這兩年，越來越多的陶瓷品牌玩起跨界。尤其瓷磚（巖板）泛家居板材化應(yīng)用后，不少有從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣空間，更側(cè)重以情景空間取代單一產(chǎn)品的銷售。比如，將泛家居、生活方式、巖板三者結(jié)合到一起，以打造巖板多元化應(yīng)用。
且家居行業(yè)目前的發(fā)展都是定制為主，而家居定制領(lǐng)域涵蓋的品類本身就非常多。某種程度上，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化、差異化、特色化的運(yùn)營能在激烈的市場競爭中提高了品牌的核心競爭力的同時(shí)，能快速被消費(fèi)者/客戶感知提供了重要機(jī)遇。另外，定制行業(yè)的人才跨界巖板也逐漸增多，因?yàn)橛脩羲季S，全案設(shè)計(jì)，數(shù)字化能力，都是它們的優(yōu)勢。
01
諾貝爾巖板X美食跨界
攜手IP直播玩出圈
2021年11月，諾貝爾巖食餐廳第二季“巖食空間進(jìn)化論” 驚喜回歸。2020年諾貝爾曾打造建陶界首次巖板美食跨界直播“巖食·定制未來”跨界直播。用巖板、美食，組合成CP，短短2小時(shí)直播首秀，全網(wǎng)就斬獲200萬+觀眾。通過當(dāng)下流行的直播方式、通過巖板與美食的邂逅，諾貝爾不僅用獨(dú)特、直觀的方式全方位展示巖板優(yōu)越的產(chǎn)品屬性、高顏值、高質(zhì)感、高品質(zhì)，而且用跨界打破邊界，傳遞了生態(tài)環(huán)保、健康精致的生活理念，在實(shí)用價(jià)值中被觀眾記住。
02
東鵬巖板 X 國民綜藝
合作喜劇脫口秀節(jié)目
被視為行業(yè)“大哥”形象的東鵬，在品牌營銷方面向來充滿著朝氣與活力。今年夏天，深耕行業(yè)49年的東鵬度重拳出擊，以“指定巖板品牌”身份重磅合作當(dāng)下大熱的喜劇脫口秀節(jié)目 —— 騰訊視頻《脫口秀大會(huì)4》，以巖板先鋒X國民綜藝的奇妙組合、開啟一場IP跨界狂歡。但這并非東鵬首次在綜藝或影視作品中亮相，以往還合作了電影《攀登者》，綜藝《漂亮的房子》、《五十公里桃花塢》等等。
03
薩米特巖板x哆啦A夢
首家攜手知名動(dòng)漫IP的品牌
7月，薩米特與“哆啦A夢”聯(lián)名IP揭幕儀式在佛山潭洲陶瓷展期間順利舉行。據(jù)悉，薩米特與全球知名動(dòng)漫IP哆啦A夢的合作是業(yè)內(nèi)首家牽手知名動(dòng)漫IP的品牌。這一動(dòng)作體現(xiàn)了薩米特品牌從對B端的重視到對C端的發(fā)力，是薩米特品牌思維升級轉(zhuǎn)變的標(biāo)志性動(dòng)作之一。
據(jù)了解，為與薩米特達(dá)成合作，哆啦A夢的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)也對其進(jìn)行了長達(dá)3個(gè)月的全方位考察和調(diào)研，薩米特認(rèn)為，“差異化的產(chǎn)品只是第一步，如何才能將IP聯(lián)名運(yùn)營好，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，順利通過市場考驗(yàn)才更重要，當(dāng)然，從市場發(fā)展趨勢來說，個(gè)性化、精細(xì)化是必然方向。”薩米特之所以選擇“牽手”哆啦A夢，除知名度的考慮外，同時(shí)哆啦A夢與大多數(shù)80后、90后，甚至00后消費(fèi)者的情感鏈接，寄托了大家對于未來生活、未來夢想的美好想象，這些情感是具有共性的。
新濠×HEA聯(lián)名
對話年輕消費(fèi)群體
今年上半年，新濠與潮牌HEA達(dá)成合作，開始了聯(lián)名系列產(chǎn)品的研發(fā)和量產(chǎn)。而HEA起源于佛山醒獅文化的國潮原創(chuàng)品牌，HEA的口號是：Happy，Easy，Anyway，寓意是“快樂、簡單、無所謂”，它代表了現(xiàn)代年輕人的生活狀態(tài)，這與新濠對標(biāo)的年輕消費(fèi)群體非常吻合，用產(chǎn)品帶出追求年輕精致無所畏的生活理念，兩個(gè)同頻的企業(yè)夢幻聯(lián)動(dòng)，借助跨層次的品牌融合讓國潮國粹刻入到生活的每一個(gè)細(xì)節(jié)。
HEA聯(lián)名產(chǎn)品畢竟是形象為主，雖說不是銷售主力，但卻代表著企業(yè)的形象主力。這一過程中新濠也會(huì)將1200×2400mm、1200×2600mm、800×2600mm系列的巖板產(chǎn)品結(jié)合市場需求、結(jié)合年輕消費(fèi)群體需求深度挖掘研進(jìn)行再次進(jìn)行迭代。
在陶業(yè)圈，這種“玩法”目前并不常見，特別是與國際知名IP的合作。但隨著巖板的出現(xiàn)這些陶品牌越來越會(huì)玩，挖掘更深層次的品牌共性。的確，沒有品牌永遠(yuǎn)年輕，但永遠(yuǎn)有人在年輕。巖板/瓷磚產(chǎn)品跨界聯(lián)名如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化？很簡單，做巖板一定要有跨界思維。跨界之后，你需要與其他行業(yè)、其它材料去匹配，讓巖板品牌年輕化。
要順應(yīng)消費(fèi)時(shí)代做出戰(zhàn)略進(jìn)行優(yōu)化，做巖板產(chǎn)品，要用心雕琢賦予情感，迎合年輕人，未來的實(shí)體商業(yè)一定是“體驗(yàn)性”的，將新潮流、新元素、新特色加入到產(chǎn)品當(dāng)中，將有趣的、有共性的、好玩的、年輕化的IP融合到巖板中，未來不跨界、沒有體驗(yàn)性的實(shí)體商業(yè)是不會(huì)又生存空間的。包括做巖板品牌也一樣，要賦予它稀缺性、原創(chuàng)性、差異化，賣出品牌的價(jià)值才有意義。
