4月11日，為期兩天的富森·美家居“縱橫2010”五節同慶活動順利閉幕。活動期間，消費者紛紛贏得實惠，眾商家則賺得了人氣，贏得了市場。作為其中重頭戲的地板節，也迎來了新一輪的銷售熱潮，而差異化競爭則成為商家的制勝法寶。

　　搶實惠

　　消費者提前半月做準備

　　“反正都要買地板，能買到最低價當然高興啊！”4月11日早上，正在富森·美家居北門店大自然地板專賣店交訂金的劉小姐告訴記者，“朋友們都說富森搞地板節時最劃得來，我們半個月前我就做好了準備，也看好了中意的牌子和型號。這不，我們一大早就過來簽下了訂單。”

　　和劉小姐一樣，很多消費者也是9點鐘不到就趕到了富森·美家居，而且是直奔目的地——各地板品牌專賣店。他們早已對準備購買的款式了然于胸，有的消費者甚至于無需銷售人員介紹就直接點名下單，為的就是搶限量供應的特價品。

　　“老板早就預料到了這種情況，要求我們提前進入工作狀態。”好不容易有時間喝水的圣象地板銷售人員說，她經手的單子超過了平時一周的銷量。

　　“從我們的調查來看，到富森·美家居買實惠已成為蓉城市民的一種習慣。”專門前來巡場的安信地板副董事長余海鋼告訴記者，“200多家地板品牌，僅在北門店就有10萬余平方米地板專區，再加上富森一貫的低價保證，才能積聚如此高的人氣和銷量。”

　　拼實力

　　各品牌促銷大讓利

　　“大品牌拼實力，中小品牌賺人氣。”某地板企業負責人直言不諱地說，“在地板節上，大家即使拼個頭破血流也都很開心，因為誰積聚到更多的人氣，誰就能贏得更多的市場空間。”

　　事實也是如此。以大自然、圣象、北美楓情、升達、安信等為代表的一線品牌，紛紛拿出了最大幅度的優惠價特惠消費者，目的就是為在春季家裝這波熱潮中爭取到最大的市場份額。

　　大自然準備了10萬平方米地板，100多種零利潤產品特價銷售，涵蓋了實木地板、實木復合地板、強化地板等地板種類；圣象推出原價119元/平方米、現價39元/平方米的強化地板，以及特價89元/平方米的仿實木地板；生活家·巴洛克更是推出了價格僅為30.5元/平方米的仿實木地板；部分實木地板也紛紛打出“低價”牌，安信、聯豐推出的實木地板成交價格只有160—200元/平方米。

　　其他品牌地板也沒有閑著，特價供應、無限量放貨，也吸引了不少消費者。

　　“與前幾屆地板節相比，限量特賣的現象明顯減少，這才是明明白白讓利于消費者，當然，也才能檢驗出各家的真正實力。”生活家·巴洛克地板許鴻說。

　　比銷量

　　差異化營銷占盡先機

　　從地板節結束后的盤點情況來看，眾多一線品牌均對此次地板節的效果表示滿意，特別是一些進行差異化營銷的地板品牌，更是取得了不俗的戰績。

　　大自然大打“世博”牌，對其專賣店進行了重新裝修，高調亮出“世博會零碳館戰略合作伙伴”、“世博會零碳館指定專用產品”兩張王牌。同時結合大力的促銷活動，著實吸引了不少消費者。

　　圣象則舉行了“安裝服務技能大賽”，憑借“真刀真槍”的地板現場安裝展示，用最直接、最有效的方式告訴消費者，好地板還需要好安裝，也讓眾多消費者駐足觀看。

　　北美楓情北門富森店集中火力以“低價、優惠”等促銷手段重磅出擊，而在南門富森店，則冠以“高品質、優質生活”的理念，并相應準備了一定數量的高檔地板品類，兩天訂單銷售面積創下了新高。

　　“純粹的價格戰已不到充分調動消費者的購買欲，根據自身特點進行有針對性地營銷，才是企業今后需重點關注的內容。”大自然地板四川公司負責人徐峰認為，地板銷售的差異化營銷時代已經來臨，“搶先一步，就能占得先機。”