作為南莊主要的陶瓷產業(yè)集散地之一，瓷海國際以藝術瓷磚采購基地的差異化定位發(fā)展成為佛山陶瓷重要的貿易陣地。
隨著佛山地鐵2號線的開通，季華路沿線經(jīng)濟帶的日漸成熟，瓷海國際迎來了新一輪的提升規(guī)劃。
如何定位？怎樣做？有什么目標？本期陶業(yè)·上新季對話佛山瓷海國際副總裁、瑩姐工作室發(fā)起人、總裁優(yōu)選官林瑩，了解更多新鮮資訊。
多重危機下，陶企宜發(fā)展多渠道
《陶業(yè)要聞》：林總您好！2022年已經(jīng)過去一個季度了，因為新冠疫情的卷土重來，天然氣價和原料暴漲、房企持續(xù)暴雷等因素，今年的開局對于陶瓷行業(yè)來說挺艱難的。您又是怎樣看2022年的行業(yè)形勢的？
林瑩：當前形勢下，線下終端店都不好過。一是因為疫情原因很多店面不能開張，二是物流成本高，三是到線下購物的消費者越來越少，各種原因導致線下店生存壓力很大。據(jù)了解，企業(yè)在零售、集采這兩方面受到的影響比較大。
《陶業(yè)要聞》：那您認為，在這樣的形勢下，企業(yè)該如何應對？
林瑩：陶企如果不做多渠道，還停留在等客上門的營銷思維，是很難扛過去的。建議企業(yè)發(fā)展多渠道，一可瞄準廣大的農村市場，努力下沉渠道；二可關注舊房改造項目，這是未來的趨勢；三可擴展線上銷售的渠道，迎合新興消費者的消費習慣。
▲瓷海國際藝術+效果圖
定位藝術+，打造家居鏈五大業(yè)態(tài)
《陶業(yè)要聞》：今年瓷海有什么新動向？
林瑩：瓷海國際的地理位置優(yōu)勢還是挺明顯的，它是陶瓷特色小鎮(zhèn)的重要組成部分，歷來是南莊重要的貿易陣地，又正好在已開通的地鐵2號線上蓋，政府也期待打造這一區(qū)的“一河兩岸，產城融合”，帶動周邊發(fā)展。
這對瓷海來說是一個機遇，我們計劃通過重塑瓷海國際-綠島廣場商圈來進行改造，提升整個片區(qū)的商業(yè)價值。瓷海國際會以“藝術+”為定位，發(fā)展五大業(yè)態(tài)，將大家居上下游鏈接起來，豐富起來。
《陶業(yè)要聞》：為什么叫“藝術+”？
林瑩：陶瓷人都知道，瓷海國際曾舉辦過十多屆藝術瓷磚節(jié)，有藝術瓷磚精品街，場內商戶也以有藝術特色的瓷磚為主打，可以說我們一直在走藝術路線。
未來，我們仍將堅持藝術特色發(fā)展之路，在原來“一節(jié)一街一商城”的1.0版本基礎上，打造2.0版本——藝術+，營造藝術場景，通過更多的藝術活動，賦予瓷海更多的藝術內涵。
《陶業(yè)要聞》：那么，五大業(yè)態(tài)的具體內涵是什么？
林瑩：第一個是材料美學板塊。材料是成就美學的根本，藝術特色磚一直是瓷海國際的發(fā)展特色，也是設計師喜歡的選材。做這類產品的大多是中小類型企業(yè)，在瓷海國際有很多。他們往往生命力很強，因為他們能做柔性訂單，跟得上時尚潮流，隨時可以調整，不斷地去發(fā)展自己。
在這一板塊，我們會放大自己的優(yōu)點，引進更多此類有特色、有想法、有潛力的成長型企業(yè)，幫助他們形成品牌化路線，打造行業(yè)知名度。
第二板塊是巖板創(chuàng)意。我們將把A3座規(guī)劃為打造巖板創(chuàng)意的全產業(yè)鏈上下游的集中地，打破傳統(tǒng)“一個品牌一個獨棟展廳”的規(guī)劃，所有與巖板相關的軟裝、燈光、加工合作方、定制家具、智能家居等品牌都會整合到里面。目前已有核心商家簽約進駐，將與瓷海國際一起帶動巖板創(chuàng)意的發(fā)展。
第三板塊是大家居UP。我們將融入陶瓷材料橫向拓展的電器、電梯、燈具、音箱等家居產品的大家居市場。瓷海國際很多企業(yè)走零售路線，它的地理位置與格局也比較適合做一個零售基地，作為季華西沿線的家居賣場，跟華藝、居然之家錯開定位，實現(xiàn)消費者的一站式采購。這一板塊的規(guī)劃將放在瓷海的B區(qū)。
第四板塊是美食風尚。規(guī)劃在A2座，作為瓷海的配套物業(yè)來打造。因為臨近地鐵口，餐飲、酒店、便利店、咖啡廳都會在那邊做，相信可以把瓷海尤其是晚上的人氣帶動起來。目前的招商還蠻順利。
第五板塊是玩樂天地。我們將打造成一個潮玩圣地，會有很炫的KTV、當下流行的劇本殺店等，商圈會盡量引進一些好玩的項目進來。
直播賦能陶企招商，成人達己
《陶業(yè)要聞》：我們注意到，您在去年10月成立了瑩姐工作室，并且與企業(yè)共同啟動“超級直播周”活動，幫助企業(yè)招商。而且，前不久又啟動了“超級直播周”第二季。瑩姐現(xiàn)在已經(jīng)成為了行業(yè)內的一個知名IP了。那么，瑩姐工作室和超級直播周也是瓷海未來規(guī)劃的一部分嗎？
林瑩：是的。但我們一開始的想法其實很簡單，作為瓷海國際和綠島廣場的“包租婆”，我覺得我有責任為場內的企業(yè)發(fā)聲，再加上直播浪潮的推動以及身邊人的激勵，帶著一份使命感，我開始嘗試走進直播室。
瑩姐工作室的定位是一個為企業(yè)發(fā)聲的平臺，純粹公益性地為企業(yè)賦能。我們也不是媒體，更多是一個幫助企業(yè)與媒體對接的平臺。
超級直播周如今已經(jīng)開始第二季了，企業(yè)也挺認可的，合作伙伴騰訊家居那邊反映效果也很不錯。而從直播時觀眾參與度來看，其實大家還是想要抱團取暖的，我覺得瑩姐工作室能幫到他們找準定位，幫他們把賣點放大，達到我們最初的期望，還是蠻開心的。
可以說，前面講到的瓷海五大板塊的規(guī)劃、場地空間的改造是硬件提升，而瑩姐工作室和超級直播周則是為企業(yè)賦能的軟件支持，相輔相成的。
有一個成語叫“成人達己”，大意是成就了別人的同時完善、提升自己。我相信，我們現(xiàn)在所做的就是這么一件事，瑩姐工作室在幫助到企業(yè)的同時必然也會提升瓷海本身。
軟硬件升級，打造直播基地
《陶業(yè)要聞》：具體而言，瓷海今年計劃要達成怎樣的目標？
林瑩：一方面，從硬件來說，今年要完成瓷海一期，即季華路沿線大棟商戶樓的改造。另一方面，我們計劃打造一個直播基地，幫助場內乃至行業(yè)內的企業(yè)做數(shù)字化營銷的升級。
未來的營銷，線上必然是一個趨勢陣地。我們今年1月份做了一個直播的培訓班，商戶反響超級好！現(xiàn)在還不斷有企業(yè)咨詢，想加入下一期的學習中。甚至有企業(yè)想聯(lián)系授課老師，為他們的全國經(jīng)銷商進行云培訓。可見，還是有不少企業(yè)愿意嘗試、企業(yè)轉型的。
另外，我們還初步計劃在5月初舉辦第一期“春夏造趣節(jié)”，其實是瓷海藝術+的新聞發(fā)布會，但我們不叫新聞發(fā)布會，我們會做成一個類似于嘉年華的活動。
色色瓷磚與金絲玉瑪這兩家企業(yè)會重點參與進來，當天色色瓷磚將會舉行試業(yè)活動，金絲玉瑪?shù)男强瞻l(fā)光巖板也會在當晚大放光彩，相信這場活動會取得一舉N得的效果。也希望到時活動如期舉行，此后每年四到五月間，大家都會想起瓷海的造趣節(jié)！
