近期，在巖板江湖里都在吐槽：現在巖板價格太混亂了，極其狗血！

　　某業內人士透露，事實上，目前很多做巖板貼牌的都沒想清楚自己的貨能賣到哪里，頂著風險盲目跟風，處于極度焦慮狀態，沒有好的銷售渠道，最終，只能拼價格戰，整體利潤率非常低。且自巖板開始火熱后，一些巖板品牌被吐槽以低價擾亂市場，越來越吝嗇，吝嗇于創新；其賣點不再是差異化、特色化、有逼格、設計感等東西，演變成“低價”當做唯一的賣點；尤其對已備貨的貼牌商造成一定程度的傷害。

　　巖板，除了低價，各種形式的促銷，各種支持政策之外，再也沒有任何的新意……

　　毫不夸張地說，大多巖板產品都是“千巖一面”，規格、花色、圖案、加工、紋理……基本同質。當同質化的巖板積壓越來越多時，大部分巖板廠家、品牌不斷降價以帶動銷售。佛山，一家做巖板企業坦言，“現在的巖板市場拼價格戰似乎都不管用了，都怪一開始太急于求成了。”我有想過，做品牌，高價值路線但需要較長的時間沉淀；可面對炙手可熱的奇貨可居，不上吧，感覺又虧了。”那些僅走B端與B端合作的路子，只熱衷于搞批發，與石材、家具、廚衛企業合作，走大產能、大工業發展方式，將好好的巖板產品一而再賤賣。 

　　“巖板餐桌限時限促399元，巖板茶幾低至299，全國包郵”、“巖板連紋背景墻一片486元”，甚至在成都新流行的小規格巖板價格殺到五六十元一平方。據媒體消息稱，經過幾輪價格戰廝殺后，一線品牌的價格賣不過“定價靈活”的小經銷商們，有部分企業動不動就十幾個業務員跑市場，亂拳打死老師傅。近期，各地小巖板線生產線停產消息頻繁傳出，主要原因是小巖板“賣不動”了！冰火兩重天，有些企業的產銷率，卻可以做到80%，還正擴充生產線。有專業人士預測，經過這輪價格戰之后，很多小巖板企業將會淡出家具領域。

　　業內人士認為， 當一個產業還未成型的時候，未進入成熟期；低價競爭對整個行業的傷害是巨大的，讓企業沒有足夠的利潤去支撐技術革新、售后服務提升以及因價格過低而導致產品質量得不到保障，最終會導致行業迅速萎縮、未火先衰。

　　“年初，一大批企業投入重金打造巖板生產線，部分早已涉足巖板生產的企業也紛紛加碼。各企業、品牌把巖板作為行業的救命稻草一樣，但經過不到一年時間，巖板的價格跟跳水一樣，這根救命稻草似乎幾個月就成紅海，開始抓不住了。”某巖板品牌經理闡述。雖說，產品價格戰是必然的、也是自然的，能帶來巖板更廣泛的應用，但大部分品牌已經誤入歧途一邊拼價格戰一邊降低產品品質。

　　巖板本應是帶領企業向上，高附加值發展。巖板在所謂美學化、精致化、健康化的生活中，還有很大的空間。帶動品牌集中度會越來越大的同時，是頭部企業清掃戰場最好的機會，把底部市場全部清掃掉，對于差異化的品牌，則是彎道超車的好機會。可如今，卻成了巖板品牌利用惡性的價格戰競爭搶占市場份額的主抓手。

　　中國建陶行業發展三十多年來，沉淀很多技術。我們應該不再是抄襲模仿，拼價格；而是注重原創創新的革新。當然，邁向高端化是必然的選擇；如果不高端化就意味著同質化，同質化PK的是價格，最后喪失的是利潤。在競爭性市場，有雄心的企業一定會搶先同行，去搶市場、打品牌、占份額；真正優秀的企業品牌骨子里都是樂觀主義者；而不是重度焦慮者。

　　如果巖板只做成利潤非常薄的大眾化產品，走性價比道路的產品，終端賺不了多少錢。就算經銷商同樣投一筆錢去代理巖板產品也很難賺錢，利潤很薄。現在的巖板產品就是不斷的促銷，不促不銷，經銷商終端都沒利潤，沒有積極性，整個貨就賣不下去。所以要盡量去做中高端市場建立商業正循環。

　　企業陷入價格戰的困局之時，解藥就是品牌化。

　　2020，很多陶企紛紛成立新的巖板品牌甚至直接轉型做巖板。但首先需開創差異化價值，開創新的品類，新的特性。其次，要抓住時間窗口做飽和式攻擊，占據消費者心智，大概有半年到一年的時間，要找到消費者心智的開關。

　　當今是“消費者心智”競爭的時代，生產端、渠道端成了基礎設施，做不好不用出來玩，但做得好，也不一定會贏。

　　然而，在消費者心中回答一個問題：選你而不選擇競爭對手的理由到底是什么？當你不具備跟競爭對手相區別的心智認知，陷入價格戰、促銷戰只是時間問題；沒有消費者指名購買，最后被渠道吃干拉凈，也只是時間問題。　

　　不要沉迷于巖板怎么樣才能賺快錢。能不能賺錢取決于品牌制造流量的能力，真正的轉化率來自于品牌的知名度、認知度，客單價是溢價能力的體現。正因為巖板價格太混亂了，市場還得進一步培育、去引導市場。巖板以“賣布”思維去銷售，那品牌很難生存。跑終端，很多經銷商對巖板最根本的本質都沒搞清楚的時候，只能把它當作背景墻、普通陶瓷磚賣；賣巖板必須要有“賣成品衣服”的思維才能打開市場，所以，企業的配套加工服務體系必須完善。