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      實現巖板銷量增長,最需要攻克的是哪些方面?

      / by 綜合各方信息 侵刪 瀏覽次數:

        自去年瓷磚(巖板)泛家居板材化后,不少陶企開從以前二維空間的思維中跳脫出來,開始關注家裝的整體體系,包括設計、固裝家居、移動家居、軟裝、電器等。相比去年,2021年明顯感到各建陶產區投產巖板的企業少了,大批量巖板生產企業陸續進入工程領域,從產品研發、營銷體系、終端服務,打造全鏈條立體服務體系。

        有行業內人士坦言,的確如此 ,生產端就一下子大爆發,行業現在就像“堰塞湖”,需要時間去疏通、分化,那些一心想蹭熱度、盲目跟風、以產定銷的巖板企業已經開始掉坑里了;相反,是那些有技術沉淀、有充分準備,運營效率等各個方面提升自己的內功,并通過創新的產品、差異化的產品,對客戶需求要做出快速的反應,構建優化制造、滿足客戶個性化需求的能力的品牌,每個月巖板銷量都有顯著提高。

        據透露,11月,簡舍以巖板單月500萬的銷售業績提前完成了全年銷售目標任務。值得一提的是簡舍5度微光系列新品上市僅20天,所有客戶已全成交,全國銷售量已突破5000片。簡舍巖板·瓷磚品牌創始人顧中飛曾接受媒體采訪時表示,巖板賣出去不是本事,能實現巖板柔性化定制和保障工程的貨源供應,能夠為客戶提供交易后產品的加工、施工、安裝、應用等落地交付服務;做成“產品+服務”才是真本事。

        近兩年來,馬可波羅巖板累計投入技術制造和研發已超過20億,產品涵蓋大理石、原木、砂巖、花崗巖、布紋、金屬、壁紙、涂料等風格,不斷促使巖板其整個供應鏈與服務鏈更加完善,大大鼓勵了經銷商完成巖板的銷售落地。

        馬可波羅海南省總代理王總曾表示,今年以來,海南全省的巖板銷量在持續增長。相信這次發布的曲面巖板,將能更受到設計師的青睞,進一步拓展巖板的應用場景。之前圓柱和曲面裝飾需要用其它材料解決,質感與瓷磚的搭配都很難達到設計要求,曲面巖板很好的解決這個問題。他還表示,有關巖板的交付更不用擔心,我們都有自己的安裝團隊,再加上整體交付系統,我很看好。

        廣東東鵬控股生態新材料事業部總經理馬暉曾在論壇上坦言,零售、新零售、設計師、整裝等多元化模式,基本各個渠道細分領域東鵬都有所涉足,提供一站式“設計+加工+輔材+安裝”四位一體的巖板交付成品解決方案。盡可能地將巖板作為一個類似于拋釉磚這樣的大眾化品類來推廣,作為家居類領域的新品類,東鵬巖板銷量每個月都有在顯著增長。

        簡而言之,未來巖板企業想實現巖板增長,還需有以下幾點需要去攻克:第一,品質是基礎,沒有品質保證,巖板就是個坑 ;第二,渠道,巖板的概念跨界了,對應的服務、經銷體系是否跟著跨界,如何做好匹配?巖板聚焦 客戶群體不一樣,已經不能當成瓷磚來賣,必須建設測量、設計、加工、安裝、配送、切割、售后等巖板需要專業的團隊作戰;另外,巖板的銷售最好要有固定的半徑范圍,足夠多的加工廠、中心倉,區域性運營加工中心是非常重要的。

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