭也越來越大，。因此，域信家具在2011年春季展會前，會全面升級，以提升檔次為首要任務。在市場定們下將由原來的二三級市場提升為一二級市場， 在生產規模上，也即將搬到新廠區，生產規模將由目前再擴大四倍。

　　在本次旺季促銷過程中，企業的所以產品九折，給予經銷商支持活動贈品、廣告噴畫的支持。域信是一個實在的企業，與其花巧營銷，不如實實在在的讓消費者得到實惠。競爭的激烈，企業只有練內功。做好產品，從原材料的嚴格把關、工藝的精益求精、加大營銷力度、品牌的推廣力度，像品牌包裝，最重要的是體現在專賣店的形象，挖掘元素，如具有中國特色的圖案，更好的表達，年底前把挖掘出來的東西做深度的包裝，新廠重新設計展廳。

　　務本求實，挖掘市場細化的空間

　　域信作為一個十年以上的大企業，有一定的知名度，有一定的基礎，最重要的是如講衛生提升 。

　　企業功能性產品不超過40%，企業以務本、求實為本。不實用的東西只會增加消費者的負擔。同時，在視覺效應上，顏色過于花俏的產品時間長會造成視覺的疲勞。因而，產品應以溫馨、舒適為本。花俏只應是一種點綴。

　　公司出了一個皮系列，3月份會在一二級市場上推出。以點帶面，有目的地在市場策劃整個營銷規劃。同時，市場有地域性，哪些區域適應哪些產品，才能在這個市場上推這塊產品。只有做到細化市場 ，才能立于不敗之地。以運費為例，公司的產品運到黃河以北幾乎就要700元的物流成本。更何況北方天氣寒冷，應以布藝為主，而在南方才能推廣真皮系列。工作的細化，找準有實力的城市，進行推廣。