“特地打破了瓷磚行業產品同質化的現象。”

金華·負離子健康大使·陳衛忠

　　自89年大學畢業之后便一直在陶瓷行業里摸爬滾打，直到05年才正式開始做特地陶瓷專賣店。從普通瓷磚到功能瓷磚的轉換、銷售模式和經營模式的變化，都是金華特地成長的里程碑。對負離子瓷磚的認知是從客戶體驗中有感而發，從而找準了負離子功能瓷磚的定位，也為后來的渠道及團隊發展打好了基礎。

　　在很多消費者初次接觸到負離子功能瓷磚都抱著懷疑的態度，包括時至今日，負離子產品已經大規模地應用在我們的生活環境中，仍然會有消費者認為負離子瓷磚是商家的噱頭產品。但這并不妨礙陳衛忠對負離子瓷磚的全面銷售和發展規劃。

　　Q：是什么讓您堅定了負離子瓷磚這個瓷磚品類的選擇？

　　A：“記得當時負離子只有瓷片的時候，當時有位患鼻炎的客戶，他說在我們負離子樣板間的感受比較舒服，所以我認為負離子對健康是很有幫助的。”

　　Q：如何迅速提高當地的業內知名度。

　　A：“參與知名度高的工程項目，有家排名前50的房地產公司在金華的精裝樓盤就用了我們特地的負離子瓷磚。”

　　Q：在近十年內，消費者的消費需求變化是什么？

　　A：“消費者對產品的要求越來越高，所以只有越來越多樣化的產品才能滿足消費者的要求。而能滿足顏值+功能的，目前行業上，特地·負離子瓷磚便是打破了這產品同質化的現象。”

　　Q：作為特地·負離子健康大使，對負離子事業，有什么體會呢？

　　A：“目前我們一直在開拓發展，特地品牌在金華就會擁有更多客戶，從而提高知名度，提高市場占有率，讓特地成為一個家喻戶曉的品牌。無論是特地團隊還是裝飾公司，都會聚集起來一起推廣，不僅是對品牌、對產品的信賴，更多是顯示出對生活品質的更高要求。這不僅是作為健康大使的推廣責任，也是一名環保事業者對大健康的追求。”

　　Q：在遇到客戶不了解負離子的情況下，如何讓客戶接受負離子瓷磚？

　　A：“一定要提到負離子，通過煙霧實驗等，就一定要讓每一個客戶都知道負離子，先不管業主接不接受，都要先了解一下，這是一個基本步驟。”