樂家居陶瓷品牌經(jīng)理 余文偉
一年之計在于春。對陶瓷企業(yè)來說,春天的籌劃布局對全年的收獲尤為重要。今年也是十二五開局的第一年，因此新春開工之后，不少企業(yè)已啟動新一輪發(fā)展戰(zhàn)略，吹響號角逐力市場。日前，一向行事低調(diào)的行業(yè)知名品牌樂家居陶瓷宣布啟動 “春季攻市”戰(zhàn)略，以全面升級的營銷模式與策略參與市場競爭，在行業(yè)引起不小的轟動。
【記者】：余經(jīng)理您好，在國八條”、“限購令”等一系列愈加嚴(yán)厲的房地產(chǎn)調(diào)控政策先后出臺，您怎么看待今年的陶瓷市場？
【余文偉】：國家不斷嚴(yán)厲的樓市調(diào)控政策為今年的市場帶來不確定因素，國家政策調(diào)控長期看有利于房產(chǎn)家居市場的健康發(fā)展。整個陶瓷市場每一年都處在變化當(dāng)中，這些變化給我們企業(yè)帶來了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。但是我認(rèn)為今年的陶瓷市場在調(diào)控下仍會有一些積極的增長點，首先是今年全國各地會有大量的保障性住房推出；其次是調(diào)控之前已成交的那部分投資性住房，隨著二手租售的火爆和投資者持有成本的上升，這類投資性住房會通過裝修后投入市場，這也將為我們陶瓷行業(yè)帶來一個市場增長點；還有，隨著“建材下鄉(xiāng)”政策的不斷落實，蘊(yùn)含龐大市場潛力的農(nóng)村市場需求將會得以釋放。樂家居陶瓷也將借助這股東風(fēng)繼續(xù)推行我們渠道下沉策略，完善三、四線城市的戰(zhàn)略布局。所以，變化中的市場仍有發(fā)展的機(jī)遇存在，我們樂家居陶瓷對今年的市場抱有信心，只要積極調(diào)整策略，探索新的渠道和營銷方式，在新政之下仍然會取得良好的發(fā)展。
【記者】：請您給我們介紹下樂家居的“春季攻市”戰(zhàn)略？
【余文偉】：樂家居陶瓷經(jīng)過幾年的發(fā)展與積累，現(xiàn)已擁有了完善的營銷渠道和穩(wěn)定的客戶群體，專注品質(zhì)的追求和生活空間的打造為樂家居贏得了較高認(rèn)知度和美譽(yù)度。為了進(jìn)一步提升品牌影響力，感恩與我們一路成長起來的合作伙伴，在2011年我們會推行升級的發(fā)展戰(zhàn)略，我們稱之為“春季攻市”。在產(chǎn)品與銷售層面會有多項舉措升級舉措。首先，3月底，樂家居2011年扛鼎之作“皇室石代”系列全拋釉大理石新品20余款將會全面推向市場，令我們的產(chǎn)品系列會更加豐富，全方位的滿足終端需求；其次在營銷層面，今年我們會不斷分區(qū)域性來升級專賣店形象，統(tǒng)一終端VI形象。為合作伙伴提供豐富多樣的補(bǔ)貼方式和計劃來協(xié)助完成升級。我們還將不斷輸出完善營銷體系，關(guān)愛經(jīng)銷商成長，回饋終端消費(fèi)者。同時，借助完善的市場布局網(wǎng)絡(luò) ，不斷根據(jù)匯集的市場變化信息，及時研發(fā)新產(chǎn)品，來滿足市場。樂家居陶瓷希望和終端緊密配合，共同打造市場，共同營銷，共贏財富。
【記者】：您覺得提出“春季攻市”戰(zhàn)略對于成立僅五年左右的樂家居品牌來說，是否是對企業(yè)實力的一種考驗？
【余文偉】：確實如此。作為新潤成陶瓷企業(yè)的主打品牌之一，新潤成陶瓷企業(yè)強(qiáng)大的實力是樂家居品牌得以高速成長的基石。
新潤成陶瓷企業(yè)經(jīng)過十余載的發(fā)展業(yè)已成為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，公司擁有從意大利、德國引進(jìn)世界先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，年生產(chǎn)能力超過1200萬平方米。公司秉承以為用戶提供最具品質(zhì)的陶瓷產(chǎn)品為己任，企業(yè)先后通過了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證。2010年9月，樂家居產(chǎn)品在行業(yè)率先通過了國家有關(guān)部門的各項考核，被授予了陶瓷優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品認(rèn)證。長久以來對環(huán)保綠色的產(chǎn)品生產(chǎn)追求，使得新潤成陶瓷企業(yè)成為產(chǎn)業(yè)升級中成功留在佛山的為數(shù)不多的企業(yè)之一。
正是新潤成陶瓷企業(yè)的強(qiáng)大實力支撐樂家居品牌在短短幾年就能取得如此成功，而“春季攻市”戰(zhàn)略也正是樂家居品牌發(fā)展實力的體現(xiàn)。
【記者】：有什么樣的市場推廣計劃來促進(jìn)“春季攻市”戰(zhàn)略的實施？
【余文偉】：這其實在上面的問題里我已有回答。具體到市場推廣方面，樂家居品牌會在同行業(yè)媒體合作的基礎(chǔ)上，不斷謀求與美家網(wǎng)、搜房網(wǎng)等家居門戶網(wǎng)站的互動與合作，提升品牌高度。同時通過一系列的策劃案例傳播樂家居的品牌文化與內(nèi)涵。
