“特地更有特色、有賣點、有口碑。”
------南寧特地負離子健康大使·尹彥力
南寧特地2018年加入特地，屬于比較新的經(jīng)銷商。從加入至今，尹彥力都非常認可特地，一直緊跟總部的健康大使計劃、心體系政策。
因為相信，所以才能做好，“也有別的品牌來找我，但是我覺得，特地更有特色、有賣點、有口碑。”
負離子就是好空氣
因為了解特地·負離子瓷磚，同時也擔任負離子健康大使，讓尹彥力時刻有種責任感“要讓身邊的人都用上負離子瓷磚，都能享受好空氣。”不僅是對自己有要求，對團隊上下都要求熟悉產(chǎn)品知識、品牌文化，讓每一位員工都更加堅定地相信并要把健康的負離子瓷磚帶到千家萬戶當中去。
消費者是因為負離子才下單
一直從事建材行業(yè)的尹彥力，在過去近十年的時間里，對消費者的消費觀念轉變也有研究，并針對這種現(xiàn)象來調(diào)整銷售話術。“是有一些客戶會執(zhí)著于設計圖紙里的花色和紋路，但大部分消費者會對負離子產(chǎn)生興趣，然后留在科技館體驗、了解負離子，最后基本都會選擇負離子瓷磚。有的業(yè)主非�？粗卮纱u的顏值，我們就逐款推薦，好在我們特地的瓷磚顏值足夠，再加入負離子功能，這樣成單就很快。”特地總部每年都會給健康大使培訓，健康大使在總部培訓后，持之以恒對店面導購和銷售進行培訓。
差異化產(chǎn)品，差異化營銷
“空氣凈化器耗電都有人買，而我們的負離子瓷磚，不需耗能就能達到改善空氣的作用，那客戶有什么理由不用呢？”
市場同質(zhì)化已經(jīng)很嚴重，花色就像是女士的唇膏色號一樣，色多眼亂。但瓷磚的專利技術，特地擁有已經(jīng)超過15年，這就是我們的賣點，就是我們能和普通瓷磚拉開距離的重要賣點。特地至今20年，不論是新、老經(jīng)銷商，都要大家一起配合，共同進步。面對市場激烈的價格戰(zhàn)和產(chǎn)品的同質(zhì)化，我們需要走上另辟的負離子新賽道，從新的角度出發(fā)，才能更好地發(fā)展。
