見(jiàn)一葉落而知天下秋。2022年以來(lái)，樓市低溫，房子難賣(mài)，房地產(chǎn)業(yè)下行有目共睹。雖說(shuō)從央行到其他部委，救市政策力度一次比一次大，放松限購(gòu)、降低購(gòu)房資格、降低貸款利率、降低首付、取消限售等；但整個(gè)大環(huán)境呈好轉(zhuǎn)趨勢(shì)還很甚微。
日前，國(guó)內(nèi)多城市為去庫(kù)存壓力，頻現(xiàn)各種稀奇古怪賣(mài)房營(yíng)銷(xiāo)大招，小麥大蒜可以抵房款、買(mǎi)房送200斤土豬、買(mǎi)房送工作、送學(xué)位、拆遷補(bǔ)償給房票、居民買(mǎi)房納入考核……讓人匪夷所思。
案例1：河南某樓盤(pán)推出“小麥換房”、“大蒜換房”購(gòu)房活動(dòng)
據(jù)悉，買(mǎi)房小麥大蒜能抵首付是建業(yè)的兩個(gè)活動(dòng)，第一個(gè)是建業(yè)·河畔洋房近期推出“小麥換房”的購(gòu)房活動(dòng)。海報(bào)顯示，開(kāi)發(fā)商收購(gòu)小麥抵首付款，按照2元/斤的價(jià)格收購(gòu)，最高可抵16萬(wàn)元。銷(xiāo)售人員稱(chēng)，“在當(dāng)?shù)乜梢圆挥冒研←溊绞蹣遣浚u(mài)給糧食收購(gòu)點(diǎn)有憑證，拿憑證來(lái)就可以補(bǔ)貼了。”還表示，自6月20日活動(dòng)以來(lái)，通過(guò)這一活動(dòng)已經(jīng)賣(mài)出了兩套。
而則“大蒜換房5元/斤抵首付”的收購(gòu)力度更大一些。有銷(xiāo)售人員告訴媒體，“目前大蒜的市場(chǎng)價(jià)在1.5/元一斤，我們優(yōu)惠力度還是比較大的。”據(jù)介紹，大蒜可抵房款的20%，即50萬(wàn)元總房款可抵10萬(wàn)元。廣告一出，項(xiàng)目16天（5月22日至6月6日）成交了86萬(wàn)斤大蒜，來(lái)電2859組，到訪(fǎng)852組，成交30套。從樓盤(pán)官微宣傳來(lái)看，樓盤(pán)現(xiàn)在為現(xiàn)房。
案例2：連云港市海州區(qū)買(mǎi)房送200斤土豬，還包殺…
江蘇連云港海州區(qū)的水木芳華項(xiàng)目，則在6月18日-19日推出買(mǎi)房送一頭200斤土豬，甚至還備注“包殺”。相關(guān)人員了解到，以目前壹號(hào)土豬（五花肉）的市場(chǎng)價(jià)為27元/斤為例，200斤土豬的價(jià)值也就是5400元。
案例3：廣西玉林：買(mǎi)房送工作，勸人進(jìn)城
廣西玉林市仁東鎮(zhèn)推出的“返鄉(xiāng)購(gòu)房政策”，當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)向進(jìn)城購(gòu)房且未就業(yè)的新市民推薦3個(gè)以上就業(yè)崗位，薪酬不低于玉林最低工資標(biāo)準(zhǔn)（1580元）；該這項(xiàng)政策的執(zhí)行時(shí)間覆蓋整個(gè)2022年。。
通知明確規(guī)定，只要符合條件的農(nóng)村戶(hù)籍人口和新市民在主城區(qū)（玉州區(qū)、玉東新區(qū)）購(gòu)買(mǎi)首套房，就可以享受購(gòu)房補(bǔ)貼、契稅優(yōu)惠，政府還幫忙安排購(gòu)房人子女義務(wù)教育階段學(xué)位、提供免費(fèi)職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、提供就業(yè)崗位等。
案例4：青島買(mǎi)房納入“社區(qū)考核”
6月，青島薛家島街道辦事處發(fā)布了關(guān)于做好促進(jìn)居民購(gòu)買(mǎi)新建商品房的通知，其具體內(nèi)容如下：為貫徹落實(shí)上級(jí)部署，各社區(qū)、各股份經(jīng)濟(jì)合作社積極宣傳發(fā)動(dòng)符合條件的轄區(qū)居民購(gòu)買(mǎi)新建商品房，并做好購(gòu)房意愿摸排情況，組織開(kāi)展新建商品房團(tuán)購(gòu)工作。此外還提到：“6月底，每個(gè)合作社完成網(wǎng)簽不少于2個(gè)”、“該項(xiàng)工作納入2022年度工作考核”。
相關(guān)工作人員表示，薛家島街道所在的黃島區(qū)，自6月2日起全面取消住房限購(gòu)政策，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展。
案例5：河南“房票”買(mǎi)房重出江湖
6月20日，鄭州市人民政府辦公廳正式發(fā)布，關(guān)于印發(fā)《鄭州市大棚戶(hù)區(qū)改造項(xiàng)目房票安置實(shí)施辦法(暫行)》的通知，提出大棚戶(hù)區(qū)改造項(xiàng)目推行房票安置工作。
《實(shí)施辦法》明確，被征收人使用房票所購(gòu)買(mǎi)的商品住房，不計(jì)入家庭限購(gòu)套數(shù)。被征收人使用房票購(gòu)買(mǎi)的商品房，價(jià)格超出部分征收契稅額，享受稅收減免。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，3月以來(lái)信陽(yáng)、宜賓、常熟、江陰、溫州、南京市溧水區(qū)等約15個(gè)城市陸續(xù)在房票安置方面有所動(dòng)作，以征求意見(jiàn)形式發(fā)布房票政策，或已公布政策細(xì)則并實(shí)施。
21世紀(jì)的今天，以上這些讓人難得一見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)方式，其實(shí)背后亦反映了企業(yè)銷(xiāo)售壓力確實(shí)很大。據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)，截止5月底，近八成房企的目標(biāo)完成率不足30%，超過(guò)50%的房企目標(biāo)完成率不足25%。全國(guó)各地普遍面臨房地產(chǎn)去庫(kù)存壓力，若下半年房地產(chǎn)市場(chǎng)仍未見(jiàn)好轉(zhuǎn)，接下來(lái)還會(huì)出現(xiàn)不少類(lèi)似現(xiàn)象。
房地產(chǎn)業(yè)是支柱產(chǎn)業(yè)，規(guī)模大、鏈條長(zhǎng)、牽涉面廣。先看家裝企業(yè)金螳螂、廣田、寶鷹、全筑4家上市企業(yè)被恒大拖欠共218億左右。受恒大暴雷影響廣田集團(tuán)被申請(qǐng)破產(chǎn)重組，全筑股份無(wú)法按期歸還1億元募集資金……房地產(chǎn)與瓷磚唇齒相依，據(jù)行業(yè)媒體數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，行業(yè)上市陶瓷企業(yè)7家上市公司及準(zhǔn)上市公司的年報(bào)，房企欠陶企大約125億元左右。房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)深度捆綁著陶瓷行業(yè)，在此背景下，瓷磚企業(yè)仍要充分做好過(guò)苦日子的準(zhǔn)備；眾所周知，房企對(duì)家居建材產(chǎn)品的需求量較大，拿下大單帶來(lái)的營(yíng)收和利潤(rùn)增長(zhǎng)是非常可觀(guān)。不過(guò)后續(xù)待房地產(chǎn)行業(yè)得以穩(wěn)定健康發(fā)展而獲得發(fā)展機(jī)會(huì)與空間后，從行業(yè)角度講，有利于后續(xù)用更理性和合規(guī)的方式去擁抱工程渠道；同時(shí)深耕新零售渠道和多元化發(fā)展已經(jīng)成為共識(shí)。
