消費者變得更加理智，能凈化空氣的負離子瓷磚受到更多消費者的青睞。

－－鄭州負離子健康大使·王金良

　　2020年，疫情期間，停業在家的王金良看到廣大醫護、警察逆行而上，很受感觸，想著要為他們做些什么。因為自己在銷售負離子瓷磚，所以就決定為有需要裝修的他們，免費贈送一套廚房、衛生間所使用的負離子瓷磚。

　　負離子瓷磚是殺手锏

　　現在的生活水平比較好，不愁吃穿。在7、8年前，大家的消費觀念可能更多地是追求物質，例如，房、車等等。現在可能追求的更多是無病無災、無憂無慮，消費市場正在改變，消費者的關注點也在改變。“前幾年裝修的風格都是要歐式、美式的，講究效果。但現在大家消費更理智，比如我們這個磚能產生負離子，凈化空氣和去除裝修帶來的甲醛污染，有越來越多的消費者認可并選擇，負離子就是我們的殺手锏。” 

　　爭在頭部裝飾公司銷量第一

　　由于疫情，到建材市場的業主比往年要少，即便如此，深耕設計師渠道的王金良也能保證單量不斷。一直保持和整裝公司合作，尤其是鄭州排名靠前的大裝飾公司。目前，王金良已經在鄭州與32家裝飾公司達成了合作，也在持續接觸更多的裝飾公司。“只要在某個當地知名的裝飾公司做到第一，那全行業都會知道。”

　　保持在裝飾公司月銷量前三

　　不僅要進入裝飾公司，且要把特地的業績做到前三，目前已在多家裝飾公司的業績是前三的狀態，而且今年6月，在壹號大宅裝飾有限公司的所有瓷磚品牌中銷售額排在第一。整裝公司的合作除了戰略性之外，設計師的粘性都要非常高。所以王金良開啟了私域流量的搭建，每個裝飾公司都有福利群，發紅包、抽獎等活動，以此來增加設計師的粘性。這種私域流量池的搭建，能夠更快速、也能更無形當中增加特地的曝光率。而且，“我們特地不像別的品牌，有時你講產品，講賣點，設計師可能認可度不高；但是我們是有負離子的，剛入職的員工，通過我們負離子成熟的課件培訓，出去就能滔滔不絕的講我們產品的優勢，能和設計師進行更好的溝通。”

　　根據市場的變化能及時作出反應并進行應對，需要有產品及工具的加持，也需要老板和操盤手有過人的敏銳度。把產品優勢以另一種角度進行輸出的時候，客戶能更好地了解，而不是單純把培訓當作是材料商來打廣告。想要把渠道做深做透，需要更多的思考和決策。