每年春秋兩季的廣東家具展，今年因?yàn)橐咔榈年P(guān)系，被迫只開(kāi)展一季。

  7月27日，廣州國(guó)際家具展、8月18日，東莞名家具展開(kāi)幕；8月20日，深圳家具展開(kāi)幕；8月21日，中國(guó)（中山）新中式紅木家具展，這些從3月延遲到6月，再改期到8月的展會(huì)，終于迎來(lái)了啟幕，也度過(guò)了它們不斷探索的上半年。

  即使不受疫情影響，早幾年，各大家具展就被詬病人流沒(méi)有往年多，不少商家也覺(jué)得，從展會(huì)上獲取的客戶數(shù)量和質(zhì)量都在不斷下降。

  為什么出現(xiàn)這種原因呢？那要從各大家具展和紅木家具行業(yè)發(fā)展史說(shuō)起。

  15年前，當(dāng)時(shí)大部分紅木家具企業(yè)參展都是以一個(gè)展位+產(chǎn)品羅列式的商鋪式結(jié)構(gòu)，從前由于信息不對(duì)稱，經(jīng)銷商到展位去詢問(wèn)，只要他們覺(jué)得價(jià)格合適，質(zhì)量還行，很大部分都是當(dāng)場(chǎng)下訂的，從洽談到轉(zhuǎn)化為加盟商，轉(zhuǎn)換率很高。

  以前，經(jīng)銷商能選擇的余地并不多，紅木家具企業(yè)不一定每年都有新品推出，只要系列齊全，都會(huì)有加盟。

  所以，當(dāng)時(shí)的名家具展和深圳家具展也成就了很多品牌傳奇。反觀現(xiàn)在，老板們都說(shuō)，要找到優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，還肯在展會(huì)上直接加盟的，越來(lái)越難了。

  是現(xiàn)在的家具展質(zhì)量下降了嗎？照理說(shuō)，展會(huì)舉辦的次數(shù)越多，經(jīng)驗(yàn)就越豐富，質(zhì)量也相應(yīng)一步一步提高。

  舉辦方花很大的力氣去為每次展會(huì)宣傳，吸引來(lái)的，不僅有優(yōu)質(zhì)的廠家，同時(shí)還有更多優(yōu)質(zhì)有實(shí)力的買家。

  以前的家具展更像個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)百貨，現(xiàn)在的卻如同一場(chǎng)擂臺(tái)賽，參展商不止要有好的產(chǎn)品展示，還要有區(qū)別于其他品牌的特色，還要有好的營(yíng)銷模式，要不經(jīng)銷商都不會(huì)多看一眼。

  雖然隨著B(niǎo)2B、百度推廣、線上展等渠道的出現(xiàn)，廠家有更多的招商渠道可選擇，但是，線下展會(huì)依然是廠家和客戶面對(duì)面溝通的平臺(tái)，而線上推廣是廠家和客戶虛擬溝通的一個(gè)平臺(tái)，兩者只可互補(bǔ)，不可取代。

  既然這樣，為什么現(xiàn)在很多廠家覺(jué)得展會(huì)的質(zhì)量不如以前了呢？如果覺(jué)得現(xiàn)在展會(huì)的質(zhì)量不如以前，展會(huì)質(zhì)量好的時(shí)候是什么時(shí)候？

  從前那批經(jīng)銷商一直在你這買同樣的產(chǎn)品，現(xiàn)在他不在你這里買了，有可能是你的產(chǎn)品和營(yíng)銷模式跟以前一樣。

  每個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模基本都是固定的，在每個(gè)行業(yè)，每年都有人在掙大錢。根據(jù)2-8法則，在這個(gè)展會(huì)和這個(gè)市場(chǎng)上，你是屬于8的一個(gè)子集，還是和2存在交集呢？

  這個(gè)時(shí)候，真正的載體——產(chǎn)品反而并不那么重要了。家具本身沒(méi)有太高的技術(shù)含量，準(zhǔn)入門檻低，只要有資金、有資源，誰(shuí)都可以開(kāi)工生產(chǎn)。

  產(chǎn)品同質(zhì)化較為嚴(yán)重的今天，拼的就是營(yíng)銷政策、服務(wù)。換句話說(shuō)，所謂市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，是產(chǎn)品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，是產(chǎn)品間性價(jià)比的競(jìng)爭(zhēng)。至于其他，說(shuō)重要也重要，說(shuō)不重要也真不那么重要。

（來(lái)源：家具產(chǎn)業(yè)）