2020年至今，一批龍頭建陶企業(yè)收購增資、跨界整合、大手筆投資擴(kuò)張的資本故事輪番上演。資本的加持加速優(yōu)質(zhì)企業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度越來越高，上市公司成一個(gè)熱門話題。
據(jù)公開投資項(xiàng)目數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年1-12月，我國陶瓷行業(yè)新增投資金額累積逾435億元，涉及62家陶瓷衛(wèi)浴、機(jī)械、化工等上下游企業(yè)，投資項(xiàng)目共70個(gè)。而在剛剛過去的一季度，陶企投資或兼并購案例已接近150億，這樣快速度、高頻率、大規(guī)模的擴(kuò)張，在行業(yè)高速發(fā)展三十多年來曠古未有。
無獨(dú)有偶，箭牌，一個(gè)為改善國人生活品質(zhì)的奮斗27年民族品牌，是陶衛(wèi)行業(yè)絕對的頭部品牌。去年11月，正式啟動上市流程。
在陶衛(wèi)行業(yè)扎根幾十年的資深企業(yè)，箭牌的成長經(jīng)歷了磨煉、成熟、脫變及引領(lǐng)。箭牌家居董事長謝岳榮曾深有感觸地說，“27年，一切都在改變，不變的是對產(chǎn)品品質(zhì)的高要求，任何一個(gè)產(chǎn)品，都是一代比一代先進(jìn)，做企業(yè)就要比別人快一步，創(chuàng)新從不止步，把產(chǎn)品做到極致。”
的確，市場宛如沒有盡頭的棋局，想要博弈取勝必須步步為營，運(yùn)籌帷幄。
品牌升級
“全球智慧家居大家居”背后的故事
2020年初，箭牌家居集團(tuán)品牌戰(zhàn)略發(fā)布會開始，就在下一盤大旗。其正式更名為箭牌家居集團(tuán)，定位為“全球智慧家居大家”，對箭牌、法恩莎、安華三大品牌進(jìn)行重新定位，箭牌更注重科技感、人文感、國際化，主打全球家庭提供多元化智慧解決方案；法恩莎主打高端市場；安華主打新生代市場。
市場層面：智能化、智慧家庭已是趨勢。消費(fèi)層面：設(shè)計(jì)的主導(dǎo)權(quán)，多品類集成是發(fā)展方向。國內(nèi)主流陶衛(wèi)品牌，基本上都還是只是推智能化產(chǎn)品，鮮有把智慧直接上升到公司戰(zhàn)略層面，存在巨大的市場潛力；實(shí)際上，箭牌自身來看，不管出于市場需求還是進(jìn)軍IPO的需要，箭牌家居需要這樣一個(gè)清晰定位。
順應(yīng)變革
箭牌瓷磚再推新產(chǎn)品
在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重已完全不能滿足新消費(fèi)群體需求現(xiàn)狀下，數(shù)年來，箭牌瓷磚持續(xù)深化輸出價(jià)值體系，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、展示設(shè)計(jì)、營銷設(shè)計(jì)、渠道模式、服務(wù)體系等多方面構(gòu)建價(jià)值成長體系；尋求在產(chǎn)品、體驗(yàn)等方面實(shí)現(xiàn)真正的差異化。
順應(yīng)變革，厚積薄發(fā)，2020年再次取得突破式進(jìn)展。工程、整裝、家裝渠道全面發(fā)展，渠道立體化發(fā)展已成效顯著。2020年，箭牌在全國終端最終達(dá)成10000多家箭牌衛(wèi)浴網(wǎng)點(diǎn)，新增店面3800家，新零售門店增加了1000家；實(shí)現(xiàn)整個(gè)渠道的線上線下協(xié)同。與此同時(shí)，箭牌開始布局構(gòu)建自己的家居體驗(yàn)中心，通過線下大家居體驗(yàn)門店，充分發(fā)揮多品類優(yōu)勢，打通一條新的增長路徑。
然而，為更好地布局大家居戰(zhàn)略，今年箭牌瓷磚重磅推出了全新復(fù)合輕紋產(chǎn)品矩陣，包括兩大品類、五大系列，135個(gè)SKU和10大規(guī)格的產(chǎn)品，覆蓋全屋應(yīng)用場景。每個(gè)系列都各有自己獨(dú)特特點(diǎn)，滿足各個(gè)家居空間需求，給用戶更多的選擇空間。
并且，從五大方面提升品牌戰(zhàn)斗力：①更加聚焦產(chǎn)品線，以巖板、功能性、工藝性產(chǎn)品為主；②加強(qiáng)終端的重點(diǎn)品類上樣；③A7展廳升級，建立標(biāo)準(zhǔn)展廳模塊；④營銷模式轉(zhuǎn)變，以全巖定制、全案設(shè)計(jì)、提案銷售等方向促進(jìn)業(yè)績提升；⑤打造標(biāo)桿市場，加速網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)，全面幫扶經(jīng)銷商構(gòu)建渠道建設(shè)，后續(xù)箭牌將加快大家居模式探索及建設(shè)；加深全渠道運(yùn)營，拓寬運(yùn)營渠道，尤其是以設(shè)計(jì)師渠道、家裝整裝渠道，賦能產(chǎn)品營銷。
很顯然，聚焦“智能化、健康化、年輕化”、圍繞產(chǎn)品“差異化、前瞻性”兩大特征來進(jìn)行產(chǎn)品策略升級，構(gòu)建實(shí)現(xiàn)通過生態(tài)系統(tǒng)把衛(wèi)浴、瓷磚、櫥柜、衣柜等產(chǎn)品全部智能化，把它們連接在一起，成為真
正的智能家居。
匠心品質(zhì)詮釋大國品牌
入選央視《品質(zhì)》欄目
憑借多年來的自主創(chuàng)新能力，奮進(jìn)之姿蛻變?yōu)閾碛泄I(yè)4.0智造系統(tǒng)的箭牌，以紀(jì)實(shí)手法展現(xiàn)品牌全產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)生產(chǎn)、品牌塑造，正推動民族品牌蓬勃發(fā)展，并在2020年入選中央新影發(fā)現(xiàn)之旅《品質(zhì)》欄目。
箭牌作為民族品牌之一，多年來不斷與世界市場接軌，堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新，堅(jiān)持誠信經(jīng)營，堅(jiān)持以中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)變，持續(xù)努力打造中國民族品牌。2015年參加米蘭世博會，在國際交流盛會上亮相，產(chǎn)品的卓越品質(zhì)可見一斑。2020年又成為阿聯(lián)酋迪拜世博會中國館指定陶瓷潔具供應(yīng)商。也由此，2020年《品質(zhì)》紀(jì)錄片欄目組走進(jìn)箭牌家居對話箭牌家居董事長謝岳榮。
早在誕生之初，箭牌家居就打破傳統(tǒng)，站在品牌思維的高度上，提出了箭牌獨(dú)有的標(biāo)準(zhǔn)——只有優(yōu)等品！箭牌瓷磚隸屬箭牌家居集團(tuán)股份有限公司，與箭牌衛(wèi)浴同宗一脈，擁有品類完善的高品質(zhì)產(chǎn)品。目前箭牌瓷磚主要專注全屋功能性瓷磚的研發(fā)，堅(jiān)持不斷升級創(chuàng)新，花色升級、規(guī)格升級、釉料升級、功能升級。如目前擁有5大功能性產(chǎn)品：細(xì)膩釉Ⅱ代止滑磚、柔光護(hù)瞳、降解甲醛、抗菌易潔、凈味除氨；致力于為全球家庭提供智慧家居產(chǎn)品與服務(wù)。
其實(shí)，細(xì)細(xì)品味箭牌的每一次動作，去復(fù)盤它的行“棋”思路，才能真正看懂箭牌這27年的品牌戰(zhàn)略，到底創(chuàng)新在何處。先用極致創(chuàng)新的產(chǎn)品品質(zhì)、品牌策略當(dāng)先突破，后用爆炸式創(chuàng)新營銷“反包圍”用戶以及用精準(zhǔn)定位構(gòu)建品牌形象。翻手為云，覆手為雨，招招精妙，步步為營。
